專注智能家電SAAS，扎根寧波的小匠物聯(lián)如何以小博大？

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【智哪兒訊】2013年,主修工業(yè)設(shè)計(jì)的米雪龍大學(xué)畢業(yè),進(jìn)入了一家設(shè)計(jì)公司專攻家電設(shè)計(jì)。在小家電市場(chǎng)發(fā)達(dá)的寧波,這本是一份安定且收入不薄的工作,但短短一年后,他便選擇了創(chuàng)業(yè)。

令他做出這個(gè)決定的因素,是當(dāng)時(shí)某品牌出品的智能插座在眾籌平臺(tái)大獲成功。“連接”這件事,讓米雪龍對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有了初步的認(rèn)識(shí)。但當(dāng)時(shí),米雪龍并沒(méi)有直接進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,而是與合作伙伴一同投入到了智能硬件創(chuàng)業(yè)中。

大學(xué)時(shí)期,對(duì)技術(shù)感興趣的米雪龍,就與同學(xué)一同做過(guò)開源硬件平臺(tái)Arduino的開發(fā)。彼時(shí),得益于眾籌模式的推動(dòng),智能硬件的發(fā)展如日中天。米雪龍與團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款“久坐檢測(cè)儀”,通過(guò)超聲波來(lái)監(jiān)測(cè)人的呼吸與心跳,從而提醒用戶該動(dòng)一動(dòng)了。

雖然技術(shù)原理十分前沿,但產(chǎn)品本身卻沒(méi)有獲得市場(chǎng)的青睞。在路演中,這款產(chǎn)品招來(lái)了很大的質(zhì)疑聲。這讓米雪龍和團(tuán)隊(duì)非常失落,原有的野心被沖刷殆盡,原來(lái)智能硬件這門生意沒(méi)有想象得那么容易。 但一次失敗,并沒(méi)有讓米雪龍失去創(chuàng)業(yè)的信心。作為創(chuàng)業(yè)者,堅(jiān)韌不拔的個(gè)人意志非常重要。從這時(shí),這一特點(diǎn)便在他身上體現(xiàn)出來(lái),并貫穿小匠物聯(lián)這家公司發(fā)展的始終。

2015年,小匠物聯(lián)正式成立。為了謀求公司的生存,米雪龍?jiān)诘谝淮问〉慕?jīng)驗(yàn)中找到了新的商機(jī)——利用積累的硬件開發(fā)經(jīng)驗(yàn),為其他廠家做研發(fā)外包,第一款產(chǎn)品是智能加濕器。這時(shí),公司的業(yè)務(wù)才算走上了正軌。

逐步地,米雪龍發(fā)現(xiàn)在小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的寧波,隨著智能家居的興起廠家對(duì)于“連接”的需求越來(lái)越多。此時(shí),隨著天貓精靈、小米米家、百度小度、京東小京魚、華為HiLink、蘇寧智能等智能化平臺(tái)的崛起,家電的智能化進(jìn)程越來(lái)越緊迫。

瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī),米雪龍帶領(lǐng)小匠物聯(lián)二次轉(zhuǎn)型,專注于智能家電的連接與數(shù)據(jù)服務(wù)。就這樣,小匠物聯(lián)的使命正式確立。迄今,小匠物聯(lián)已經(jīng)形成了涵蓋電工照明、環(huán)境電器、生活電器、個(gè)護(hù)健康、家居安防、廚房電器等多個(gè)垂直領(lǐng)域的智能化解決方案。

家電實(shí)現(xiàn)智能化,第一步是要先“上網(wǎng)”。小匠物聯(lián)采用標(biāo)準(zhǔn)硬件接口,快速開發(fā)了基于WiFi和藍(lán)牙等通訊協(xié)議的模組方案。據(jù)小匠物聯(lián)獨(dú)家透露,目前其模組出貨量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。

“今年的目標(biāo)是至少300萬(wàn)臺(tái),但受疫情影響,家電廠家復(fù)工有些延遲。” 米雪龍對(duì)《智哪兒》表示。目前,電風(fēng)扇和取暖器是對(duì)模組需求量比較大的兩個(gè)垂直品類,而疫情導(dǎo)致的復(fù)工延期,確實(shí)讓夏季這波生意受到了影響。

對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō),智能化已經(jīng)成為剛需。如今單品競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有智能化的功能很難提高產(chǎn)品毛利。對(duì)背靠寧波的小匠物聯(lián)來(lái)說(shuō),這的確是一個(gè)機(jī)會(huì)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)智能家電行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》:2017年中國(guó)智能家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2828億元,預(yù)計(jì)2018年將近3500億元,到2020年中國(guó)智能家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億元。

很顯然,小匠物聯(lián)已經(jīng)找到了其在整個(gè)智能家電產(chǎn)業(yè)中的位置——連接。任何設(shè)備,智能化的前提一定是做連接,小匠物聯(lián)很精準(zhǔn)地切入了這個(gè)環(huán)節(jié)。那么,接下來(lái),小匠物聯(lián)會(huì)朝著什么方向走呢?米雪龍為我們獨(dú)家解讀了小匠物聯(lián)的商業(yè)模式。

小匠物聯(lián)的模式,主要分為兩個(gè)部分,一個(gè)是SAAS,另一個(gè)是其自主研發(fā)的QUMI OS,這兩部分都是基于連接業(yè)務(wù)而衍生的新玩法。

