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當(dāng)局者迷，旁觀(guān)者清。有時(shí)候，人生需要看開(kāi)和放下，尤其是上了年紀(jì)——題記
格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠直播帶貨，實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)擺在那兒，由不得你不信，由不得你不服。
董明珠直播帶貨是做著火箭，步步高升。4月24日，在抖音首秀，銷(xiāo)售額只有23萬(wàn)元。5月10日，在快手三小時(shí)直播，成交額為3.1億元。5月15日京東第三次直播，成交額為7.03億元。6月1日，移師“格力董明珠店”，4小時(shí)創(chuàng)造銷(xiāo)售65.4億元的全網(wǎng)紀(jì)錄。6月18日網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)那天，在“格力董明珠店”微信小程序直播銷(xiāo)售額為102.7億，再次刷新紀(jì)錄。
漸入佳境的董明珠直播帶貨無(wú)人能敵，估計(jì)家電圈，甚至全網(wǎng)，以后除了董明珠自己，沒(méi)有誰(shuí)能刷新這個(gè)紀(jì)錄了。
2019年格力電器的營(yíng)業(yè)收入為1981.53億元，平均一天銷(xiāo)售額約為5.5億。比對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)推算，董明珠618直播帶貨一天就相當(dāng)于格力電器20天的銷(xiāo)量了。直播帶貨讓董明珠的小宇宙再次迎來(lái)了大爆發(fā)，也掀開(kāi)了董明珠的職業(yè)生涯的嶄新篇章。
從直播帶貨以來(lái)，董明珠在不斷突破自己，不斷締造新的紀(jì)錄。除了直播帶貨首秀的尷尬，其后都是高潮迭起，不止不休。隨著最近這次直播帶貨成交額100億大關(guān)的成功突破，也給人留下了兩個(gè)巨大懸疑：誰(shuí)能突破董明珠創(chuàng)造的新紀(jì)錄？董明珠什么時(shí)候能夠突破自己創(chuàng)造的紀(jì)錄，把直播帶貨成交額再帶到一個(gè)新高度？
帶貨一哥李佳琦也好，帶貨一姐薇婭也好，帶貨后起之秀羅永浩也罷，在董明珠的百億直播帶貨大山前，肯定是要自慚形穢，自愧不如了——他們要超越董明珠，哪怕是整合所在平臺(tái)的全部資源和力量，都是很難實(shí)現(xiàn)的。
但高飛銳思想認(rèn)為，我們看誰(shuí)的直播帶貨比較成功，不停單純地停留在數(shù)字層面上，要透過(guò)數(shù)字看到數(shù)字產(chǎn)生的真實(shí)原因，董明珠的直播帶貨與其他人的直播帶貨是有本質(zhì)區(qū)別的。
李佳琦、薇婭、羅永浩、辛有志們的直播帶貨，是靠自己的網(wǎng)絡(luò)影響力，是貨真價(jià)實(shí)的網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)力量。
董明珠的直播帶貨，還是萬(wàn)變不離其宗，主要依靠自己的銷(xiāo)售渠道，而不是網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)。董明珠在抖音平臺(tái)做的直播帶貨首秀成交的23萬(wàn)，才體現(xiàn)了董明珠直播帶貨時(shí)的真實(shí)的網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)力量。
董明珠直播帶貨是集合了格力電器生態(tài)鏈上的所有優(yōu)質(zhì)資源，廣告、推廣、產(chǎn)品、價(jià)格，尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道。董明珠也把話(huà)講得很明白，她做直播帶貨，是帶著全國(guó)三萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商一起玩，他們要拿貨，就要改變以前的拿貨方式，直接到“格力董明珠店”提貨就行了，而不是以前那樣先給到格力電器在各地的銷(xiāo)售公司，代理商從格力電器的銷(xiāo)售公司進(jìn)貨，分銷(xiāo)商、零售商從代理商進(jìn)貨。
現(xiàn)在是“董明珠的店”大有一統(tǒng)天下趨勢(shì)，成了分銷(xiāo)商直接從“格力董明珠店”下單，再到零售商（專(zhuān)賣(mài)店），最后到消費(fèi)者手中，渠道確實(shí)更加扁平化了，價(jià)格更加透明了，消費(fèi)者覺(jué)得更實(shí)惠了。
如此看來(lái)，以后格力電器在全國(guó)各地的銷(xiāo)售公司的職能就要被“格力董明珠店”取代了。那些經(jīng)銷(xiāo)商如果跟不上董明珠直播帶貨潮流，也要被踢出局了。已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得很尷尬，在網(wǎng)上和對(duì)媒體吐槽稱(chēng)，“格力董明珠店”一款1.5匹變頻冷暖空調(diào)售價(jià)為1999元，可他4月底進(jìn)貨價(jià)為2200元，所以，不得不在6月18日這天把貨退了。
隨著董明珠直播帶貨不斷向縱深演進(jìn)，普天之下，估計(jì)都清楚承擔(dān)董明珠直播帶貨的貨物出口的“格力董明珠店”將是全國(guó)全網(wǎng)最低價(jià)，要買(mǎi)格力電器產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商也好，消費(fèi)者也罷，不到“格力董明珠店”來(lái)拿貨才怪！
從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，以后“格力董明珠店”將既做批發(fā)，又做零售，普通消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商都等董明珠直播帶貨了，到其網(wǎng)店進(jìn)行搶購(gòu)。這種模式，如何保障銷(xiāo)售公司和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，如何維護(hù)那些為格力電器打江山立下汗馬功勞的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益不受“格力董明珠店”的侵蝕，將考驗(yàn)董明珠的智慧——畢竟董明珠做直播帶貨的時(shí)候，也承諾過(guò)，要保證經(jīng)銷(xiāo)商兄弟有一口飯吃，相信格力電器的數(shù)萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商朋友不會(huì)滿(mǎn)足于做一個(gè)利潤(rùn)薄如紙片，卻像老黃牛一樣賣(mài)力的售前安裝商和售后服務(wù)商。
不得不說(shuō)，在董明珠直播帶貨沖擊下，格力電器的傳統(tǒng)銷(xiāo)售體系現(xiàn)在是“貴圈有點(diǎn)亂”，甚至面臨土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。
光靠“格力董明珠店”直播帶貨就能撐起龐大的格力電器銷(xiāo)售帝國(guó)？這是不現(xiàn)實(shí)的。
從董明珠直播帶貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛跑到“格力董明珠店”刷單拿貨來(lái)看，把直播帶貨做上天的董明珠還是離不開(kāi)那幫勞苦功高的經(jīng)銷(xiāo)商兄弟姐妹們。這就是江湖。
在江湖上沒(méi)有不落的太陽(yáng)。1954年出生的董明珠已經(jīng)66歲了。不知道把個(gè)人與格力電器捆綁得過(guò)于緊密的董明珠有沒(méi)有想過(guò)，后董明珠時(shí)代的格力電器，其銷(xiāo)售體系如何運(yùn)作？“格力董明珠店”是格力電器的，還是董明珠的個(gè)人私產(chǎn)？
這些都需要進(jìn)一步厘清，時(shí)間也是越快越好，否則，將給格力電器的未來(lái)運(yùn)營(yíng)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)埋下隱患。
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