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京東與國(guó)美戰(zhàn)略合作再升級(jí) 300億聯(lián)合采購(gòu)撬動(dòng)無(wú)限市場(chǎng)

 2020-08-11 10:08  來(lái)源: A5用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之后,國(guó)美京東合作再度升級(jí)。

8月10日,攜手共贏美好生活——國(guó)美·京東百億聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略簽約發(fā)布會(huì)在京舉行,國(guó)美與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃。這是今年以來(lái),由零售平臺(tái)發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費(fèi)電子行業(yè)采購(gòu),雙方意在通過(guò)規(guī)?;少?gòu),開(kāi)源節(jié)流、降本增效,推動(dòng)多方共贏,重塑家電零售業(yè)新格局、新未來(lái)。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐東生、國(guó)美零售總裁王俊洲、京東集團(tuán)高級(jí)副總裁/京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵、海信集團(tuán)副總裁/海信視像科技總裁于芝濤、三星電子大中華區(qū)消費(fèi)電子本部總裁鄭文鶴、博西家用電器(中國(guó))副總裁兼首席銷售官王偉慶、海爾中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理/海爾智家生態(tài)平臺(tái)營(yíng)銷總經(jīng)理程傳嶺、榮耀中國(guó)區(qū)副總裁張*、長(zhǎng)虹美菱中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳定剛,以及美的、創(chuàng)維、TCL、格力、九陽(yáng)、夏普、華為等知名制造業(yè)品牌嘉賓出席簽約儀式。

國(guó)美零售總裁王俊洲表示,當(dāng)前隨著中國(guó)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好,各項(xiàng)政策的落實(shí),內(nèi)需加緊回升,通過(guò)對(duì)商品、服務(wù)與流量等優(yōu)勢(shì)資源的進(jìn)一步融合,聯(lián)合采購(gòu)將聚人氣、聚商機(jī),發(fā)揮消費(fèi)引領(lǐng)生產(chǎn)作用,推動(dòng)家電供應(yīng)鏈上下游效率提升,優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)也將基于消費(fèi)者需求,帶來(lái)更豐富、更優(yōu)惠、更具有品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)實(shí)業(yè)、助力復(fù)工復(fù)產(chǎn),以消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

構(gòu)筑供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新消費(fèi)模式

戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之下,國(guó)美與京東今年已在多領(lǐng)域展開(kāi)深層合作。3月13日,國(guó)美官方旗艦店正式入駐京東,拉開(kāi)雙方戰(zhàn)略合作序幕。僅僅70天后,京東集團(tuán)戰(zhàn)略投資國(guó)美零售,以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美官方旗艦店在京東銷售持續(xù)快速增長(zhǎng)。京東國(guó)美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長(zhǎng)超10倍;截至6月18日的當(dāng)月銷售數(shù)據(jù),已超5月整體數(shù)據(jù)。618當(dāng)天,京東國(guó)美官方旗艦店行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五。上半年,國(guó)美在京東平臺(tái)的GMV預(yù)期增長(zhǎng)超過(guò)100倍。良好的合作開(kāi)端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購(gòu)的基礎(chǔ)。

另外,7月以來(lái),京東自營(yíng)百貨商品開(kāi)始陸續(xù)入駐國(guó)美,并在超級(jí)直播中推廣銷售。此舉使國(guó)美平臺(tái)百貨商品種類不斷增加,銷量迅速放大,整合效應(yīng)凸顯。據(jù)悉,目前已上架百貨商品超過(guò)2萬(wàn)SKU,并由京東物流負(fù)責(zé)配送,“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用戶的真切感受。

從開(kāi)放平臺(tái)到資本對(duì)接,再到品類拓展,國(guó)美與京東在商品、服務(wù)、物流的融合進(jìn)一步增強(qiáng)。雙方推動(dòng)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),并在商品、服務(wù)及流量上持續(xù)相互賦能,實(shí)現(xiàn)雙向的供應(yīng)鏈體系輸出,提升了用戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了共贏和穩(wěn)步增長(zhǎng)。

國(guó)美京東合作互為補(bǔ)充,形成協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。京東把百貨、快消類供應(yīng)鏈引入國(guó)美渠道,國(guó)美中高端產(chǎn)品、定制化產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品入駐京東。同時(shí),雙方打通服務(wù),共享物流,國(guó)美大家電送裝同步、閃店送等物流配送服務(wù)與京東快速物流充分融合,無(wú)縫對(duì)接,為消費(fèi)者帶來(lái)更加豐富的商品和體驗(yàn)。隨著雙方加速推進(jìn)全品類進(jìn)程,用戶黏性,銷量不斷提升,雙方整體流量被深層次賦能。國(guó)美京東已是家電頭部供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)最大的零售渠道,包銷定制、共同采購(gòu),使兩家商品的競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升。