首先,小匠物聯(lián)為客戶提供模組,并打通天貓精靈、華為HiLink以及飛燕等智能化平臺(tái),這一步做的是直連,小匠的角色依然是模組商。其次,小匠物聯(lián)也有自身的PAAS平臺(tái),但中心不會(huì)放在這里。

因?yàn)闊o(wú)論P(yáng)AAS在誰(shuí)的手里,只要模組是自己的提供的,小匠物聯(lián)就有足夠的機(jī)會(huì)以SAAS的方式切入生意。小匠物聯(lián)的SAAS,其實(shí)更像是一種算法庫(kù)。廠家從小匠云上調(diào)取的與其說(shuō)是一個(gè)軟件(Software),不如說(shuō)是一個(gè)Scenario(場(chǎng)景)。而場(chǎng)景在小匠云中其實(shí)就是一套算法。

米雪龍拿空調(diào)舉例:夏季夜晚沉睡時(shí),人的體溫會(huì)降低,此時(shí)空調(diào)的溫度可能偏低,所以小匠云就可以為廠家這款產(chǎn)品提供一個(gè)睡眠場(chǎng)景的算法,讓空調(diào)在人們的入睡時(shí)間段自動(dòng)調(diào)高溫度。未來(lái),小匠云還會(huì)沉淀各種各樣的場(chǎng)景算法,形成一套獨(dú)特的SAAS服務(wù)。

而這種SAAS服務(wù),雖然與常規(guī)理解有些許不同,但本質(zhì)上依然是基于連接而衍生出來(lái)的數(shù)據(jù)服務(wù)。在不增加額外的物理感知設(shè)備的前提下,小匠云能最大程度地讓客戶的產(chǎn)品更懂用戶的需求。

米雪龍引以為傲的第二款產(chǎn)品,是QUMI OS,一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。QUMI OS其實(shí)是為了讓客戶的產(chǎn)品,能夠快速、靈活地接入各個(gè)智能化平臺(tái)(天貓精靈、米家、小度等)而研發(fā)的一套平臺(tái)化解決方案。

QUMI OS集成了各個(gè)智能化平臺(tái)的SDK,同時(shí)預(yù)設(shè)了不同模組芯片的嵌入式標(biāo)準(zhǔn),讓廠家的產(chǎn)品可以同時(shí)兼容多個(gè)智能化平臺(tái),而無(wú)需做二次開發(fā)。當(dāng)廠家更換芯片時(shí)(因價(jià)格浮動(dòng)可能會(huì)更換芯片供應(yīng)商),也不影響與各個(gè)平臺(tái)的對(duì)接。

在手機(jī)操作系統(tǒng)中,Linux是底層系統(tǒng),Android基于Linux開發(fā)的上層系統(tǒng),而類似小米的MIUI則是更上一層的ROM。米雪龍舉例,QUMI OS就相當(dāng)于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的MIUI,只不過(guò)屬于實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的范疇。家電廠家只要使用QUMI OS,無(wú)論使用哪種芯片,都能快速完成適配。

所以,小匠云也好,QUMI OS也好,從米雪龍的解讀中, 我們能看出小匠物聯(lián)的核心主旨依然是連接。連接產(chǎn)生一切,這是小匠物聯(lián)網(wǎng)切入智能家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)值所在,只不過(guò)小匠云與QUMI OS能讓廠家的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更加智能的連接。

當(dāng)然,如果小匠要在連接服務(wù)上站住腳跟,就一定要找到一條獨(dú)特的商業(yè)路線。小匠云和QUMI OS兩個(gè)產(chǎn)品,就是米雪龍眼中能夠與其他智能化服務(wù)商加以區(qū)分的籌碼。當(dāng)然,這兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn),還有賴于數(shù)據(jù)的大量沉淀。

專攻家電和智能硬件,聚焦SAAS和QUMI OS,相對(duì)于大而全的PAAS服務(wù)商來(lái)說(shuō),小匠物聯(lián)的路線比較輕量化。這既能讓它小步快跑,關(guān)鍵時(shí)刻也能輕盈轉(zhuǎn)身。小匠物聯(lián)以小博大的根本就在于此。

在采訪中,米雪龍很少提及AI、邊緣計(jì)算、平臺(tái)等大概念,他所講述的業(yè)務(wù)上的每一步,都是聚焦于公司的真正價(jià)值和生意本身。的確,任何一種科技,首先必須是一門生意。小匠物聯(lián)是經(jīng)歷過(guò)困局,經(jīng)歷過(guò)N個(gè)月發(fā)不出工資的局面的。米雪龍比公司的任何人都懂得如何確保生存下去。當(dāng)前,公司已獲得天使投資,現(xiàn)階段也在積極接觸資本市場(chǎng)。

小匠物聯(lián)的模式,之前看起來(lái)也許并不性感,但這家公司在米雪龍的帶領(lǐng)下,正朝著一個(gè)意義明確的方向前進(jìn),也逐步進(jìn)入到了資本的視線中,未來(lái)可期。用模組賦能家電產(chǎn)品,提高產(chǎn)品毛利;打通天貓精靈等平臺(tái),為產(chǎn)品提供更多銷售渠道。這些,是小匠物聯(lián)現(xiàn)階段做的最實(shí)際、最有價(jià)值的部分。

米雪龍說(shuō),他的偶像是馬斯克,因?yàn)樗谧稣嬲淖內(nèi)祟惖氖虑?。而小匠物?lián)在其專注的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,也正以自己的方式重新定義著連接這件事。智能家居是大勢(shì)所趨,小匠物聯(lián)的目標(biāo)是讓它變得更智能、更懂你。

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