網(wǎng)絡(luò)營銷誕生至今已有20多年的歷史，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，覆蓋面越來越廣，形式越來越多，各種新型的媒體平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。無論是老牌勁旅搜索引擎，還是新興寵兒信息流和新媒體營銷，都在不斷的更新并填充著網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，可謂是百家爭鳴百花齊放。如何玩轉(zhuǎn)這些網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也成了很多營銷人的一大難題，今天我們就來說說女性群體流量的核心平臺(tái)-小紅書。
“小紅書——標(biāo)記我的生活”
說起小紅書，大家可能會(huì)想到“就是那個(gè)被各大應(yīng)用商店下架的APP?”盡管經(jīng)歷了下架風(fēng)波，但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺(tái)。 現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。那么我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書呢?
小紅書定律
小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。
小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型 ，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。
小紅書人群畫像
小紅書使用人群以一線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)的主導(dǎo)人群。
值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52% ，這個(gè)人群的特征是消費(fèi)能力、購買能力非常強(qiáng)，是未來消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。
小紅書營銷策略
小紅書的受眾人群購買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進(jìn)行推廣。一般在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點(diǎn)：
1、紅人種草
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾的關(guān)注點(diǎn)越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi) ，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過評論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
2、KOL擴(kuò)散
小紅書與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。
我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
3、網(wǎng)紅霸屏
一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。
首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨(dú)特的UGC氛圍;
同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。
4、明星推薦
小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺(tái)導(dǎo)流。
可以說，明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn) ，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。
上述是一些小紅書的營銷方式和技巧，如上述所言，小紅書作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái)，根本不用擔(dān)心用戶會(huì)不會(huì)買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。
記?。?strong>小紅書營銷=營銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+45%+互動(dòng)量45%。
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