新零售時(shí)代是“用戶至上”的時(shí)代。當(dāng)前,國(guó)美正大力發(fā)展C2M反向定制能力,提升數(shù)字化選品能力。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年國(guó)美差異化定制商品比例由37%提升至45%,差異化定制商品在國(guó)美渠道銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。

從差異化規(guī)模定制到用戶需求的精準(zhǔn)滿足,能夠?qū)崿F(xiàn)研產(chǎn)銷一體化無(wú)縫對(duì)接。此次聯(lián)合采購(gòu),是國(guó)美京東反向定制的積極探索,更是一種價(jià)值創(chuàng)新。隨著5G的應(yīng)用,基于5G技術(shù)柔性化智能生產(chǎn)的制造業(yè)模式快速發(fā)展,以“精準(zhǔn)需求”為主導(dǎo)的“零售融合網(wǎng)”成為時(shí)代發(fā)展的迫切需要,國(guó)美與京東此刻聯(lián)合起來(lái)探索聯(lián)合采購(gòu),將帶動(dòng)零售行業(yè)真正進(jìn)入C2M時(shí)代。

再造新增長(zhǎng)點(diǎn)贏得未來(lái)先機(jī)

國(guó)美京東在家電領(lǐng)域的地位眾所周知,雙方聯(lián)合實(shí)施中國(guó)家電領(lǐng)域規(guī)模最大的聯(lián)合采購(gòu),必將進(jìn)一步放大各自優(yōu)勢(shì),鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。工信部下屬的中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示,國(guó)美京東累加占中國(guó)家電整體市場(chǎng)份額的34.5%,也就是超過(guò)三分之一的市場(chǎng)份額掌握著采購(gòu)的主動(dòng)權(quán),從而降本增效,并由此贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

同時(shí),雙方聯(lián)合采購(gòu)及供應(yīng)鏈共享將形成“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合,使商品品類邊界不斷擴(kuò)展,品牌與型號(hào)更加豐富,有助于雙方在高中低全品類維度強(qiáng)化商品體量?jī)?yōu)勢(shì)。就國(guó)美而言,業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)完善,非家電業(yè)務(wù)的啟動(dòng),將為用戶提供更大選擇空間,同時(shí)降低時(shí)間成本,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn),增加用戶黏性,形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

值得一提的是,雙方聯(lián)合采購(gòu)還將給供應(yīng)商帶來(lái)新的價(jià)值增量。據(jù)了解,國(guó)美京東開(kāi)啟聯(lián)合采購(gòu)的同時(shí),將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道,推動(dòng)需求端與供應(yīng)端的精準(zhǔn)對(duì)接,形成工業(yè)化的需求響應(yīng)體系,推動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)、流通業(yè)態(tài)的重構(gòu)和變革。對(duì)此,海信集團(tuán)副總裁于芝濤表示,國(guó)美京東的聯(lián)合采購(gòu)為海信提供了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì),有助企業(yè)聚焦用戶需求,持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新。通過(guò)雙方聯(lián)合采購(gòu),未來(lái)更多的消費(fèi)者將體驗(yàn)到我們的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù),帶動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展。海信將全力配合,為國(guó)美與京東提供更多高品質(zhì)、差異化的商品。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示,國(guó)美與京東的這一次聯(lián)合采購(gòu)是近年來(lái)行業(yè)最大規(guī)模的采購(gòu)行動(dòng)。在國(guó)家多項(xiàng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)政策下,本次聯(lián)合采購(gòu)更能提振企業(yè)經(jīng)營(yíng)信心、激發(fā)行業(yè)市場(chǎng)活力,對(duì)整個(gè)家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展意義重大。

未來(lái),隨著國(guó)美與京東戰(zhàn)略合作升級(jí),雙方龐大的業(yè)務(wù)體量將形成“1+1>2”的效應(yīng),促進(jìn)雙方運(yùn)營(yíng)體系迭代升級(jí),占據(jù)零售新時(shí)代發(fā)展先機(jī)。同時(shí),聯(lián)合采購(gòu)也將進(jìn)一步激發(fā)家電市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)活力,為中國(guó)家庭的消費(fèi)升級(jí)需求提供更多樣化的家電商品和服務(wù),并形成推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。

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