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前段時(shí)間到廣州參加了一場(chǎng)關(guān)于新媒體帶貨的峰會(huì)，峰會(huì)上有位前輩分享到了關(guān)于一個(gè)美妝種草類型的公眾號(hào)幫助一個(gè)高端汽車品牌進(jìn)行帶貨的案例，僅僅因?yàn)橐黄N草推文就幫助了該汽車品牌在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了100 輛汽車，盈利超百萬(wàn)，堪稱新媒體領(lǐng)域的又一經(jīng)典營(yíng)銷之作！

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，傳統(tǒng)廣告因?yàn)榫哂刑珡?qiáng)的目的性和套路太深，所以它的觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率都在逐年下滑。

與之相反，內(nèi)容種草營(yíng)銷卻對(duì)產(chǎn)品和品牌越來(lái)越重要，如果種草推文質(zhì)量高，文案能直擊用戶痛點(diǎn)，它甚至能給你帶來(lái)上百萬(wàn)的利益回報(bào)。

內(nèi)容種草營(yíng)銷不僅能為品牌節(jié)約推廣成本，更能給眾多中小品牌迅速引爆市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。那不禁有人會(huì)問(wèn)：

到底什么是內(nèi)容種草營(yíng)銷？

內(nèi)容營(yíng)銷中需要注意哪些才能實(shí)現(xiàn)高效種草？

1 什么是內(nèi)容種草營(yíng)銷

從邏輯角度分析，內(nèi)容種草營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的邏輯是剛剛好相反的，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是先打造品牌，然后再推產(chǎn)品，通過(guò)品牌影響力去提高產(chǎn)品銷量。而內(nèi)容種草營(yíng)銷就是先把一個(gè)產(chǎn)品打造成爆品，然后再去建立品牌知名度。

內(nèi)容種草式營(yíng)銷，讓很多中小型品牌無(wú)需花太多營(yíng)銷預(yù)算，以及冒著風(fēng)險(xiǎn)去打造品牌，只要你的產(chǎn)品有足夠受歡迎的點(diǎn)，就能迅速在市場(chǎng)上得到認(rèn)可。這也就是內(nèi)容種草營(yíng)銷的魅力所在。

雖然內(nèi)容種草營(yíng)銷方式效果顯著，但也不是所有產(chǎn)品都適合。做內(nèi)容種草營(yíng)銷要求產(chǎn)品必須具有特點(diǎn)，值得被種草的點(diǎn)，這個(gè)“點(diǎn)”越稀缺且能滿足消費(fèi)者需求，你所需付出的成本越低。

而且內(nèi)容種草營(yíng)銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說(shuō)就是任何行業(yè)的消費(fèi)品都可以嘗試，只要你能向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值。

那到底應(yīng)該怎么樣去打造產(chǎn)品的種草點(diǎn)，才能足夠吸引客戶，刺激用戶購(gòu)買，從而完美實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草營(yíng)銷??！

2 如何打造內(nèi)容種草產(chǎn)品

想要打造出吸引用戶的內(nèi)容種草產(chǎn)品需要滿足兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是滿足用戶的痛點(diǎn)需求，另外一個(gè)則是滿足用戶的痛點(diǎn)需求。

首選說(shuō)說(shuō)滿足用戶的痛點(diǎn)需求。能滿足用戶的痛點(diǎn)需求就比較多了，比如外觀好看的奶茶、圣誕禮盒等。如若要打造滿足用戶痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品，即可從產(chǎn)品的外觀包裝、跨界合作，以及個(gè)性化定制等去全面打造。

如果你的產(chǎn)品兼具實(shí)用和美觀，就會(huì)贏得不少用戶的喜歡，吸引用戶去購(gòu)買。而在合作上也可以采用跨界合作，比如：可口可樂就和李寧進(jìn)行聯(lián)名合作，這個(gè)系列的產(chǎn)品就特別受用戶追捧。同時(shí)為了讓用戶有歸屬感，也可以使用一些個(gè)性化專屬定制，從而吸引用戶的注意力。

其次就是滿足用戶痛點(diǎn)需求。舉個(gè)例子，我們買牙膏時(shí)一般關(guān)注的都是其美白功能、防敏感等。但我卻在網(wǎng)上被種草過(guò)這么一款牙膏，它是針對(duì)牙縫中出現(xiàn)的“黑三角”，能有效修復(fù)牙齒的“黑三角”，從而讓人的牙齒更加美觀，同時(shí)還不會(huì)暴露年齡。

正是這種針對(duì)用戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求，才能讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買意識(shí)，最終有效種草，成功營(yíng)銷?。?/p>

3 一篇優(yōu)秀的種草文具備哪些方面

在寫內(nèi)容種草營(yíng)銷文案時(shí)，很多人都希望將產(chǎn)品所有的特點(diǎn)都展示出來(lái)，最好能夠360度無(wú)死角展示，他們覺得展示的越多購(gòu)買的人會(huì)越多，然而事實(shí)并不是這樣的。

一篇優(yōu)秀的種草推文具備以下幾方面：

以因果邏輯開頭，獲得專注

我們?cè)诳淳W(wǎng)絡(luò)上90%的信息都是用跳讀的方式，只提取關(guān)鍵詞。但很顯然，對(duì)于一篇種草文的讀者來(lái)說(shuō)，最后要做出的是幾十元到幾千元不等的購(gòu)買決策。

一篇他們跳讀的文章基本不可能達(dá)到種草的目的，所以一篇好的種草文，需要在開頭就獲得讀者的注意力，而以因果邏輯開頭是非常受用戶的關(guān)注 。

強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)狀對(duì)比，制造落差

對(duì)于種草文來(lái)說(shuō)，要讓人產(chǎn)生必須馬上行動(dòng)的感覺，就必須強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的落差感。讓讀者需要這件產(chǎn)品，他們才有興趣繼續(xù)讀下去。

以讀者利益出發(fā)

列出產(chǎn)品的好處非常簡(jiǎn)單，而且把這些好處包裝得有科技感或者真實(shí)感也不難，但難的是讓讀者一下就能感受到“這對(duì)我有什么用” ，可以清晰明白使用該產(chǎn)品能達(dá)到什么目的，以及向用戶介紹其產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

用圖片表達(dá)真實(shí)的使用場(chǎng)景

看過(guò)很多成功的種草文后，“多圖 ”大概是我們能歸納出的最具有共性的特點(diǎn)了。比起文字，圖片對(duì)我們大腦的影響更直接和強(qiáng)烈，所以更多圖片會(huì)更具有影響力。

所以，在寫種草推文時(shí)需要注意以上這幾點(diǎn)，這樣才能寫出吸引用戶的好文案，刺激用戶消費(fèi)，從而高效種草。

內(nèi)容種草營(yíng)銷目前已經(jīng)非常普遍了，很多產(chǎn)品都通過(guò)該形式得到用戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)高效種草，品牌方面也得益于內(nèi)容種草營(yíng)銷而迅速崛起，成為人們耳熟能詳?shù)钠放疲。?/p>

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