年初的新冠疫情，讓很多線下門店商家按下了暫停鍵。但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的新零售模式，帶動了不少商家成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且在疫情期間乘風(fēng)破浪，銷售業(yè)績逆勢增長。一直專注新零售小程序解決方案的服務(wù)商木魚小鋪，在近期推出的公開課里，介紹了如何使用小程序商城的分銷功能，助力商家裂變營銷，提升線上經(jīng)營效益。
小程序分銷，是基于微信小程序商城的一種營銷功能，它的核心優(yōu)勢在于將商家的每一位客戶轉(zhuǎn)變成分銷商，通過這些分銷商實(shí)現(xiàn)朋友圈的裂變傳播，分銷商享受推廣帶來的傭金獎勵的同時，還可以享受作為分銷商擁有的店鋪權(quán)益，而商家更能實(shí)現(xiàn)快速引流裂變，提升銷售業(yè)績。小程序商城推出分銷功能，可加速商家加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在社交電商的風(fēng)口下乘風(fēng)破浪!
分銷功能的玩法多種多樣，商家需要設(shè)計符合自己行業(yè)及商品特色的規(guī)則，而且要基于“自購省錢、分享賺錢”的原則去設(shè)計，這樣才能讓分銷商有更好的推廣動力。木魚小鋪基于小程序分銷的玩法特點(diǎn)，整理了分銷玩法規(guī)則設(shè)計的五個關(guān)鍵點(diǎn)：
等級與等級權(quán)益
第一個關(guān)鍵點(diǎn)就是分銷等級及相關(guān)權(quán)益的設(shè)計。首先商家需要明白，目前微信里支持推廣的分銷層級不能超過三個，常見的是二級分銷。再者，分銷商申請門檻的設(shè)計，是直接申請還是需要設(shè)置一些門檻才有資格申請，這個以方便注冊為原則。另外，不同層級不同等級的分銷商享受的傭金獎勵和權(quán)益是多少，這個要結(jié)合商家銷售的商品利潤特點(diǎn)來決定。最后還要考慮的就是升級規(guī)則的設(shè)計，分銷商符合哪些升級條件可以自動升級。
主導(dǎo)用戶行為
商家為什么要在小程序商城里做分銷?目的自然是引流和賣貨，也就是我們說的拉新和轉(zhuǎn)化。在設(shè)計分銷規(guī)則時，要充分調(diào)動分銷商拉新和轉(zhuǎn)化的能力，最好是能夠吸引到具備這些能力的分銷商，越多越好。
分銷體系演變
分銷體系的演變形式是由一個用戶向下發(fā)展更多的有效用戶，所以在設(shè)計這個體系規(guī)則時盡量滿足這么三個核心行為：持續(xù)拉新、持續(xù)交易、持續(xù)升級。目的同樣是充分調(diào)動分銷商的積極性，以達(dá)到銷售+有效用戶持續(xù)增長的目的。
分銷獎勵機(jī)制
吸引分銷商最主要的點(diǎn)就是獎勵機(jī)制的設(shè)計，不同階段商家可以根據(jù)實(shí)際目標(biāo)，動態(tài)設(shè)計傭金獎勵的多少、類型。在設(shè)計獎勵機(jī)制時，應(yīng)該能滿足不同層級、不同能力的分銷商。
分銷晉升機(jī)制
最后一個關(guān)鍵詞就是晉升機(jī)制的設(shè)計。不同等級享受的傭金獎勵和權(quán)益不一樣，如何吸引成為分銷商的用戶有動力去主動升級，持續(xù)為商家?guī)砹髁亢娃D(zhuǎn)化，這也是商家應(yīng)該考慮的重要關(guān)鍵點(diǎn)。一般在設(shè)計分銷的晉升機(jī)制時，應(yīng)該從“等級越高，收益越高”、“提高期待，逐漸升級”和“多種通道，滿足條件”這三個方面考慮。
當(dāng)商家在設(shè)計小程序商城的分銷功能時基于以上的原則和五個關(guān)鍵點(diǎn)來設(shè)計，對小程序店鋪裂變引流必然會有明顯的效果。木魚小鋪新零售小程序(https://www.muyu007.cn)推出的分銷營銷功能，功能強(qiáng)大，滿足各行業(yè)商家對分銷玩法的設(shè)計需要，助力商家乘風(fēng)破浪，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型!
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