做朋友圈推廣軟文要思考在用戶觸點上如何迅速抓住用戶的興趣，。且推廣內容一定要“化繁為簡”。
朋友圈推廣軟文的主要功能有兩點：一個是傳遞信息，建立記憶關聯(lián)；另一個功能就是引起注意，激發(fā)行動。
戳中目標用戶的痛點，獲取目標用戶注意力，激發(fā)TA的動機，才能促成轉化。
四個痛點型軟文的技巧：
第一個，放縱心理：如果一個人覺得自己已經(jīng)為別人，長期的目標付出太多，就會想要放縱，犒勞自己。而我們軟文提供的理由呢，就是讓用戶放縱。
比如：三八婦女節(jié)，你有一款迪奧口紅推廣給你朋友圈的女性用戶。軟文：無論是女神節(jié)還是婦女節(jié)，在這一天，我們女人最大！Dior，讓我們在最好的時光里可以更美。
這就是一個補償自己的軟文，提供的理由是女神節(jié)，我們女人最大，這一天我們就是需要放縱自己，買一只口紅，讓我們更美。
第二個，追求心理：人們總是會對一些美好的事物充滿向往，不斷地進行追求，同時也希望自己比別人過的好，有優(yōu)勢。如果我可以獲得一個別人難以獲得的東西，我就會容易產生行動。也就是激活虛榮、炫耀、優(yōu)越感和身份認同的心理。
舉例子：推廣一個平臺的軟文你可以附一張海報：你標榜的副業(yè)賺錢，我已經(jīng)開始追求XX平臺。
第三個，落后心理：某個東西“人有我無”，就容易激發(fā)受眾的嫉妒心理，激發(fā)用戶行動。那么你的軟文刺激的同時，還要解決用戶的顧慮。
舉例：已有10萬家庭購買XX課程，父母的認知才是孩子最好的起跑線。今天購買課程，12節(jié)課只需239元，明天恢復原價。
最后一個就是貪婪心理：貪心、貪小便宜，渴望而不知滿足。試用、優(yōu)惠券、團購、買一送一等。
軟文可以是：10月優(yōu)惠大放送，女神推薦的口碑卸妝水，多效潔膚，溫和安全，深度卸妝，無須清洗?，F(xiàn)在免費注冊店鋪VIP，即可獲得，還有專屬優(yōu)惠券。愛美的女人們趕緊囤貨啦。
以上，四個痛點型軟文技巧，僅供參考，具體問題還需具體分析。
現(xiàn)在大家都在各個平臺做推廣，平臺也會提供現(xiàn)成的推廣軟文，但我更希望 ，大家朋友圈的推廣軟文，有真正的了解，并使用這個產品，再去推廣 ，而且你使用了，那么也會自然而然地激發(fā)你的文字靈感。相信這樣寫出的文字，才是最打動人的。
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