域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

提到海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，大家大概馬上會(huì)想到卡戴珊家族以及ins上的各種美女網(wǎng)紅。但其實(shí)網(wǎng)紅遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

網(wǎng)紅營(yíng)銷正當(dāng)紅，主要是受眾對(duì)展示廣告的主動(dòng)忽略，甚至越來(lái)越多的用戶選擇主動(dòng)屏蔽了廣告。

對(duì)于很多行業(yè)的客戶來(lái)說(shuō)，相對(duì)軟性且可能帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)被提上日程。本期，小編為大家請(qǐng)大家分享五點(diǎn)建議，也許會(huì)對(duì)您的相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃有所幫助。

一、投放中小網(wǎng)紅

首先忘掉卡戴珊與肯德基姐妹們，高人氣明星不等于高效轉(zhuǎn)化。根據(jù)Collective Bias相關(guān)調(diào)研顯示，僅有不到3%的美國(guó)消費(fèi)者愿意購(gòu)買明星代言產(chǎn)品。而非明星博主的推薦反而獲得更多30%的消費(fèi)者所接受。

另外，根據(jù)調(diào)研顯示，相對(duì)10萬(wàn)及以上粉絲的Instagram大號(hào)，中小網(wǎng)紅（粉絲 1k-100k）甚至普通用戶（粉絲低于1千）的互動(dòng)率反而更高。提到社交媒體的影響力，用戶參與度，或者每條帖子獲得的評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)，都是達(dá)成交易的關(guān)鍵。相比Kardashian這樣的巨星，通常小網(wǎng)紅與他們的粉絲日?；?dòng)更多。適宜的粉絲數(shù)量使得KOL有時(shí)間來(lái)回復(fù)粉絲們的評(píng)論，從而使KOL與粉絲間的關(guān)系更為緊密。這樣一來(lái)，粉絲逐漸將KOL視為實(shí)實(shí)在在的朋友，因此會(huì)更關(guān)注KOL的日常發(fā)帖。這種更大的參與度使得粉絲們?cè)谧龀鲑?gòu)買決定時(shí)更有可能受到自己喜歡的KOL的影響。

選擇KOL來(lái)推廣自己的品牌時(shí)，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。像我們前面提到的Kylie Jenner，她現(xiàn)在在Instagram上擁有近1.16億粉絲，而她需要約200萬(wàn)美元酬金來(lái)推廣一款產(chǎn)品。與此同時(shí)，一個(gè)小網(wǎng)紅的產(chǎn)品植入推廣的要價(jià)更低（可能在數(shù)萬(wàn)美元左右），但最終從他們身上取得的銷售額會(huì)更高。為了獲得最佳投資回報(bào)率，廣告商可以雇傭多個(gè)小網(wǎng)紅來(lái)推廣產(chǎn)品，這樣既有了和大V同等的影響力，同時(shí)又獲得了小網(wǎng)紅的高互動(dòng)率。

二、制定適合自己的網(wǎng)紅合作計(jì)劃

網(wǎng)紅營(yíng)銷的最大痛點(diǎn)在于“如何找到最合適的紅人”。而這是基于品牌對(duì)目標(biāo)受眾的深刻洞察。所謂“最合適的紅人”，其粉絲與品牌受眾應(yīng)當(dāng)高度重合，其內(nèi)容調(diào)性，價(jià)值取向等也應(yīng)與品牌基本吻合。

因此，品牌要看的遠(yuǎn)不止受眾人口統(tǒng)計(jì)特征這些，更要深入理解其興趣個(gè)性特征。他們喜歡什么/誰(shuí)？他們閱讀什么內(nèi)容？聽(tīng)什么音樂(lè)？觀看什么視頻？他們?cè)谏缃幻襟w上關(guān)注了誰(shuí)？這所有相關(guān)的資訊都將幫助品牌找到最合適的紅人。在SocialBook的Advanced Search里面，你可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容領(lǐng)域、語(yǔ)言、國(guó)家、近期活躍情況以及粉絲畫(huà)像來(lái)進(jìn)行圈定，這樣一來(lái)可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看。

當(dāng)然，有時(shí)看一看競(jìng)品在使用哪些網(wǎng)紅，也不失為一種捷徑，我們可以看到著名美妝品牌Anastasia在ins上的網(wǎng)紅投放規(guī)模，多大13800人，覆蓋人群高達(dá)6.527億。

切記，與網(wǎng)紅合作，不是傳統(tǒng)媒體投放，也非傳統(tǒng)公關(guān)。品牌要保持與眾多網(wǎng)紅的合作關(guān)系并非易事。國(guó)內(nèi)品牌想要reach到眾多海外的網(wǎng)紅資源更是有地域、時(shí)差、文化差異等問(wèn)題。

因此，靠譜的投放工具是最佳解決方案。只有保持持續(xù)的溝通與熱度，通過(guò)邀請(qǐng)參加活動(dòng)，提供產(chǎn)品或禮品，才能事半功倍。

三、選擇最合適的陣地以及合適的衡量指標(biāo)

相關(guān)調(diào)研顯示，Instagram, YouTube, Twitter仍是最多網(wǎng)紅聚集的主要平臺(tái)，也因此是品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。其中前二者可以說(shuō)是神仙打架聚集地。

