本文來自于微信公眾號：營銷看克（ID:yingxiaokanke），作者:云纓客，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近年來，隨著技術(shù)進步和觀念升級，品牌營銷趟過了“吆喝”階段，進入了萬物皆可種草、人人都能種草的內(nèi)容營銷新時代。
小到十元級的手機支架，大到幾萬元、幾十萬元的高端汽車，在地鐵屏幕，在社交平臺，在電視節(jié)目，種種想不到想得到的場所，總能看到明星大V甚至普通用戶的種草身影。
消費者如何看待種草，種草真的有效嗎？
據(jù)克勞銳最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，67.8%的用戶認為線上種草內(nèi)容對選擇商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大影響，74.0%的用戶曾經(jīng)購買過被種草的商品，80.7%的用戶被種草后會在一周內(nèi)完成購買。
由此看來，種草營銷在流量引導和轉(zhuǎn)化方面的高效性是得到一定認可的，這告訴品牌：再不玩轉(zhuǎn)種草，你就可能要OUT了！
品牌要玩轉(zhuǎn)種草，主要面臨是誰來種草 、在哪種草 這兩個問題，解決了這些問題，品牌也將是種草時代潮流中的弄潮兒。
誰來種草？ 多樣化、組合式打法成為新趨勢
過去，品牌做營銷時，主要依賴的是粉絲量龐大的明星，期盼明星登高一呼，粉絲便能紛紛買單。
隨著具有社交屬性的內(nèi)容平臺發(fā)展，KOL、KOC、品牌藍V甚至是素人都擁有了能影響其他消費者的能力，這就使得種草的主體更加多樣化，給予品牌種草戰(zhàn)略更大的空間。
根據(jù)克勞銳觀察，種草角色主要有以下五種：
1、明星
明星具有超高的粉絲數(shù)量，在粉絲群體中有較高影響力和信任度，明星自身氣質(zhì)屬性、粉絲群體與品牌越契合，種草的效果也就越好。
華為nova手機，主打高顏值、強拍照、高性能，兼顧性價比，主要面向年輕用戶群體，因此，在其選用代言人時，選擇了優(yōu)質(zhì)年輕偶像易烊千璽，通過釋放易烊千璽的“高顏值、有實力”來種草nova7手機的拍照和性能等特點，讓眾多千璽粉絲熟悉了這款手機新品。
2、 KOL
KOL雖然沒有明星的國民度與影響力，但是他們的種草內(nèi)容在內(nèi)容創(chuàng)意和產(chǎn)品挖掘上更有優(yōu)勢，內(nèi)容的創(chuàng)意性、產(chǎn)品解讀的趣味性、全面性等都已成為了KOL內(nèi)容種草力的強大基礎。
樂事推出新的牛油果薯片時，由眾多美食領域的KOL對該產(chǎn)品進行種草，不同的KOL非但沒有照本宣科，反而各自挖掘了樂事牛油果薯片很多使用場景和創(chuàng)意吃法，比如野餐必備、好吃便攜、搭配怪才等，讓用戶更廣泛深刻地get到了這款新品的亮點。
3、品牌藍V
除了邀請明星大V，很多品牌也會自豪地說出“我就是大V”，其官方藍V賬號的影響力不遜色于一流明星。
品牌藍V親自下場種草，在專業(yè)性與權(quán)威性方面會更加贏得用戶信賴，由于熟諳產(chǎn)品特點、背后故事，品牌更容易挖掘打動用戶的亮點。近年來隨著各品牌藍V賬號運營水平提高，品牌的號召力也與日俱增。
知名化妝品品牌雅詩蘭黛，在微博擁有300萬以上粉絲，推出新品“櫻花水”產(chǎn)品時，通過一部30秒的精美宣傳視頻，引發(fā)了超過10萬次轉(zhuǎn)發(fā)、近萬次評論，讓產(chǎn)品高端氣質(zhì)直擊用戶心中。
除了自身下場種草，雅詩蘭黛還聯(lián)合當紅女星楊冪進行聯(lián)合種草，成功助推新品破圈。
4、KOC
相比明星大V的一呼百應，KOC的聲量要小很多，但他們的種草內(nèi)容更多的將產(chǎn)品與生活場景融為一體，并通過更為生活化的語言描述自己的產(chǎn)品使用過程及感受，“大眾點評”式的內(nèi)容極具信任感與參考價值。
OPPO推出的Reno手機主打攝影性能，在#OPPO影像創(chuàng)作大賽#話題中，眾多活躍的攝影“票友”們用Reno手機拍攝出了各種精美照片，不同的取景，不同的攝影故事，讓很多用戶心中深深長草。
5、 素人
除了上述角色，素人消費者也是種草的參與者！
據(jù)克勞銳調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超7成用戶在被種草后直奔電商平臺，搜索更多信息二次種草。
素人作為種草者，主要體現(xiàn)在：種草階段，被種草用戶通過社交關(guān)系不斷把品牌內(nèi)容傳遞給其他用戶；種草階段后，基于產(chǎn)品使用，用戶在產(chǎn)品反饋的過程中成為新的種草者，將種草鏈條不斷擴展。
