這幾年一直從事代理模式的電商業(yè)務，經(jīng)常需要和各種微商團隊長打交道。
村長對微商這個群體不僅不反感，反而心生敬佩。
我之前也寫過《有時，你連微商都不如》這篇文章，其實微商模式在很大程度上與各位在做的實體經(jīng)銷商、社交電商團隊長體系沒有多大區(qū)別。
平臺/品牌都是靠他們幫助你賣貨賺錢，也自從微商、社交電商火了以后，很多人也躍躍欲試。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：選品、制度、培訓。
今天，結合村長在十里村 付費社群分享的《微商社群起盤準備工作》，截取選品的部分先和大家聊聊。
01
選品的三個維度
招募微商代理，核心就是為你幫你賣貨，所以賣什么就十分重要。
你選的貨品不好，它們賣不出去，大家都賺不到，關鍵你還會虧錢。
1、類目角度
從類目的角度我們可以分為六大類
a、化妝品類
比如口紅、祛痘、美白等產(chǎn)品，有單款，也有套裝。比如面膜、凍干粉。
b、洗護類
主要以洗發(fā)液和沐浴露為主，當然還有之前爆火的廚房清潔產(chǎn)品和洗衣服的產(chǎn)品。
c、針織類
比如小孩子的紙尿褲、女性的衛(wèi)生巾、內衣
d、食品類
食品是微商產(chǎn)品類目里面的大類，高低端的產(chǎn)品都有，比如即食燕窩
e、農特水果類
地方土特產(chǎn)比如牛肉干，也有常年做季節(jié)性水果的微商
f、大健康行業(yè)類
主要是保健產(chǎn)品，以飲品、顆粒狀產(chǎn)品為準，核心是中老年人。
2、人群角度
從人群的角度核心是三類：
a、老人
針對老人的產(chǎn)品主要是大健康行業(yè)的，尤其是保養(yǎng)品，而且這類產(chǎn)品的客單價都比較高。
b、小孩
比如小孩子的輔食、紙尿褲、奶粉、玩具、成長發(fā)育等產(chǎn)品，主要還是在吃和用上。
c、女人
其實整個微商最大的份額還是在于女性，從18歲-45歲之間，設計到減肥、護膚、美妝、食品等等。
這里要重點強調一下女性，因為她們不僅是微商/社交電商產(chǎn)品的目標消費客戶，她們還是產(chǎn)品的推廣者。
原因主要有三：
其一是許多女性都是寶媽和學生，有足夠充裕的時間。
其二是他們都想在經(jīng)濟上獲得一定的獨立，至少是有一點收入，對于賺錢有欲望。
其三是他們在做代理的時候，具有天然的拉新和銷售信任的優(yōu)勢。
3、身體角度
從滿足身體的角度出發(fā)，可以分為以下四類：
a、眼
從眼霜、眼膏等化妝品到眼貼相關的保健產(chǎn)品
b、嘴
很多微商產(chǎn)品幾乎都是為了滿足我們的一張嘴，從水果生鮮、進口食品到特色小吃。
c、臉
女人一家長臉，消費半邊天，主要是美妝、洗護類的產(chǎn)品。
d、其他身體部位
身上穿戴的產(chǎn)品，還有很多保健類產(chǎn)品。比如護肝、護胃、豐胸、減肥等產(chǎn)品。
02
微商選品的11個建議
1、以女性客戶為主
絕大部分女性掌握了家庭日常消費的決策權，而且一組調查數(shù)據(jù)顯示，有71%的女性用戶最近一年里購買過微商產(chǎn)品。
而市面上的面膜、凍干粉、美白飲、酵素、減肥豐胸、燕窩等產(chǎn)品也幾乎是為女性準備的。
2、賣的動、有復購
許多代理之所以想做兼職、做分銷商，目的就是業(yè)余時間多賺點錢。
所以我們做的產(chǎn)品最好是高頻剛需的產(chǎn)品，這樣子代理們才容易銷售，也會通過每天的正向反饋選擇繼續(xù)做下去。
否則一個商品復購率極低，可能要一年以上，那許多團隊長就不會做。
3、日常消費品最佳
前面我們說了產(chǎn)品要有動銷，其實最好的就是日常的消費品。
日常消費品一般滿足幾個要求：高頻、剛需、低價、受眾廣。
4、價格在300元以內
很多代理是不具備銷售經(jīng)驗的，且很多商品都是通過在線銷售出去的。
所以我們的產(chǎn)品單價不能太高，何況還要做高頻復購。