我們知道，很多網(wǎng)紅會(huì)同時(shí)擁有各社交平臺(tái)賬號(hào)。不應(yīng)該強(qiáng)迫網(wǎng)紅在指定平臺(tái)上和品牌互動(dòng)，而應(yīng)主動(dòng)了解網(wǎng)紅擅長(zhǎng)的平臺(tái)并與其自然地互動(dòng)?；ㄐr(shí)間確認(rèn)不同平臺(tái)上活躍且有影響力的網(wǎng)紅，將不僅幫助品牌找到最合適網(wǎng)紅，也能幫助品牌觸達(dá)不同平臺(tái)上的新的目標(biāo)受眾。

關(guān)于如何衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷成功與否，當(dāng)然直接的銷售轉(zhuǎn)化是一種。但因?yàn)椴煌暮献餍问?，包含網(wǎng)紅創(chuàng)造的內(nèi)容（通?？梢詾槠放坪罄m(xù)營(yíng)銷活動(dòng)使用），往往很難有唯一的KPI來(lái)做評(píng)估，同時(shí)ROI的難以追蹤也是眾多品牌的頭疼心病。SocialBook通過(guò)精準(zhǔn)的投放與強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)技術(shù)支持可以幫你解決這個(gè)問(wèn)題。不僅可以在投放前期幫你通過(guò)比較快速?zèng)Q策，同時(shí)還可以在過(guò)程進(jìn)行ROI的監(jiān)測(cè)，并快速生成報(bào)告。

根據(jù)相關(guān)調(diào)研，品牌主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)還是互動(dòng)水平，reach到受眾的數(shù)量級(jí)以及質(zhì)量，網(wǎng)站流量，銷售轉(zhuǎn)化，社媒上品牌提及的增加。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目的，選擇不同的衡量緯度。通過(guò)SocialBook的數(shù)據(jù)對(duì)比，可以快速的幫品牌找到最佳的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式。

四、網(wǎng)紅營(yíng)銷不應(yīng)只局限在短期的營(yíng)銷戰(zhàn)役

只在某次的營(yíng)銷戰(zhàn)役時(shí)才想到網(wǎng)紅營(yíng)銷無(wú)疑是目光短淺的。畢竟和網(wǎng)紅建立較深信任以及持續(xù)合作關(guān)系并非一蹴而就，網(wǎng)紅營(yíng)銷也一樣。和任何市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役一樣，網(wǎng)紅營(yíng)銷也完全取決于時(shí)機(jī)。運(yùn)用得當(dāng)，可以幫助品牌在合適的時(shí)間把合適的信息傳達(dá)給合適的受眾。

短期的一次性營(yíng)銷戰(zhàn)役也許適合假日營(yíng)銷或事件營(yíng)銷，但品牌仍需要通過(guò)持續(xù)在線的營(yíng)銷戰(zhàn)役保持品牌溝通信息的一致性。畢竟在受眾時(shí)間高度碎片化，注意力極度分散的當(dāng)下，除了短期戰(zhàn)役爭(zhēng)取到的曝光，持續(xù)的營(yíng)銷信息仍能幫助品牌觸達(dá)新的潛在客戶。

監(jiān)測(cè)品牌在社交媒體上的討論，主動(dòng)加入與網(wǎng)紅有話題性的內(nèi)容互動(dòng)，都可以幫助品牌增強(qiáng)與網(wǎng)紅和受眾的關(guān)系，并持續(xù)潛移默化地把網(wǎng)紅以及受眾變成品牌的布道者。這都需要持續(xù)的網(wǎng)紅營(yíng)銷戰(zhàn)略支持，因此別再僅僅在某些活動(dòng)期間才想到網(wǎng)紅吧。

五、在賺得影響力上的投入其實(shí)就是在品牌與消費(fèi)者關(guān)系上投入

真實(shí)性是網(wǎng)紅營(yíng)銷成功的首要前提。我們都看到過(guò)很多的明星紅人營(yíng)銷戰(zhàn)役最終可能都以不太成功的結(jié)果收尾。例如卡戴珊家族的Scott Disick為BooTea在社媒上發(fā)布的產(chǎn)品推薦的例子（帖子內(nèi)容由品牌提供，結(jié)果明星不小心把品牌的備注也復(fù)制黏貼后直接發(fā)布，類似國(guó)內(nèi)之前央視的7點(diǎn)發(fā)布）。

須知，受眾不是傻瓜。他們非常清楚是不是有品牌贊助內(nèi)容，而且會(huì)立即在評(píng)論中指出。即使與非明星的中小網(wǎng)紅合作，如果不能開(kāi)誠(chéng)布公的告知受眾這條是個(gè)廣告（網(wǎng)紅被贊助產(chǎn)品或收了品牌的錢），也會(huì)被認(rèn)為內(nèi)容不真實(shí)而受到質(zhì)疑。這對(duì)品牌不僅沒(méi)有幫助，可能還會(huì)帶來(lái)危機(jī)。

消費(fèi)者總是追求真實(shí)。沒(méi)人希望僅僅是被營(yíng)銷的對(duì)象，而是建立真實(shí)的關(guān)系。要想海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的成功，你的品牌必須真實(shí)！擁抱這些真實(shí)的品牌與受眾的關(guān)聯(lián)吧，讓品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷更人性化，那么消費(fèi)者將不僅僅是一個(gè)個(gè)數(shù)字，而可能成為品牌忠實(shí)的擁躉。

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