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文|曾響鈴

來(lái)源|科技向令說(shuō)（xiangling0815）

2020年的上半年，注定將載入史冊(cè)，各行各業(yè)在新冠疫情下無(wú)一幸免，特別是二季度以來(lái)，在境外輸入影響下，國(guó)內(nèi)疫情始終反復(fù)，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依舊難言樂(lè)觀。

當(dāng)然，疫情帶來(lái)的也不止有“封鎖”，在其影響下，市場(chǎng)格局正在重構(gòu)，消費(fèi)偏好被重塑，宅經(jīng)濟(jì)被激發(fā)，云經(jīng)濟(jì)被激活，數(shù)字化浪潮開始發(fā)軔；與此同時(shí)商業(yè)模式也在被重構(gòu)，在此背景之下找到“新模式、新商業(yè)、新玩法”成了一眾企業(yè)的共同目標(biāo)。

有了方向沒(méi)有動(dòng)力，此時(shí)市場(chǎng)最需要的是一位“聚合者”，360“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇集結(jié)號(hào)”，應(yīng)運(yùn)而生，奏響了下半年提振經(jīng)濟(jì)的第一槍，于一片蕭索之中，另顯勃勃生機(jī)。

如何撬開被疫情“鎖住”的經(jīng)濟(jì)？

年初在疫情的襲擾下，各行業(yè)衰退嚴(yán)重，根據(jù)此前亞洲開發(fā)銀行發(fā)布的報(bào)告《新冠肺炎疫情潛在經(jīng)濟(jì)影響的最新評(píng)估》顯示，新冠肺炎疫情給中國(guó)帶去的經(jīng)濟(jì)影響或在1.1萬(wàn)億至1.6萬(wàn)億美元之間。

而對(duì)于全球而言，經(jīng)濟(jì)損失約在5.8萬(wàn)億至8.8萬(wàn)億美元之間，相當(dāng)于全球GDP總量的6.4%至9.7%，并有相關(guān)專家表示，今年疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失或超大蕭條時(shí)期。

不過(guò)，越是困難時(shí)期，越是體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)韌性的時(shí)候。而特殊時(shí)期，對(duì)于企業(yè)而言最為有效的方式則是“抱團(tuán)取暖”，正所謂“眾人拾柴火焰高”。

從疫情發(fā)展以來(lái)，在部分領(lǐng)域，已經(jīng)有過(guò)了抱團(tuán)取暖的先例，例如在餐飲領(lǐng)域，此前包括西貝、外婆家、眉州東坡等知名餐飲企業(yè)紛紛表示苦難支撐，現(xiàn)金流都撐不了太久，員工工資都快沒(méi)得發(fā)力，而此時(shí)一些如盒馬等綜合門店線上業(yè)務(wù)暴增，又礙于疫情管制，人員出現(xiàn)不足。于是，雙方一蹴而就，一邊解決了人手緊缺的問(wèn)題,一邊解決了傳統(tǒng)餐飲企業(yè)因人工成本而造成的資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，皆大歡喜。

又例如，全球第一個(gè)航空聯(lián)盟“星空聯(lián)盟”，同樣是在全球民航業(yè)不景氣的大背景下才誕生的，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在困難時(shí)期也只有攜手才能向前。諸如此類的案例在SARS以及2008年全球金融危機(jī)時(shí)也時(shí)有上演。

“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。在大環(huán)境的壓力下，單靠一家企業(yè)的力量很難前行，也許還會(huì)弄巧成拙讓企業(yè)受到重創(chuàng)。而抱團(tuán)是企業(yè)共渡經(jīng)濟(jì)寒冬的加油站，通過(guò)“抱團(tuán)”形成力量，形成發(fā)展機(jī)會(huì)。

如今在又一次的“困境下”，360智慧商業(yè)率先行動(dòng)，提出了一個(gè)很有創(chuàng)造性的一個(gè)新概念“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇集結(jié)號(hào)”活動(dòng)，簡(jiǎn)稱“經(jīng)復(fù)集”，擬投入戰(zhàn)略級(jí)資源，匯聚合作伙伴，以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為紐帶，力撐各行各業(yè)加速?gòu)?fù)興，引爆“2020商業(yè)重啟”熱潮。

且不同于此前單個(gè)領(lǐng)域的“各自為戰(zhàn)”，“經(jīng)復(fù)集”更是涵蓋電商、游戲、旅游、金融、教育、醫(yī)療大健康、個(gè)人消費(fèi)品、汽車等諸多領(lǐng)域，共同打響經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)。

目前已經(jīng)匯聚了包括華為云、QQ音樂(lè)、58同城、京東、蘇寧、騰訊視頻、途牛、去哪兒、網(wǎng)易等巨頭企業(yè)在內(nèi)的140多家合作伙伴。

