Cod跨境電商也叫貨到付款式電商。最近幾年，跨境電商一直在風(fēng)口浪尖，想必做跨境電商的那群小伙伴都賺得樂開了花。據(jù)筆者了解，莆田地帶以及廣州那群做跨境電商的小伙伴大多數(shù)都是出售服飾，鞋子以及黑五仿牌類。出售的地區(qū)大部分都是歐美東南亞一帶，至于利潤嘛，幾塊錢批發(fā)過來的服飾可以賣到15美金，折合人民幣100多，而鞋子*30元出售歐美等國家竟然以100-150美金出售，折合人民幣700-1000。那是你想象不到的利潤，各位讀者看到這里是不是內(nèi)心在抓狂。別著急，請(qǐng)慢慢往下看!
在講解這篇文章之前筆者先帶大家了解一下什么是Facebook。
Facebook簡稱Fb，中文名叫臉書。它是一款針對(duì)全球大約130多個(gè)國家的一款社交軟件(china除外)，不言而喻Facebook在社交領(lǐng)域中屬于No1。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook每月活躍用戶高達(dá)26.6億多，這還是2018年的數(shù)據(jù)報(bào)告，而購買意向的客戶大約有百分之60。而微信用戶只有13億左右。Fb這款社交軟件我個(gè)人覺得更像是國內(nèi)的新浪微博跟微信的結(jié)合體。能夠全民互動(dòng)，也能夠看到一些最新最熱門的一些新聞咨詢，也能夠看到別人發(fā)布的個(gè)人帖子等等!它還可以付費(fèi)推廣速推您發(fā)布的帖子，以及創(chuàng)建廣告主頁，推廣你的業(yè)務(wù)品牌。我之所以說這些我認(rèn)為在Facebook上投放廣告賣貨比亞馬遜以及速賣通和阿里巴巴國際站上賣貨要更有價(jià)值，更有潛力，為什么呢?因?yàn)橛脩舳嗖⑶铱梢曰ǖ土膹V告費(fèi)換來大量的展現(xiàn)以及詢盤。筆者在幾年前有做國內(nèi)電商，也有做過Sem搜索引擎營銷，而Sem搜索引擎營銷跟Fb相比Facebook優(yōu)勢(shì)太多太多。好了廢話不多說，咱們言歸正說點(diǎn)有營養(yǎng)的東西吧。
很多朋友都想創(chuàng)業(yè)，但是自己手里沒有好點(diǎn)的項(xiàng)目，手里資金也不太充裕，也不知道通過什么渠道去出售自己手里的東西，就算貨賣得出去也不知道如何通過低廉的物流費(fèi)用將產(chǎn)品賣至全球，如果我說的這些觸及到你內(nèi)心的話請(qǐng)你多花點(diǎn)時(shí)間接著往下看!不懂就問，我會(huì)知無不言言無不盡。
首先我們想在Fb上投放廣告賣貨前應(yīng)該先注冊(cè)一個(gè)Fb賬號(hào)，在注冊(cè)Fb賬號(hào)的時(shí)候首先我們需要購買一款Fq程序，由于國內(nèi)一些復(fù)雜的因素導(dǎo)致我們無法使用Fb，這個(gè)時(shí)候只能去通過Fq來實(shí)現(xiàn)了，購買好之后下載googole瀏覽器然后進(jìn)入Fb，接著注冊(cè)賬號(hào)完善個(gè)人資料，完善個(gè)人資料的時(shí)候盡量真實(shí)一些，完善好之后，您就可以創(chuàng)建廣告主頁了。在創(chuàng)建廣告主頁之前您可以考慮你想賣什么產(chǎn)品到國外去，您投放的地區(qū)是米國還是韓國或馬來西亞等等國家。比如筆者出售的是一款女性服飾，拿貨是在廣州某服裝批發(fā)市場，拿貨價(jià)可能就5元一件。當(dāng)然你也可以找提供商一件代發(fā)，出售的地區(qū)主要以為東南亞為主。等你決定要賣什么產(chǎn)品以及要針對(duì)哪個(gè)國家出售的時(shí)候咱們?cè)倮^續(xù)完善好廣告創(chuàng)建吧!
如上圖所示點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告之后你將進(jìn)入該頁面，該頁面上方有寫“你的營銷目標(biāo)是什么?
