如何打造產品賣點
在一個新的品牌沒有知名度的時候，如何讓kol愿意與你合作為你背書？如何讓消費者信任你？如何打造宣傳時賣點？有幾個討巧的方式：
1、讓產品獲獎。 比如Usmile牙刷，強調它們是唯一一個拿到臺灣設計獎的國產電動牙刷品牌。
2、講供應鏈 。告訴消費者—— 產品和雅詩蘭黛來自相同的代工廠，目的就是讓用戶相信你的產品是好的。
3、講原材料。 比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分，比如甜品炒頂級巧克力原材料法芙娜。
如何實現種草品效合一
品效合一才是線上推廣最重要的難題，如何在擁有聲量的同時促進銷量，這個問題在營銷業(yè)界也不斷被拿出來反復討論。
1、優(yōu)化種草圖文結構
產品帶貨重點需要“種草文”的輔助，而良好的“種草文”結構能夠有效帶動產品的吸引力，放大產品特點實現用戶認同。
種草文的經典結構會分為三個部分，分別為：推薦選擇理由、產品功能介紹、優(yōu)惠信息傳達。除此之外，還需要圖文并茂的整體觀感，若有一點缺失都會對整體轉化有明顯影響。
另外，“種草文”通常會以一種產品合集推薦的形式呈現給用戶，因此，轉化的“潛規(guī)則”就是在執(zhí)行的過程中需要盡快定稿確認，以便與Kol、渠道爭取清單首位，以便獲得最佳的曝光轉化效果。
2、評論區(qū)控評引導
如今，用戶在觀看完KOL的主體內容后還習慣查看相關留言評價，而用戶自發(fā)的留言會很大程度上影響用戶的購買決策。因此，KOL投放不能僅僅當做一次投放，投放后的輿論引導、評論運營優(yōu)化也需要加以重視。
在實操過程中，我們往往需要自己準備優(yōu)質內容留言，提前于Kol做好相關溝通，這樣才能在評論區(qū)占領輿論優(yōu)勢。
3、實時用戶輿情監(jiān)控
用戶留言具有滯后性，因此品牌方在推廣過程中需要經常做監(jiān)控，以發(fā)現用戶的潛在購買難題，特別是針對一些粘性強的中型Kol粉絲以及用戶畫像稍有錯位的Kol粉絲，他們往往只需要“臨門一腳”，就能實現高轉化。
例如：在評論中遇到了用戶猶豫不決、搖擺不定的情況，就可以及時聯(lián)系博主，二次推送相關優(yōu)惠信息，及時轉化“中間客戶”。
在執(zhí)行上，團隊需要每日總結相關數據、查看新增留言、持續(xù)優(yōu)化內容，并通過留言來尋找產品結合點以便二次傳播。
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