360“經(jīng)復(fù)集”是在疫情背景下催生出來(lái)的新思維，當(dāng)人們回歸思考生活的本質(zhì)，有錢也花不出去了，更多的時(shí)間在瀏覽器和搜索中度過(guò)，與此同時(shí)辦公場(chǎng)景受到越來(lái)越多的重視，疫情復(fù)蘇階段，追風(fēng)口不如深耕基礎(chǔ)設(shè)施。

所謂“危機(jī)相伴”，360“經(jīng)復(fù)集”有望將疫情下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。

疫情之后，360奏響“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇集結(jié)號(hào)”

如果說(shuō)今年上半年的關(guān)鍵詞是“疫情”，下半年則必然將是“復(fù)蘇”，顯然疫情后的新商業(yè)格局即將切換，360智慧商業(yè)敢以“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇集結(jié)號(hào)”沖在前方，也是做足了準(zhǔn)備。

1、營(yíng)銷破圈，“質(zhì)”“量”其抓

首先，在營(yíng)銷上，360智慧商業(yè)所打造的“經(jīng)復(fù)集”就走出了傳統(tǒng)路子。

以TO B和TO C分成了兩條路徑，TO B方面，將會(huì)聯(lián)合企業(yè)、產(chǎn)業(yè)為需求者提完善的解決方案；而針對(duì)C端市場(chǎng)，則會(huì)踩在當(dāng)下的風(fēng)口上，通過(guò)短視頻、直播等新型渠道，以裂變式的方式將內(nèi)容進(jìn)行最大化擴(kuò)散。

之外，為了最大化的圈層觸達(dá)，以及將營(yíng)銷效果具體化，除了在線上的變革，360更加注重在落地場(chǎng)景的推動(dòng)，特別是在撬動(dòng)本地資源這一環(huán)節(jié)，360將開啟不同的應(yīng)對(duì)方式，如政企聯(lián)合、商會(huì)園區(qū)聯(lián)合、企企聯(lián)合等不同的方式，來(lái)打造最具價(jià)值的IP，借助IP效應(yīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈。

例如，在8月360智慧商業(yè)將開啟主題為《新周期聚增長(zhǎng)》的全國(guó)營(yíng)銷伙伴峰會(huì)活動(dòng)，多層級(jí)是“質(zhì)”、多形式則是“量”，在打造IP的同時(shí)，也保障了企業(yè)的傳播需求。

2、行業(yè)落地講究差異化解決方案

其次，在行業(yè)落地方面，360智慧商業(yè)正在打破千篇一律，而是有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)差異化。

通過(guò)360智慧商業(yè)公布的政策來(lái)看，“經(jīng)復(fù)集”類似于360所打造的一個(gè)“夏季嘉年華”，通過(guò)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)突破+區(qū)域扶持的方式，推出聯(lián)合創(chuàng)意活動(dòng)等各類玩法，代表著共生、共贏。

以游戲產(chǎn)業(yè)為例，前期將開展行業(yè)BOSS集結(jié)等活動(dòng)，以個(gè)人IP助力行業(yè)；之后是針對(duì)全行業(yè)的解讀、推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的全面破圈；最終落地到線下，通過(guò)CJ線下營(yíng)銷沙龍等形式回歸C端市場(chǎng)，由此打造一套從運(yùn)營(yíng)到回歸用戶的全套解決方案。

又如在旅游行業(yè)，作為受疫情影響最嚴(yán)重的行業(yè)之一，在360“經(jīng)復(fù)集”政策之下，一邊是大量將信息通過(guò)C端渠道予以散發(fā)，另一邊則為各個(gè)景點(diǎn)、旅游公司量身定制了專業(yè)解決方案。

通過(guò)差異化的模式，推動(dòng)每個(gè)行業(yè)、企業(yè)的復(fù)蘇。

3、裂變傳播，“經(jīng)復(fù)集”的最終方向

最后，之前有提到不同于單個(gè)行業(yè)的“單打獨(dú)斗”，360智慧商業(yè)“經(jīng)復(fù)集”最終是要打造出一條面向包括電商、游戲、旅游、金融、教育、醫(yī)療大健康等諸多領(lǐng)域差異化解決方案。

說(shuō)白了，就是要最終形成一套可復(fù)制、可粘貼的有效路徑，如此一來(lái)，隨著時(shí)間的推移，“經(jīng)復(fù)集”的受眾范圍將得到無(wú)限延伸，能夠作用到更加廣泛的行業(yè)與企業(yè)同時(shí)，也將集百家之長(zhǎng)，通過(guò)“裂變傳播”，共同完成“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”的大事業(yè)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從商業(yè)的本質(zhì)而言，以前是物物交換、后來(lái)是以貨幣為媒介的物物交換，新商業(yè)的定義仍然是一種交換，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，360新商業(yè)應(yīng)該是以流量、內(nèi)容和服務(wù)與各個(gè)行業(yè)ROI之間的交換。360商業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理趙君曾經(jīng)提到過(guò)，新商業(yè)需要算法上的商業(yè)因子，用戶看什么我們推什么，最終實(shí)現(xiàn)廣告效果的最佳觸達(dá)。

