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有一個(gè)學(xué)員之前是在商場(chǎng)里面的店鋪里面打工,今年傳統(tǒng)店鋪生意很慘,他就辭職了,然后打算找一個(gè)新的領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)一對(duì)一預(yù)約我咨詢(xún)的時(shí)候,他請(qǐng)我?guī)退乙粋€(gè)適合他的定位,可以讓他能夠快速變現(xiàn),并且做的持久。
策劃定位我們有三個(gè)方法:
1、痛點(diǎn)挖掘法
2、大數(shù)據(jù)分析法
3、關(guān)鍵詞組合法
我就根據(jù)痛點(diǎn)挖掘法幫他尋找適合他的定位。
何為痛點(diǎn)挖掘法呢?
通哥常講:哪里有痛苦,哪里有市場(chǎng) !
既然現(xiàn)在傳統(tǒng)店鋪行業(yè)都很難做,那些傳統(tǒng)店鋪老板一定都在尋找新的出路,這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
如何定位呢?
傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型專(zhuān)家
具體如何幫傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型呢?
其實(shí),非常簡(jiǎn)單,原先的傳統(tǒng)店鋪,都是在靠天吃飯,靠的就是商場(chǎng)的流量,玩的還是流量思維。商場(chǎng)流量不行了,他們的生意自然不行了。
如何破解?
直接給他們整一套以用戶(hù)為核心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,很快就可以讓他們的生意越來(lái)越好做。
具體是什么方法呢?
把通哥的五行營(yíng)銷(xiāo)理論直接套到傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,立刻就是一套傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)理論。
五行營(yíng)銷(xiāo)理論主要分五步:
第一步:用戶(hù)
第二步:信任
第三步:成交
第四步:追銷(xiāo)
第五步:裂變
套用到傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,那么就可以演變成:
第一步:傳統(tǒng)店鋪用戶(hù)爆增策略
第二步:傳統(tǒng)店鋪信任培養(yǎng)策略
第三步:傳統(tǒng)店鋪成交倍增策略
第四步:傳統(tǒng)店鋪復(fù)購(gòu)提升策略
第五步:傳統(tǒng)店鋪客戶(hù)裂變策略
第一步:傳統(tǒng)店鋪用戶(hù)爆增策略
這一個(gè)環(huán)節(jié),核心是要教會(huì)傳統(tǒng)店鋪老板學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)用戶(hù),告訴他們不管線(xiàn)下線(xiàn)上,只要把用戶(hù)導(dǎo)入自己微信,這些未來(lái)都可以變現(xiàn)成錢(qián)。
這個(gè)環(huán)節(jié)中,只需要我把講的爆粉秘訣,套用到傳統(tǒng)店鋪用就可以了,方法都是相同的。
第二步:傳統(tǒng)店鋪信任培養(yǎng)策略
客戶(hù)進(jìn)入了自己的私域流量池,想要成交,必須逐步的和他們建立信任,而建立信任有一系列有用的方法,我們都講過(guò),套用即可。
在建立信任方面,傳統(tǒng)店鋪比純網(wǎng)絡(luò)有更大的優(yōu)勢(shì)。
第三步:傳統(tǒng)店鋪成交倍增策略
成交的核心就是為客戶(hù)提供超價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),這個(gè)只要把我們的價(jià)值包賺秘笈、潛意識(shí)成交秘笈等方法運(yùn)用上,線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,效果也是立竿見(jiàn)影。
第四步:傳統(tǒng)店鋪復(fù)購(gòu)提升策略
客戶(hù)一旦購(gòu)買(mǎi),信任感就更強(qiáng)了,這么就需要有一系列后端產(chǎn)品,促使客戶(hù)不斷的復(fù)購(gòu),因?yàn)?0%的利潤(rùn)在后端。
這個(gè)環(huán)節(jié),把我們講的追銷(xiāo)方法套用上,非常簡(jiǎn)單,效果很好。
第五步:傳統(tǒng)店鋪超級(jí)裂變策略
絕大部分傳統(tǒng)店鋪根本沒(méi)有客戶(hù)裂變思維,簡(jiǎn)單套用我們?cè)O(shè)計(jì)好的裂變模式,立刻可以讓他們的生意瘋狂擴(kuò)張。
這個(gè)裂變包括:
1、客戶(hù)裂變
2、員工裂變
3、店鋪裂變
招不再多,關(guān)鍵再精!
能夠在這五個(gè)步驟中,每一個(gè)步驟都玩透幾個(gè)具體的招術(shù),然后活學(xué)活用,就足夠了。
這樣,一套理論就出來(lái)了,接下來(lái)就是需要制造更多的內(nèi)容,把理論變成課程、文章、視頻、教程、圖書(shū)、文檔等等,然后狠狠的去傳播了。
在輸出內(nèi)容的時(shí)候,有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn),這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)我而言,很簡(jiǎn)單,是常識(shí),我在課程中也講過(guò)了,竟然不少學(xué)員忽視了。
今天就把這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)講出來(lái),那就是:你寫(xiě)的所有內(nèi)容的標(biāo)題都必須包含自己定位的關(guān)鍵詞!
有一個(gè)執(zhí)行了半個(gè)月,效果不太理想,然后我就問(wèn)他,你寫(xiě)了那么多文章,我怎么從標(biāo)題看不出和你的定位有一毛錢(qián)關(guān)系呢,請(qǐng)問(wèn)你包含”傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)“這個(gè)關(guān)鍵詞的文章有幾篇。
他回答:沒(méi)有!
我就告訴他,這就是你的問(wèn)題所在,文章不要泛泛的寫(xiě),也不要只寫(xiě)某一個(gè)具體的方法,就算你方法再好,如果標(biāo)題中沒(méi)有引發(fā)你目標(biāo)客戶(hù)興奮的關(guān)鍵詞,他根本不在乎,也不會(huì)看。
如果你想三個(gè)月內(nèi)把自己打造成為傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,你就必須所創(chuàng)造的每一個(gè)內(nèi)容,標(biāo)題都包含《傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)》。
例如:
《傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)之:銷(xiāo)售額當(dāng)月翻倍的5個(gè)秘訣》
《傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)之:你的客戶(hù)終生價(jià)值是多少錢(qián)?》
再次強(qiáng)調(diào):
1、圖書(shū)
2、文章
3、課程
4、視頻
5、文檔
6、社群
全部都要包含你的定位關(guān)鍵詞,這樣三個(gè)月下載,你就有了上百篇非常專(zhuān)業(yè)的文章,以及相關(guān)的電子書(shū)、課程、視頻、文檔都有了。
然后通過(guò)各種自媒體平臺(tái)以及社群去傳播,很快你就是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家了,自然客戶(hù)追著你合作。
當(dāng)然,如何推廣自己的內(nèi)容、有非常多的秘訣,不過(guò),你千萬(wàn)不能埋頭苦干,一定要學(xué)會(huì)借力,這樣才能快速提升影響力。
如何策劃課程?
如何開(kāi)展咨詢(xún)?
如何借力推廣?
如何快速收錢(qián)?
如何運(yùn)營(yíng)社群?
如何裂變模式?
如何運(yùn)用工具?
這些有機(jī)會(huì)再給大家分享,想要快速的學(xué)習(xí)到這些秘訣!
建議你參加我們的通王商學(xué)院,全部都可以通過(guò)在線(xiàn)平臺(tái)學(xué)習(xí)到,還可以享受一次我對(duì)你的一對(duì)一指導(dǎo)。
好了,今天就分享到這里,歡迎大家在下方評(píng)論區(qū)留言討論!
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