”首先我們先講解品牌認(rèn)知-購買意向-行動(dòng)轉(zhuǎn)換3點(diǎn)。
1 品牌認(rèn)知度及覆蓋人數(shù)
如果你選擇的是品牌認(rèn)知度那么你推廣的產(chǎn)品會(huì)向那些更可能關(guān)注過你類似廣告的用戶推廣給他們，來提升你品牌的知名度。至于那些可能關(guān)注過你類似廣告的用戶Fb平臺(tái)是怎么知道的呢?它是根據(jù)一些列的算法以及用戶行為來標(biāo)記的。這些算法很模糊，筆者時(shí)間有限就不一一講解了。而覆蓋人數(shù)是指向更多的用戶來展示你的廣告，而這些用戶里包含了那些從沒有關(guān)注過你類似廣告的用戶。
2 購買意向
購買意向里有包含流量，互動(dòng)率，應(yīng)用安裝量，視頻觀看量，潛在客戶開發(fā)，消息互動(dòng)量等等，筆者建議大家選消息互動(dòng)量。你賣的產(chǎn)品是實(shí)物，比如服飾，你可以選擇消息互動(dòng)量，這樣一來Fb平臺(tái)將你的廣告推廣到有關(guān)注過服飾這方面的用戶的時(shí)候如果該用戶對(duì)你出售的服飾有興趣就會(huì)對(duì)你發(fā)起消息了解更多信息。
3 行動(dòng)轉(zhuǎn)換
行動(dòng)轉(zhuǎn)化里包含了轉(zhuǎn)化率，目錄促銷，店鋪客流量。轉(zhuǎn)化率大概意思是指吸引用戶在你的網(wǎng)站主頁，或者應(yīng)用，或者通過Messenger執(zhí)行更多有價(jià)值的操作，比如添加支付信息或者直接下單。而目錄促銷是指創(chuàng)建根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展示目錄商品的廣告。而店鋪客流量就很好理解了，是指使增加你店鋪的流量。
以上三種是營銷目標(biāo)的一些大概意思，這些你都不用管，你只需要選擇購買意向中的消息互動(dòng)量，也就是說用戶對(duì)你推廣的產(chǎn)品感興趣的時(shí)候就會(huì)通過Messenger發(fā)消息給你。而這些客戶就是你的精準(zhǔn)客戶。
選擇好營銷目標(biāo)之后首先應(yīng)該考慮廣告預(yù)算，如上圖所示，筆者設(shè)置的廣告預(yù)算是200TWD，TWD是新臺(tái)幣的意思，折合人民幣大約50元，也就是說每天的預(yù)算是50元，系統(tǒng)會(huì)全天投放此廣告，并勻速投放，直至消費(fèi)完200TWD。
設(shè)置好預(yù)算之后進(jìn)入下一個(gè)步驟，設(shè)置受眾人群，如上圖所示筆者設(shè)置的受眾人群地區(qū)是臺(tái)灣，年齡25-55歲，性別女，用戶興趣健康與養(yǎng)身。等設(shè)置好這些受眾人群之后在右邊有顯示預(yù)估覆蓋人數(shù)480萬，也就是說臺(tái)灣地區(qū)年齡25-55歲的女性，她們所關(guān)注的興趣是健康與養(yǎng)身人群大約有480萬，預(yù)估單日覆蓋人數(shù)479-1400人左右，發(fā)起對(duì)話小于10人，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)僅供參考。
接著我們?cè)賮碓O(shè)置廣告呈現(xiàn)的樣式，如上圖所示有單圖片或視頻樣式，還有2張圖片以上或視頻輪播呈現(xiàn)樣式，根據(jù)自己的需求選擇不一樣的呈現(xiàn)樣式，等圖片或視頻上傳之后再填寫正文以及廣告標(biāo)題了，正文是指你出售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用一段話來形容突出你的產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)生購買欲望。而廣告標(biāo)題可以使用默認(rèn)的。如果你投放的城市是米國，你可以通過谷歌翻譯將正文里的意思翻譯成英文再填寫上去。
最后添加支付的方式，一般我們建議使用萬事達(dá)532開頭的信用卡，需填寫姓名卡號(hào)，日期以及安全碼。最后添加支付方式成功之后你創(chuàng)建的廣告就會(huì)進(jìn)入上圖這個(gè)界面，可以看到創(chuàng)建的廣告正在審核，一般系統(tǒng)審核慢的需要幾個(gè)小時(shí)，快的秒過。只要你的廣告不是Fb打擊的對(duì)象一般都會(huì)通過的。等待通過之后廣告就會(huì)正常的投放了。
注意：在創(chuàng)建廣告的時(shí)候首先會(huì)創(chuàng)建廣告系列，一個(gè)廣告系列下可以有多個(gè)廣告組，而一個(gè)廣告組下可以有多個(gè)廣告。如果你想多創(chuàng)建幾個(gè)廣告的話可以選擇在你某一個(gè)廣告系列或廣告組下創(chuàng)建廣告哦，這樣一來就省去了很多的時(shí)間。
作者：不與廢物為伍
來源：盧松松博客，歡迎分享
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