“海潮效應(yīng)”下，如何能讓引力最大？

360“經(jīng)復(fù)集”打造了一個(gè)從營(yíng)銷到落地，從宏觀到微觀的“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”解決方案，在這些舉措下，“海潮效應(yīng)”的產(chǎn)生成為必然。

所謂海潮效應(yīng)，海水因天體的引力而涌起，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過(guò)弱則無(wú)潮，此乃海潮效應(yīng)。在疫情影響下市場(chǎng)各業(yè)都處于一個(gè)“萎縮”狀態(tài)，在“經(jīng)復(fù)集”的影響下，形成了“大引力”，將引動(dòng)更大的海潮。

1、“經(jīng)復(fù)集”改變供給側(cè)的“單兵作戰(zhàn)”

如果以一個(gè)公司在市場(chǎng)的價(jià)值流動(dòng)為基礎(chǔ)，可以編織出一張價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

即橫向來(lái)看，它將具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者和互補(bǔ)者，縱向地它會(huì)存在上游供應(yīng)商和下游客戶。對(duì)于企業(yè)而言，這種固定的關(guān)系鏈一旦形成就很難打破。

特別是目前隨著“疫情”在全球范圍內(nèi)的持續(xù)擴(kuò)散，許多領(lǐng)域遭受波及，受人員、運(yùn)輸?shù)纫蛩赜绊?，許多企業(yè)都在面臨生產(chǎn)難題，此時(shí)最需要的就是一條快速通路，來(lái)保障生產(chǎn)。

360“經(jīng)復(fù)集”無(wú)疑就是在創(chuàng)造這么一條通路，通過(guò)不同領(lǐng)域、行業(yè)玩家的加入，能為有需求的企業(yè)創(chuàng)造出更好的環(huán)境。

另外，多供給還有另外的優(yōu)勢(shì)，就像目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌所遭遇的困境，受到國(guó)外供給側(cè)限制甚至是打壓，在全球市場(chǎng)壓力很大，這就是單一供應(yīng)商的弊端所在，而目前國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)品牌也紛紛開始抱團(tuán)，共同組建各類聯(lián)盟，企圖沖破部分領(lǐng)域的壟斷型限制，當(dāng)然這必將成為一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題，且由于行業(yè)的局限性難度很大。

而通過(guò)“經(jīng)復(fù)集”越來(lái)越多的企業(yè)融入其中，有助企業(yè)打破原有的“社交圈”，從而建立更加廣泛的“生態(tài)鏈”解決供給側(cè)生產(chǎn)的難題。

2、“經(jīng)復(fù)集”同樣把控需求端

通過(guò)360“經(jīng)復(fù)集”所擴(kuò)大的“社交圈”，在觸達(dá)需求端時(shí)，以“量變”達(dá)到“質(zhì)變”，通過(guò)來(lái)自不同行業(yè)、模式，多維度、多渠道的方式也能對(duì)需求市場(chǎng)形成有效沖擊。

在大規(guī)模的營(yíng)銷覆蓋、行業(yè)推廣、政企結(jié)合的路子下，將會(huì)為需求市場(chǎng)創(chuàng)造出一個(gè)不一樣的“供需平臺(tái)”，從而在滿足市場(chǎng)“差異化”需求的同時(shí)，提升對(duì)需求市場(chǎng)的影響力，從而解決目前因?yàn)橐咔樵蛩鶃?lái)帶的需求不足等問(wèn)題。

360目前也在對(duì)市場(chǎng)發(fā)出號(hào)召“希望更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭、乃至線下企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，一起做大“經(jīng)復(fù)集”這個(gè)活動(dòng)IP，為每一年夏天創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)盛宴，為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)思想交匯的夢(mèng)想公園。”

可以預(yù)見的是，隨著“經(jīng)復(fù)集”的持續(xù)推進(jìn)，將對(duì)企業(yè)“社交生態(tài)”必將產(chǎn)生巨大改變。

總而言之，在360智慧商業(yè)所打造的“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇集結(jié)號(hào)”持續(xù)擴(kuò)張之下，這個(gè)“商業(yè)天體”的質(zhì)量將會(huì)越來(lái)越重，隨之產(chǎn)生的引力越來(lái)越大，掀起市場(chǎng)“海嘯”顯然將只是時(shí)間問(wèn)題。

總結(jié)

現(xiàn)如今，在商業(yè)大環(huán)境的倒逼下，人們又開始思考起了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，到底是盲目追求APP的增長(zhǎng)？還是應(yīng)該建立在互聯(lián)互通的生態(tài)架構(gòu)之上？

通過(guò)360所發(fā)動(dòng)的“新商業(yè)”，我們看到目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還是需要回到對(duì)用戶粘性，思考用戶價(jià)值的本質(zhì)上去追求增長(zhǎng)，而“經(jīng)復(fù)集”就像一個(gè)導(dǎo)航、一個(gè)窗戶，在打通“樓上樓下”的同時(shí)，也在破除APP的屏障壁壘，一個(gè)全新的商業(yè)模型正被構(gòu)建。

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