知瓜數(shù)據(jù)：必看！當(dāng)時(shí)代紅利 “ 散去 ”，如何尋求長(zhǎng)期的增長(zhǎng)

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淘寶直播作為較為成熟的直播平臺(tái),2020年不論是平臺(tái)、商家還是個(gè)人主播等,都站在了直播的風(fēng)口之上,爭(zhēng)相享受時(shí)代的紅利。

然而隨著淘寶直播的日趨火熱,各類負(fù)面信息也出現(xiàn)在我們面前。主播坑位費(fèi)超過(guò)銷(xiāo)量,商家投資與回報(bào)不成正比,線下復(fù)蘇的沖擊等,都讓我們不得不去思考,當(dāng)時(shí)代紅利“散去”之后,該 如何尋求長(zhǎng)期的增長(zhǎng)?

行業(yè)流量增速放緩

從知瓜數(shù)據(jù)全網(wǎng)流量大盤(pán)來(lái)看,雖然近60天總主播數(shù)有所上升,但新增主播數(shù)、開(kāi)播主播數(shù)及開(kāi)播場(chǎng)次都下降明顯。一方面是因?yàn)榍捌诖罅可碳?個(gè)人紛紛入駐,近期有條件可以立即入駐的商家已沒(méi)有之前多,市場(chǎng)逐漸趨于飽和;另一方面國(guó)內(nèi)疫情控制較穩(wěn)定,如今人們可以適當(dāng)進(jìn)行線下購(gòu)物,線上賣(mài)貨銷(xiāo)量不如初期;最后由于入駐淘寶直播需要投入人力物力,投資與回報(bào)不一定成正比,也讓許多商家持保守觀望的態(tài)度。

(知瓜數(shù)據(jù)-全網(wǎng)流量大盤(pán))

而平臺(tái)扶持、頭部主播出彩、官方入駐、明星做客直播間等,使得淘寶直播逐漸“出圈”,淘寶直播的功能也從搶折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,擴(kuò)展為人們娛樂(lè)生活的一部分。

(知瓜數(shù)據(jù)-全網(wǎng)流量大盤(pán))

因此,淘寶直播雖然近期各項(xiàng)數(shù)據(jù)有所回落,但總體還是在增長(zhǎng),可以預(yù)見(jiàn)的是:淘寶直播會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與人們的生活密切相關(guān)。

超頭部主播的堅(jiān)持

薇婭、李佳琦占據(jù)淘寶直播達(dá)人榜之首,作為淘寶直播的標(biāo)桿播主,對(duì)于淘寶直播賣(mài)貨這一行業(yè),也早有思考。

(知瓜數(shù)據(jù)-播主排行榜)

去年,被記者問(wèn)到:“普通人如何能夠進(jìn)入當(dāng)前直播行業(yè),能否從從業(yè)者角度給幾點(diǎn)建議?當(dāng)前有志于加入直播電商的企業(yè),需要做好哪些準(zhǔn)備?”,薇婭說(shuō):

“其實(shí)直播沒(méi)有一定的課程,也沒(méi)有一條路就是能夠告訴你直播該怎么做。

講到“貨”,我覺(jué)得產(chǎn)品是第一。在我看來(lái),直播不管是企業(yè)也好或者個(gè)人也好,直播間的產(chǎn)品是第一位的,產(chǎn)品質(zhì)量一定要把關(guān),也要有專業(yè)的人來(lái)幫你選好的產(chǎn)品,也能提供好的服務(wù),尤其是企業(yè)。

我覺(jué)得企業(yè)做直播的話,這就是一個(gè)趨勢(shì),它會(huì)實(shí)現(xiàn)線上和線下的聯(lián)動(dòng),甚至包括很多企業(yè),在直播間能夠真正促成C2M(用戶直連制造)的模式,讓大家可以定制,這是個(gè)進(jìn)步,但我覺(jué)得最核心的還是產(chǎn)品和服務(wù)。”

同樣,李佳琦也曾演講中講過(guò),分享了以下3點(diǎn)關(guān)于未來(lái)的可能性:

1. 做好直播:“繼續(xù)把最好的商品推薦給喜歡李佳琦的消費(fèi)者。

2. 做好線下:李佳琦認(rèn)為,未來(lái)的銷(xiāo)售模式還是線上銷(xiāo)售結(jié)合線下體驗(yàn),他想開(kāi)一家像絲芙蘭一樣的集合店,把李佳琦推薦的好東西聚集在一起,限時(shí)限量,服務(wù)好顧客。

3. 做好品牌:李佳琦的夢(mèng)想是做一個(gè)享譽(yù)全球的中國(guó)品牌。

從兩人對(duì)于直播的想法來(lái)看,顯而易見(jiàn),都把商品擺在了重中之重。未來(lái)如想通過(guò)淘寶直播獲取穩(wěn)定的收益,商品的嚴(yán)格把關(guān)與運(yùn)營(yíng)推廣必不可少。

爆款商品制勝原因

在知瓜數(shù)據(jù)-商品分析的爆款商品榜內(nèi),小知以排名在黑馬榜第一的【晨光田字格練字本作業(yè)本小學(xué)生專用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生字拼音英語(yǔ)四線三格英文本作文寫(xiě)字習(xí)字本子一年級(jí)二年級(jí)幼兒園】這款商品,來(lái)看成為爆款的因素。

從近60天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)圖看到,在7月這款商品共有三次極為明顯的數(shù)據(jù)波動(dòng),而6月有一次波動(dòng)。小知分析,6月商家在進(jìn)行投放小范圍的試播,達(dá)到理想結(jié)果后,在七月進(jìn)行大范圍投放。

(知瓜數(shù)據(jù)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖)

如此,既可以預(yù)估效果,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),又可以穩(wěn)定增長(zhǎng)。 這個(gè)簡(jiǎn)單的帶貨策略,值得我們學(xué)習(xí)。

再來(lái)查看播主投放標(biāo)簽,很明顯,雖然屬于文具,但這款產(chǎn)品選擇了較多的標(biāo)簽進(jìn)行投放,仔細(xì)查看這些標(biāo)簽,受眾群體基本為女性,且覆蓋了家庭主婦。而這些受眾,又是這款產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)人群,多標(biāo)簽投放相當(dāng)于多方面滲透到潛在購(gòu)買(mǎi)者,加上較為優(yōu)惠的價(jià)格,如此銷(xiāo)量也就隨之上去了。

(知瓜數(shù)據(jù)-投放播主標(biāo)簽分析)

以上只是小知對(duì)爆款商品的部分分析,大家如想了解轉(zhuǎn)化、人氣等更為全面的數(shù)據(jù),可以登錄知瓜數(shù)據(jù)平臺(tái),查看更詳細(xì)的分析。

對(duì)于播主、商家來(lái)說(shuō),搭建好“人、貨、場(chǎng)”三者完整的鏈條,向頭部主播和其背后的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和復(fù)盤(pán),探索出屬于自己的淘寶直播帶貨路線,目前來(lái)看會(huì)更有利于長(zhǎng)期發(fā)展和增長(zhǎng)。

參考內(nèi)容:

1.南方日?qǐng)?bào)《獨(dú)家專訪薇婭:直播是一股向上的力量》

2.新榜《李佳琦首次公開(kāi)演講:關(guān)于方法論、經(jīng)歷以及未來(lái)要做的三件事》Eva醬呀

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