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企業(yè)網(wǎng)站該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

 2020-09-02 15:38  來(lái)源: 德朋說(shuō)推廣   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力,都已經(jīng)或是打算嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,隨之一批批的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái),也養(yǎng)活了一大批的建站公司。但是,很多企業(yè)雖然把網(wǎng)站建立了,突然發(fā)現(xiàn)自己不知道該如何營(yíng)銷,或是營(yíng)銷達(dá)不到預(yù)期的效果,是因?yàn)樗麄兿萑肓藸I(yíng)銷的誤區(qū),錯(cuò)估了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。今天給大家聊下企業(yè)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在哪些錯(cuò)誤以及應(yīng)該怎樣正確做營(yíng)銷,因?yàn)槲沂亲?a target="_blank">SEO診斷的,接觸最多的就是企業(yè)站,所以有一定的經(jīng)驗(yàn),希望大家批評(píng)指正。

問(wèn)題一:舍不得投入

發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是,沒(méi)有組建專門的網(wǎng)絡(luò)部門,甚至是讓一個(gè)人把優(yōu)化推廣一肩挑,既要維持排名的穩(wěn)定,又要有足夠的流量,還要有規(guī)定的銷售,并且除了員工工資,不想出任何的推廣費(fèi)用,哪有那么全能的人才?可能有,但是他要么是公司高管要么就是在創(chuàng)業(yè)的路上。任何回報(bào)都是建立在相對(duì)豐富投資的基礎(chǔ)上的。

方案:既然你決心在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)辟一條新的銷售路線,相應(yīng)的付出是少不了的,想壓過(guò)同行的站點(diǎn),你就組建網(wǎng)絡(luò)部,讓部門員工在相關(guān)論壇做活動(dòng),做品牌,在相應(yīng)的QQ群里,做流量,談業(yè)務(wù),并且一些資金還是應(yīng)該投入的,我們可能沒(méi)有阿里那樣霸氣,直接花3000多萬(wàn)買下所有的彩票總和,但是適當(dāng)?shù)馁澲突顒?dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放還是應(yīng)該做到的,大中型企業(yè),有自己的網(wǎng)絡(luò)部門是非常重要的。

問(wèn)題二:認(rèn)為SEO就是全部

很多的企業(yè)在組建自己的網(wǎng)絡(luò)部門時(shí),招的最多的就是SEOer,這也是空城對(duì)企業(yè)老板看不透的地方,其實(shí)你網(wǎng)站建好了你可以找專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)幫你維持排名的穩(wěn)定就可以了,雖然說(shuō)搜索引擎會(huì)給你帶來(lái)一部分的流量,精不精準(zhǔn)是另外一說(shuō),難道你的網(wǎng)站就能靠搜索引擎帶來(lái)的那點(diǎn)流量就能完成訂單嗎?別去追求所謂 的權(quán)重,企業(yè)站要的就是流量和訂單。

方案:可以嘗試整合營(yíng)銷,從不同的渠道獲取流量,即使這樣流量可能不精確,但從數(shù)量上可以彌補(bǔ),并且有招SEOer的錢不如請(qǐng)兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客服,增加轉(zhuǎn)換率,畢竟最后銷售才是王道。SEO只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分,并不需要如此的重視它。

問(wèn)題三、全力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在微博最熱的時(shí)候,有一家企業(yè)投資一百萬(wàn)去做微博營(yíng)銷,最后的結(jié)果是100塊錢都沒(méi)買來(lái)一個(gè)粉絲,相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法而言,借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)做營(yíng)銷確實(shí)是廉價(jià)而有效,但是你不能把它作為一根救命稻草,對(duì)它賦予過(guò)高的期望值,放棄傳統(tǒng)的一些銷售方法,全力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,如果不是絕境,空城建議還是理智對(duì)待。

方案:畢竟對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一個(gè)全新的領(lǐng)域,肯定是要涉足,但是投入不建議過(guò)大,最好是線下線下?tīng)I(yíng)銷想結(jié)合,這和雞蛋不放在同一個(gè)籃子里是一樣的道理,畢竟你對(duì)這個(gè)圈子不熟悉。

問(wèn)題四:推廣就是營(yíng)銷,員工沒(méi)有自主性

這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的一個(gè)最大的問(wèn)題,很多企業(yè)老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉,做營(yíng)銷都是按照自己的思路來(lái),每天規(guī)定手下的員工要發(fā)多少條外鏈,論壇發(fā)帖要達(dá)到多少,權(quán)重多久之后要到多少等等,你這樣做的僅僅只是推廣,不是營(yíng)銷。這樣做的后果是把你招的網(wǎng)絡(luò)人員訓(xùn)練成我們俗稱的“IT”民工,失去了他們自己的營(yíng)銷體系。

方案:賦予手下更多的自主權(quán),畢竟他們是專業(yè)的,作為老板,你做的是戰(zhàn)略,要的是結(jié)果,而且空城還建議,不要給網(wǎng)絡(luò)部門的兄弟發(fā)固定工資,一旦他們?cè)诰W(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售,可以給予適當(dāng)?shù)奶岢桑岣邌T工積極性。

寫在最后:

企業(yè)做營(yíng)銷,往大了說(shuō),要以用戶體驗(yàn)為核心,提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,往小了說(shuō),就是要找對(duì)的人,做正確的事,賦予他們更多的自主性。這就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵,說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,做起來(lái)很難。

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