域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)通常與另外兩種營(yíng)銷(xiāo)形式密切相關(guān)——社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的因素，網(wǎng)紅憑借個(gè)人的流量和影響力通過(guò)自媒體傳播；網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種途徑，賣(mài)家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，因此，雖然社媒營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通常被應(yīng)用在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，但整體來(lái)說(shuō)它們還是要有所區(qū)分的。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)形式，因此營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該放在網(wǎng)紅本身，而不是鎖定整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，所以一旦鎖定了對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，產(chǎn)生直接購(gòu)買(mǎi)影響的網(wǎng)紅，并針對(duì)這部分意見(jiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才是正確做法。
簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。
因此，在這種情況下，網(wǎng)紅就是目標(biāo)市場(chǎng)潛在消費(fèi)者中的權(quán)威和專(zhuān)家，對(duì)潛在客戶(hù)具有直觀并且可衡量的影響力。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)火了好幾年了。Instagram上的健身網(wǎng)紅為健身器材和運(yùn)動(dòng)水杯打著廣告，一邊秀著自己的好身材一邊為運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣帶貨。B站上的美妝博主則幫美妝品牌和LED化妝鏡做品牌推廣，在教網(wǎng)友化清透底妝時(shí)冷不丁地為品牌打個(gè)廣告。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在歐美尤其流行。據(jù)時(shí)尚媒體FashionUnited報(bào)道，去年歐美的時(shí)尚業(yè)、奢侈品行業(yè)和化妝品行業(yè)中有超過(guò)88%的公司和網(wǎng)紅進(jìn)行過(guò)合作，進(jìn)行品牌廣告投放。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2018年光是Instagram的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)就達(dá)到了25億美元的市值。
如今每一個(gè)要出海發(fā)展的企業(yè)和品牌都在叫囂著：我們要請(qǐng)網(wǎng)紅。我們要讓網(wǎng)紅背書(shū)～要讓網(wǎng)紅帶貨。當(dāng)然找網(wǎng)紅帶貨這一點(diǎn)確實(shí)毋庸置疑，我們每一個(gè)出海在外拼殺的企業(yè)或者品牌對(duì)于任何一塊海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是外來(lái)的和尚，但至于會(huì)不會(huì)念經(jīng)，念得好不好就要看是否有人把你帶到一個(gè)適合你的廟宇——讓你有施展自己實(shí)力的地方。
而這個(gè)引路人就是網(wǎng)紅，它就像個(gè)介紹人一樣，把你介紹給他的local friends——也就是他的粉絲們。比起直接地硬碰硬去接觸local people，植根于群眾的網(wǎng)紅們就深諳此道——他知道如何把你介紹給他的朋友們（粉絲）會(huì)顯得不那么生硬，也知道怎樣做才不會(huì)讓你顯得不那么外來(lái)者。于是網(wǎng)紅背書(shū)，就成為了我們各大出海品牌在外“本地化”的最后一步。
那么問(wèn)題就來(lái)了——道理我都懂，為什么我找的我是網(wǎng)紅就是不帶貨呢？
一般這種情況，我們經(jīng)常調(diào)侃為天時(shí)地利有了，可惜人不和：也就是說(shuō)這個(gè)網(wǎng)紅最近人氣有所下滑，流量小。眾所周知，網(wǎng)紅是一個(gè)流量產(chǎn)物，我們投放網(wǎng)紅看中的也是流量，對(duì)于大的品牌商們，預(yù)算又充足所以請(qǐng)一些大網(wǎng)紅來(lái)來(lái)做的花一般都不容易出錯(cuò)，畢竟再怎么flop，也是有流量在的，關(guān)鍵就看錢(qián)值不值了。
當(dāng)然對(duì)于中小品牌商來(lái)說(shuō)的話(huà)，找的網(wǎng)紅也多是中小型，這類(lèi)型網(wǎng)紅價(jià)格適中，并且處于上升期，粉絲黏度大，忠實(shí)高，ROI往往表現(xiàn)也不俗。但同時(shí)也存在狀態(tài)不穩(wěn)定的問(wèn)題，并且競(jìng)爭(zhēng)大，一旦內(nèi)容輸出較慢沒(méi)跟上速度的話(huà)，就會(huì)很容易流量下跌，所以在投放中小型網(wǎng)紅之前，查看并分析他們的數(shù)據(jù)就變得尤為重要。
在全球最大的網(wǎng)紅搜索引擎Socialbook上我們則可以清晰的看到該網(wǎng)紅的油管頻道最近的瀏覽量的數(shù)據(jù)對(duì)比圖，我們可以看到該網(wǎng)紅近一個(gè)季度的表現(xiàn)都低于自己的平均水平，甚至有越變?cè)叫∵@一趨勢(shì)，這就證明最近他的人氣正在處于瓶頸期，并且有下滑趨勢(shì)。如果這段期你找他合作的話(huà)，很有可能效果就不如預(yù)期喲～通過(guò)socialbook，可以幫助你盡快確定，這一個(gè)網(wǎng)紅是否是你想找的那個(gè)“他”！
其實(shí)歸結(jié)到一起就是——你找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品，這種情況是最容易發(fā)生的情況了，往往這種情況分析之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
——原來(lái)這網(wǎng)紅最近人氣下滑、甚至惡評(píng)不少。
——原來(lái)這網(wǎng)紅的主要在歐洲而不是產(chǎn)品的主銷(xiāo)地北美。
——原來(lái)這個(gè)網(wǎng)紅的男粉比女粉多，然而產(chǎn)品是女性產(chǎn)品。
——原來(lái)這個(gè)網(wǎng)紅的粉絲大多為上班族女性，而產(chǎn)品則是少女心十足～
。。。。。。種種原因歸結(jié)到就是你找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品。
但是通過(guò)socialbook你則可以完全避免這種情況：
在Advanced Search里面，你可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)紅類(lèi)別、語(yǔ)言、國(guó)家、粉絲人數(shù)、近期活躍情況以及粉絲畫(huà)像來(lái)進(jìn)行圈定，這樣一來(lái)可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看。
粉絲畫(huà)像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。
而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計(jì)分析圖中，我們則可以知道該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅更添助力。
最后給大家總結(jié)一下，我們經(jīng)常說(shuō)投放網(wǎng)紅、投放網(wǎng)紅，我們之所以會(huì)選擇這一營(yíng)銷(xiāo)方式也是因?yàn)槲覀兛粗芯W(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說(shuō)，與其說(shuō)投放的是網(wǎng)紅kol，不如說(shuō)我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對(duì)口”的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷(xiāo)的正確組成成分。
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