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軟文營(yíng)銷(xiāo)，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理編故事的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。 從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售、項(xiàng)目達(dá)成的目的！

營(yíng)銷(xiāo)要素

軟文推廣的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。

軟文推廣的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的軟文廣告對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義。

軟文推廣是以媒體的立場(chǎng)客觀(guān)、公正地進(jìn)行合理夸張報(bào)道，用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

本質(zhì)是廣告，追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。

軟文廣告可以是新聞資訊、企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)故事、加盟案例、技術(shù)技巧文檔等一切文字資源。使受眾眼軟，只有眼光駐留了，徘徊了才有機(jī)會(huì)。宗旨是制造信任，使受眾心軟，只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)。關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹！把加盟你的項(xiàng)目說(shuō)的更具生活性！

軟文廣告的表達(dá)形式

懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)

故事式：通過(guò)講述一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品項(xiàng)目，使產(chǎn)品的和項(xiàng)目更具生活性。給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“80后小伙如何年收入100萬(wàn)”，講故事不是目的，故事背后的項(xiàng)目是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、生活性是軟文成功的關(guān)鍵。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力。

新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。關(guān)鍵是新聞更具權(quán)威性！

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