例如，易烊千璽的粉絲在被千璽種草后，購買了nova手機，經(jīng)過使用后，他們也在電商平臺的商品評價上留下了自己的種草聲音。
以上種草案例中，雖然運用的角色重點不同，但基本上都采用多種角色組合進行種草。
現(xiàn)實中，單一角色種草往往不能高效覆蓋目標用戶或全面展示產(chǎn)品亮點，打好組合拳，明星+KOL+KOC+品牌藍V，才是當今時代品牌內(nèi)容種草的主流趨勢。
去哪種草？ 場域特性決定種草玩法
解決了誰來種草的問題，更重要的是去哪種草的問題。
除了利用超級明星達到“廣”傳播，數(shù)十個迪麗熱巴粉絲官號、社群齊齊發(fā)力聯(lián)動，讓新品更直接地觸達飯圈，實現(xiàn)了新品聲量的迅速擴大。
2、微博也是品牌長遠建設的終極落腳點
內(nèi)容+社交雙屬性的加持，讓微博成為了品牌繞不過去的一個舞臺，品牌在這里除了能短期在“量”上沖刺，更要進行長期“質(zhì)”的推動。
像很多處于幼年期的新生品牌一樣，阿瑪尼這樣的世界知名的成熟品牌也需要在內(nèi)容平臺上進行種草，阿瑪尼聯(lián)合熱門綜藝《青春有你2》，通過#我PICK的女團色#，引導粉絲點擊參與仿妝，借勢綜藝的熱播，阿瑪尼將自身的品牌形象也傳達給了年輕的用戶群體。
由于傳播力高、內(nèi)容格式多樣、受眾廣泛的特點，社交內(nèi)容平臺成為新營銷時代種草的首選之地，兼具內(nèi)容與社交屬性的微博是其中不可忽視的一股力量。
微博作為國民級社交平臺，是信息交匯之地、觀念碰撞之所，匯聚了各行各業(yè)的明星大V，是內(nèi)容種草的遼闊沃土。
在內(nèi)容生態(tài)上，美妝、美食、母嬰、汽車、數(shù)碼3C等主要垂類上，微博最為均衡全面，且內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量也遙遙領先在行業(yè)頭部，3萬多明星和78萬的頭部作者為內(nèi)容創(chuàng)作提供了溫床。對品牌來說，來微博，可以說總能找到匹配的種草合作對象。
除此之外，對品牌來說，微博在種草傳播方面還有一個“特長”，那就是刻入骨髓的評論基因，上到頂流明星下至新人網(wǎng)友，都有強烈的評論氛圍支持他們的互動意愿。
內(nèi)容傳播過程中，評論擔當了二次傳播的紐帶作用，微博網(wǎng)友會根據(jù)評論區(qū)的相關(guān)討論對產(chǎn)品進行判斷，這讓種草更加有高效。
基于種草內(nèi)容生態(tài)沃土和高頻互動的養(yǎng)料培育，微博為品牌種草提供了更廣闊的想象空間 。
1、微博是新品出圈的聲量放大器
品牌推出新品，最重要的是要讓新品破圈傳播，傳遞給目標用戶，尤其是在競品云集的態(tài)勢下，快速而廣泛的出圈顯得尤為重要。
6月，五谷磨房推出新品“吃個彩虹”水果麥片，在微博上選擇了頭部小花迪麗熱巴為品牌代言人，借助迪麗熱巴的超級影響力，#迪麗熱巴吃個彩虹#話題短期內(nèi)達到了十幾億關(guān)注，引發(fā)超過千萬次討論。
除了利用超級明星達到“廣”傳播，數(shù)十個迪麗熱巴粉絲官號、社群齊齊發(fā)力聯(lián)動，讓新品更直接地觸達飯圈，實現(xiàn)了新品聲量的迅速擴大。
2、微博也是品牌長遠建設的終極落腳點
內(nèi)容+社交雙屬性的加持，讓微博成為了品牌繞不過去的一個舞臺，品牌在這里除了能短期在“量”上沖刺，更要進行長期“質(zhì)”的推動。
像很多處于幼年期的新生品牌一樣，阿瑪尼這樣的世界知名的成熟品牌也需要在內(nèi)容平臺上進行種草，阿瑪尼聯(lián)合熱門綜藝《青春有你2》，通過#我PICK的女團色#，引導粉絲點擊參與仿妝，借勢綜藝的熱播，阿瑪尼將自身的品牌形象也傳達給了年輕的用戶群體。
微博集快、廣、深等特點于一體，品牌在微博上既可以借勢明星和KOL等，通過話題熱點完成快速引爆，也能夠借助平臺強大的互動性和各種營銷工具完成長效滲透式種草，品牌可以將微博當作全鏈路種草的選擇平臺 。
結(jié)語
輕廣告時代，營銷的形與質(zhì)發(fā)生了變革，內(nèi)容種草成為一種潮流，積極擁抱這一時代潮流，是所有品牌的破題之選。
目前，種草生態(tài)呈現(xiàn)多樣化特點，從種草主體來看，既有粉絲量巨大的明星大V，也有專攻術(shù)業(yè)的KOC，為品牌提供了更多樣選擇，像微博這樣的內(nèi)容+社交平臺，更為品牌提供了多場景、全鏈路的種草模式。通過對種草現(xiàn)狀的了解，有助于品牌開拓視野，創(chuàng)新營銷方式，制定更合理、更有針對性的種草戰(zhàn)略，以全新態(tài)勢面向未來。
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