英國《金融時(shí)報(bào)》曾報(bào)道過：“目前在全球范圍內(nèi)，KOL營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式“。
小編認(rèn)為當(dāng)下行業(yè)更迭的趨勢歸于兩個(gè)原因：
一. 年輕群體已晉升為消費(fèi)市場主力軍，疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”后，他們更愿意獨(dú)立或參考同伴的意見做出消費(fèi)決策;
二. Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube、微信、微博等社交媒介攫取了消費(fèi)者的大量時(shí)間，在各垂直領(lǐng)域KOL對(duì)消費(fèi)者的高頻觸達(dá)下，品牌傳播一日千里。
KOL經(jīng)濟(jì)的興起推動(dòng)營銷內(nèi)在邏輯的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的選擇更加多元。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論逐漸式微，面對(duì)年輕消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”已不再現(xiàn)實(shí)， KOL營銷的“各個(gè)擊破”才更能精準(zhǔn)鏈接品牌與目標(biāo)消費(fèi)者。
近年來，隨著品牌競爭的白熱化，大眾對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的趨同，僅靠企業(yè)自身宣傳已經(jīng)很難提升品牌影響力了。目前全世界都正在把注意力轉(zhuǎn)向短視頻和社交媒體。據(jù)報(bào)告顯示，超過40％的用戶在看到KOL的推文后，選擇購買了該產(chǎn)品。憑借美妝博主的超強(qiáng)帶貨能力，隨便一篇小紅書分享就能讓同款瞬間售罄，知名博主的推廣就讓“產(chǎn)品神話”口耳相傳。
但對(duì)預(yù)算有限的品牌主而言，如何精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群？如何選擇KOL？是非常令人頭疼的問題，那么接下來小編來為你解決吧～
如何精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群？
在網(wǎng)紅營銷中如何觸達(dá)核心人群也就是我們的目標(biāo)用戶其實(shí)這與是否選擇了合適網(wǎng)紅息息相關(guān)，一般我們在請網(wǎng)紅的時(shí)候，腦海中第一反應(yīng)是——人氣高=帶貨，也不能說這個(gè)想法是完全正確，因?yàn)樗嬖谝欢ǖ莫M隘性，一個(gè)網(wǎng)紅人氣高最主要的原因是他所創(chuàng)作的內(nèi)容得到了大家的喜愛，曝光率高，但真實(shí)的轉(zhuǎn)化量卻值得推敲。
受大家喜愛的內(nèi)容不等同于帶貨種草，這一種情況尤其是體現(xiàn)在vlog博主之上，一個(gè)本身天天分享自己生活的博主，突然向粉絲吆喝賣貨的話，粉絲的排斥心理是很大的。
當(dāng)然除了上述這種情況還有兩種原因就是：找的網(wǎng)紅根本不對(duì)口
往往這種情況分析之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
——原來這網(wǎng)紅的主要在歐洲而不是產(chǎn)品的主銷地北美
——原來這個(gè)網(wǎng)紅的男粉比女粉多，然而產(chǎn)品是女性產(chǎn)品。
——原來這個(gè)網(wǎng)紅的粉絲大多為上班族女性，而產(chǎn)品則是少女心十足～
。。。。。。種種原因歸結(jié)到就是你找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品。
但是通過socialbook你則可以完全避免這種情況：
在Advanced Search里面，你可以通過對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容領(lǐng)域、語言、國家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進(jìn)行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看。
在網(wǎng)紅數(shù)據(jù)圖里，你可以直觀的感受這個(gè)網(wǎng)紅近期熱度走向，哪一類型的視頻表現(xiàn)最好，最受歡迎，這會(huì)方便你權(quán)衡該網(wǎng)紅近期是適合做新品曝光推薦還是打折活動(dòng)擴(kuò)散，以及該網(wǎng)紅與個(gè)品牌的合作你也可以一網(wǎng)打盡，對(duì)該網(wǎng)紅的商業(yè)表現(xiàn)有更直觀的感受。同時(shí)粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少，這樣一來產(chǎn)品性別屬性營銷對(duì)標(biāo)難題也一次性搞定了。
小編有話說
對(duì)于許多中小賣家來說，越低的試錯(cuò)成本，越低廉的時(shí)間成本是非常有必要的，所以盡可能的一步到位可以說是每一位賣家都?jí)粝氲姆绞?，最后給大家總結(jié)一下，我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放網(wǎng)紅，我們之所以會(huì)選擇這一營銷方式也是因?yàn)槲覀兛粗芯W(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對(duì)口”的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營銷的正確組成成分。
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