村長個人覺得一般商品價格在300以內最好，最好是100以內，用戶的消費決策門檻會降低。
而且如果涉及到囤貨，對于代理來說，心理和經(jīng)濟壓力也不會那么大。
5、三四五線城市消費人群為主
許多微商產(chǎn)品其實絕大部分的受眾都在三四五線城市，或者說他們的收入一般都在5000以下。
許多高端客戶，一般來說，還是會選擇去精品商城、線下商超、專賣店購買。
但很多高端客戶，可是推廣者，因為他們有足夠多的 人脈資源。
為什么說三四五線用戶更容易購買微商/社交電商的產(chǎn)品呢？
其一他們是價格敏感型的用戶，很多社交電商的產(chǎn)品價格是有一些優(yōu)勢的。
其二他們對品牌的要求沒那么高，一款面膜、眼貼、護膚品，是個新興品牌都愿意接受，所以他們的試錯成本比一二用戶低很多。
6、有一定的利潤空間
一般微商都有五級晉升模式，而社交電商明面上也有三級模式。
所以商品本身要能讓代理賺到錢，村長認為一般微商商品要有50%以上的毛利。
而實際上，許多微商商品的毛利可能是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。
但電商平臺不是追求單品的極高毛利，而是看中商品的豐富程度。
7、易于儲存和運輸
如果做微商，囤貨模式不能算過時，核心取決于要囤多少貨。
以前很多微商項目是為了割韭菜，才讓代理多囤貨。
現(xiàn)在走的時候精品微商模式，希望做的更長久。
所以我們提供的商品，要方便微商代理進行保存，一定要注意商品的效期問題。
8、有顏值愿分享
這是一個顏值即消費的時代，所以我們從產(chǎn)品本身到外包裝，都要注重它的顏值。
你要方便團隊長進行宣傳展示，也要搜集更多消費者的實際評價內容。
如果產(chǎn)品的包裝很差，其實是極大削弱了產(chǎn)品的曝光。
9、無需教育市場
前面提到要日常消費品的另一個原因，就是日常消費品用戶長期在使用。
所以當你推出一個新品牌，用戶理解、使用、宣傳的難易程度都會大大降低。
用戶對于產(chǎn)品的功能功效、痛點都容易理解，也方便代理進行銷售推廣。
10、利于展示傳播
代理想要賣貨，就需要持續(xù)不斷的進行分享和推廣。
可能是朋友圈、公眾號，也可能是直播、短視頻。
如果一個產(chǎn)品是成人用品、女性私密用品，那么它的可選性就會大大降低。
代理就無法在大庭廣眾之下進行客觀的宣傳了，可能僅限于好友私下的溝通。
而好的微商產(chǎn)品，應該出現(xiàn)在用戶的工作、家庭、戶外等等場景中。
11、解決用戶痛點
如果你真心想靠微商模式做一個持續(xù)性的產(chǎn)品，而不是抱著割韭菜目的的。
那么，就要思考你的產(chǎn)品到底解決了用戶什么問題。
或者說，你的產(chǎn)品比現(xiàn)在同類產(chǎn)品好在哪里?
只有實際解決用戶的需求、問題，才會產(chǎn)品口碑和復購。
千萬不要想當然的做一些產(chǎn)品，可能是偽需求，也可能是極低頻的需求。
12、效果明顯
既然是解決滿足用戶某個需求的，最好提供的產(chǎn)品在治療效果或者使用效果上要明顯。
比如賣眼貼能緩解眼部的疲勞，賣面膜能有效保濕皮膚細膩，賣嬰兒紙尿褲能不漏尿又不會過敏。
使用效果越明顯，消費者就越信任，分銷者就越自信，復購和口碑自然就多了。
13、針對C端用戶
村長個人不是特別建議做B端產(chǎn)品的公司，做微商模式。
很多B端產(chǎn)品的服務是極低頻的，雖然客單價很高。
但卻需要分銷者有極強的產(chǎn)品、銷售專業(yè)的知識。
而且越是B端的產(chǎn)品分銷者推廣的成本會增高，并不是普通的推廣員。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發(fā)、評論、點贊。
也歡迎各位加入十里村付費社群，我們一起深入交流進步。
文章轉自公眾號十里村(ID: shilipxI)
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