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直播，是近兩年來最熱門的關(guān)鍵詞之一，直播帶貨的影響力大家有目共睹。且門檻低，幾乎每個(gè)人打開直播就可以賣貨賺錢。然而，流量?jī)蓸O化現(xiàn)象嚴(yán)重，大部分直播流量集中在少數(shù)頭部，讓平臺(tái)中小賣家難以嘗到”甜頭“。那么，作為中小規(guī)模店鋪的商家，該如何巧妙抓住直播紅利，在泱泱直播大軍中抓住流量站穩(wěn)腳跟順勢(shì)而上呢?以及在直播過程中又有哪些運(yùn)營(yíng)技巧?現(xiàn)在，中盟電商為大家詳細(xì)講解拼多多賣家應(yīng)該如何快速掌握住風(fēng)口紅利。

第一，直播紅利有哪些?

1，直播:邀請(qǐng)達(dá)人或其他店鋪直播本店商品，在店鋪首頁和商詳展示。

2，直播的好處

①本店非直播期間也能帶貨，增加流量;

②與達(dá)人或其他店鋪傭金結(jié)算、成本可控;

③專業(yè)達(dá)人帶貨能力強(qiáng),提升轉(zhuǎn)化;

④配合達(dá)人粉絲營(yíng)銷轉(zhuǎn)化提升大促產(chǎn)出;

⑤店鋪之間可以導(dǎo)流，多個(gè)店鋪同時(shí)直播。

第二，如何給直播間引流,短信引流

1，短信營(yíng)銷

①投入產(chǎn)出比高，平均投入產(chǎn)出比在15以上，有效控制成本;

②精準(zhǔn)營(yíng)銷,可以選擇不同場(chǎng)景、不同人群，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo);

③優(yōu)惠券直達(dá)，消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接可領(lǐng)，操作簡(jiǎn)便，減少流失;

④靈活性強(qiáng)，商家可操控性強(qiáng)，便于調(diào)節(jié)。

直播短信最佳搭檔

1，蓄力階段,積累粉絲

好評(píng)引導(dǎo)收藏+關(guān)注，收集大量?jī)?yōu)質(zhì)粉絲及粘性用戶。優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者成為店鋪的粉絲，商家開啟直播后，店鋪粉絲更易進(jìn)入直播間，對(duì)直播間的流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。

2，短信效果提升技巧

①什么時(shí)候發(fā)送短信效果最佳?

流量峰值：早上11點(diǎn)-12點(diǎn);晚上20點(diǎn)-21點(diǎn)

根據(jù)各時(shí)段流量和銷量，設(shè)置具體發(fā)送時(shí)間。

②短信模板設(shè)置

首先第一步,要明確短信的關(guān)鍵信息,其中包括商品名稱、賣點(diǎn)以及跳轉(zhuǎn)鏈接。用幾句有吸引力的話引導(dǎo)點(diǎn)擊,突出強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn),價(jià)格優(yōu)惠等,利用價(jià)格差刺激消費(fèi)者購買欲。

第三，搜索推廣

展示位置：關(guān)鍵詞搜索展示

搜索直播沒有曝光的原因;

①分時(shí)折扣為0，計(jì)劃無法生效;

②不在開播時(shí)段，因此沒有曝光;

③搜索出價(jià)過低，未能獲取展示;

④小紅盒沒有2個(gè)以上商品時(shí)場(chǎng)景計(jì)劃無法展現(xiàn)。

第四，直播推廣

⑴“直播推廣”板塊目前僅支持投放場(chǎng)景資源位。

設(shè)置資源位及人群，“直播推廣”板塊目前僅支持投放場(chǎng)景資源位，因此默認(rèn)投放。

⑵各人群示意為：通投:不限人群投放,且默認(rèn)投放;

店鋪活躍粉絲：瀏覽或購買過我的店內(nèi)產(chǎn)品的用戶;

店鋪潛在粉絲：近期有推廣商品所屬葉子類目行為或?qū)ξ业牡赇伒母?jìng)品店鋪感興趣的用戶。

⑶創(chuàng)意設(shè)置：目前創(chuàng)意由系統(tǒng)自動(dòng)生成,無需店家操作。點(diǎn)擊完成即可創(chuàng)建好直播間推廣計(jì)劃。

好了以上就是直播的運(yùn)營(yíng)技巧，掌握這些技巧等于掌握了直播的紅利，中盟電商作為一支專業(yè)的短視頻、直播、網(wǎng)紅電商培訓(xùn)、電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等，不僅擁有眾多來自阿里巴巴導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，還有300+服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師，線上線上雙管齊下進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，也同時(shí)與多家知名品牌保持穩(wěn)定合作，可以為您提供專業(yè)的短視頻直播培訓(xùn)支持、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、產(chǎn)品直播帶貨合作、網(wǎng)店入駐，店鋪裝修,熱門貨源，全網(wǎng)推廣，引流推廣等電商全方面技術(shù)服務(wù)。

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