6月12日，綠盟科技2020年合作伙伴云峰會成功舉辦。本次峰會以“聚以致遠(yuǎn)·揚(yáng)帆啟航”為主題，六千余位綠盟科技生態(tài)合作伙伴在線參會。綠盟科技集團(tuán)董事長兼總裁沈繼業(yè)，常務(wù)副總裁胡忠華，副總裁李晨、歐陽閩澤，分別從詮釋綠盟科技渠道戰(zhàn)略布局、解讀渠道合作政策、剖析共贏商業(yè)機(jī)會、洞見綠盟科技核心產(chǎn)品競爭力等方面向峰會參與者作主題報告。
會議伊始，綠盟科技常務(wù)副總裁胡忠華作《聚以致遠(yuǎn)·揚(yáng)帆啟航 2020綠盟科技渠道發(fā)展戰(zhàn)略》的主題演講。他從產(chǎn)業(yè)環(huán)境、客戶需求、業(yè)界主流廠商和綠盟科技自身發(fā)展四方面解讀渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背景與重大意義。他表示，渠道戰(zhàn)略能否成功落地，關(guān)鍵看自身。對內(nèi)，從思想統(tǒng)一上著手，以考核牽引、干部任用、流程優(yōu)化等做為抓手，推進(jìn)渠道戰(zhàn)略和渠道政策的落地;對外，開放、合作，吸引更多有實(shí)力的合作伙伴，一起做大蛋糕，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，基于責(zé)任貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)客戶、渠道、公司多贏。
綠盟科技副總裁歐陽閩澤通過報告《仰望星空·共贏豐收 2020綠盟科技渠道政策》，從綠盟科技渠道核心理念、渠道架構(gòu)、渠道計劃、開放共贏生態(tài)體系建設(shè)、賦能體系以及生態(tài)秩序建立六個方面詮釋了綠盟科技2020年渠道戰(zhàn)略。
他提到，綠盟科技發(fā)展20年來一直專注于安全技術(shù)研究，同時，綠盟科技對發(fā)展渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信心和決心從不曾動搖。我們持續(xù)專注網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域初心不改，專注研發(fā)、和諧共生，對合作伙伴堅(jiān)持“三公”原則，聚焦“三有”渠道，全行業(yè)面向合作伙伴開放，共享商機(jī)，通過培訓(xùn)賦能體系，構(gòu)建綠盟科技人才生態(tài)戰(zhàn)略，并將嚴(yán)守邊界、堅(jiān)守承諾，真心實(shí)意維護(hù)好合作伙伴的利益。
基于開放、共贏的渠道理念，綠盟科技用“三個對內(nèi)堅(jiān)決”和“三個對外堅(jiān)持”作為渠道戰(zhàn)略的總綱領(lǐng)。通過推出“星空計劃”和“豐收計劃”等一系列動作和措施打造開放共贏的渠道生態(tài)體系，邀請合作伙伴與綠盟科技共同成長，賦能合作伙伴共同進(jìn)步，堅(jiān)決維護(hù)合作伙伴利益，與合作伙伴聚力共贏。
2020年，綠盟科技成立渠道戰(zhàn)略委員會，邀請合作伙伴CXO加入，開展高層戰(zhàn)略對標(biāo)，為雙方合作出謀劃策。同時，投入豐厚的資金用于渠道激勵，構(gòu)建完善專業(yè)的NSP渠道服務(wù)體系，開放安全服務(wù)市場空間給合作伙伴。通過開放渠道商務(wù)系統(tǒng)，渠道自主簽約、項(xiàng)目報備、授權(quán)函申請、特價單申請、自主下單、自主核算業(yè)績激勵、返點(diǎn)等全流程可視化，讓合作變得更加簡單、高效、透明。 綠盟科技向所有合作伙伴做出四項(xiàng)“真心”承諾，希望今后與合作伙伴一起仰望星空，共贏豐收。
2020年，綠盟科技正式進(jìn)入渠道2.0時代，除了給予合理的渠道支持政策以及具有核心競爭力的產(chǎn)品以外，綠盟科技也為合作伙伴提供馳騁市場的有力支撐，助力把握、共贏商機(jī)，充分、快速覆蓋目標(biāo)市場，努力成為合作伙伴首選的網(wǎng)絡(luò)安全廠家。綠盟科技副總裁李晨從安全產(chǎn)業(yè)商機(jī)角度分享了《乘風(fēng)破浪·機(jī)遇共享—安全產(chǎn)業(yè)商機(jī)洞察》的報告。
報告分別從政策驅(qū)動、安全攻防實(shí)戰(zhàn)化、新技術(shù)應(yīng)用的安全機(jī)遇等方面進(jìn)行匯報，詳細(xì)闡述了綠盟科技在以上領(lǐng)域的研究進(jìn)展和解決方案。李晨表示，在國家政策的積極引導(dǎo)下，綠盟科技也在網(wǎng)安領(lǐng)域不斷探索和創(chuàng)新，并取得了優(yōu)秀成果。解決方案的落地支撐，基于綠盟科技成熟的安全產(chǎn)品、平臺、服務(wù)以及場景化解決方案，同時擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力作為保障，希望綠盟科技能與合作伙伴一起站在網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略風(fēng)口上，借力而為、順勢而為、大有可為。
云峰會最后，綠盟科技董事長兼總裁沈繼業(yè)發(fā)表主題為《開疆拓海·共繪藍(lán)圖》的報告，對2020年綠盟科技的渠道合作進(jìn)行展望和寄語。他表示，2020年是綠盟科技成立20周年，在這20年的發(fā)展過程中，綠盟科技見證了中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)由小到大、茁壯成長的過程，綠盟科技進(jìn)行渠道建設(shè)已有十余年歷史，積累了經(jīng)驗(yàn)，也有不足。2020年，綠盟科技再次明確渠道體系，加速革新渠道模式，重塑渠道組織架構(gòu)，希望今后在與合作伙伴的發(fā)展過程中，一同享受網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的紅利。
近年來，通過不斷整合資源和布局市場，借助全球范圍內(nèi)合作伙伴的力量，依托品牌與市場營銷體系的配合，綠盟科技的渠道戰(zhàn)略部署已初見成效。未來，綠盟科技將長期堅(jiān)持渠道戰(zhàn)略不動搖，構(gòu)建多贏的合作伙伴關(guān)系，衷心希望能與所有合作伙伴共同發(fā)展、共同成長、共同服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶、合作伙伴、綠盟科技的“三贏”。
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