海外網(wǎng)紅營銷的幸福感在2020年比比皆是。在2019年底，我們在《2020海外網(wǎng)紅營銷調(diào)查》中對整個營銷者社區(qū)的海外網(wǎng)紅營銷行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果？讓我們得到結(jié)果海外網(wǎng)紅營銷仍然很熱門，并且已經(jīng)達(dá)到了青少年增長的高峰。這為進(jìn)入2020年及以后的網(wǎng)紅營銷策略指明了光明的未來。
想要發(fā)起有效的海外網(wǎng)紅營銷活動以提高投資回報率？立即與我們的一位營銷專家交談，開始使用。
以下是關(guān)鍵的有影響力營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可幫助指出有影響力營銷的效果：
● 80％的營銷人員認(rèn)為海外網(wǎng)紅營銷有效。
● 71％的營銷人員對來自海外網(wǎng)紅營銷的客戶質(zhì)量和流量的評價優(yōu)于其他營銷渠道。
● 89％的營銷人員表示，海外網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相同或更好。
● 65％的營銷人員計劃在2020年提高其海外網(wǎng)紅營銷預(yù)算。
80％的營銷人員認(rèn)為海外網(wǎng)紅營銷有效
各種各樣的品牌通過海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生正回報。我們已經(jīng)對海外網(wǎng)紅營銷活動進(jìn)行了大量案例研究，從表面上證明了它們的價值，但是除此之外呢？
衡量投資回報率通常是確定海外網(wǎng)紅營銷效果的指南，根據(jù)我們的調(diào)查，很大一部分（80％）的營銷者認(rèn)為海外網(wǎng)紅營銷有效。超過三分之一（35％）的營銷人員發(fā)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營銷非常有效，這證明了萌芽的營銷策略的力量。只有5％的苗條者報告海外網(wǎng)紅營銷無效，而0％的營銷者說海外網(wǎng)紅營銷“非常無效”。
海外網(wǎng)紅營銷如何運(yùn)作？
海外網(wǎng)紅營銷有效，因?yàn)樗梢詭椭放茖?shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)
這個獨(dú)立的結(jié)果證實(shí)了成功營銷人員在海外網(wǎng)紅營銷活動中的成功經(jīng)驗(yàn)。但是，為了更好地辨別營銷人員發(fā)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營銷有效的確切原因，在衡量海外網(wǎng)紅營銷有效性時，必須考慮各種因素。
這意味著了解廣告系列的目標(biāo)，通常將其分為兩大類：品牌知名度和直接響應(yīng)。廣告系列關(guān)鍵績效指標(biāo)包括：
品牌意識
● 社會影響力：關(guān)注者，訂閱者，展示次數(shù)
● 參與度：喜歡，評論，情感，分享，提及
● 新聞，媒體提及，網(wǎng)站訪問量
直接回應(yīng)
● 銷售/轉(zhuǎn)換
● 轉(zhuǎn)換價值
● 潛在客戶
● 簽約
● 資料下載
● 點(diǎn)擊率
考慮到每個關(guān)鍵績效指標(biāo)，絕大多數(shù)（80％）的營銷人員認(rèn)為海外網(wǎng)紅營銷有效地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和直接響應(yīng)目標(biāo)。這也許不足為奇，因?yàn)樵S多行業(yè)報告都顯示了類似的結(jié)果。
盡管影響者的營銷有效性尚待辯論，但僅此而論是不公平的。為了更好地了解這一數(shù)字，我們詢問了行銷人員，影響者的行銷措施如何影響其他行銷渠道。再次，結(jié)果充分說明了有影響力的行銷者營銷是一種非常有效的策略。
71％的營銷人員說網(wǎng)紅營銷的客戶質(zhì)量和流量要優(yōu)于其他營銷渠道
如果不將海外網(wǎng)紅營銷與其他傳統(tǒng)的營銷資源進(jìn)行比較，我們就不會了解整個情況。當(dāng)我們要求受訪者對客戶的質(zhì)量和來自海外網(wǎng)紅營銷的流量是否比其他營銷來源更好時進(jìn)行評估時，有18％的人表示強(qiáng)烈同意，而53％的人表示同意。相當(dāng)于有71％的市場營銷人員認(rèn)為客戶和網(wǎng)站流量比來自其他市場營銷渠道（例如電子郵件，社交媒體，SEO，PR和付費(fèi)搜索）的條件更好。
約23％的營銷人員對海外網(wǎng)紅營銷的客戶和流量質(zhì)量表示中立，而6％則不同意海外網(wǎng)紅營銷提供了更好的客戶質(zhì)量和流量。
60％的客戶表示，網(wǎng)紅營銷帶來的客戶質(zhì)量和流量要比其他付費(fèi)媒體來源好
我們還要求營銷人員與其他付費(fèi)媒體來源（即付費(fèi)社交廣告和每次點(diǎn)擊付費(fèi)）相比，評估客戶的質(zhì)量和來自海外網(wǎng)紅營銷的流量。總體而言，有60％的營銷商同意網(wǎng)紅營銷能產(chǎn)生比其他付費(fèi)渠道更好的質(zhì)量的客戶和站點(diǎn)訪問者。
付費(fèi)媒體可讓品牌在搜索結(jié)果中（無論在搜索引擎，數(shù)字和傳統(tǒng)出版物中，還是在社交媒體Feed中）將其品牌定位在最佳位置。平均而言，品牌在Google AdWords上每支出1 美元，其平均收入便為2美元。
盡管這種營銷形式為許多品牌帶來了豐厚回報，但事實(shí)證明，網(wǎng)紅營銷的ROI比所有其他數(shù)字媒體渠道高出11倍。更進(jìn)一步，據(jù)報道，海外網(wǎng)紅營銷者每花費(fèi)1 美元，就會獲得11.69美元的媒體賺取價值（EMV）。
隨著品牌進(jìn)入擁有，獲得和付費(fèi)媒體領(lǐng)域，鼓勵有影響力的市場營銷成為領(lǐng)導(dǎo)者是令人鼓舞的。
為什么海外網(wǎng)紅營銷如此有效？
海外網(wǎng)紅營銷人員可以使品牌吸引更廣泛，更優(yōu)質(zhì)的受眾
影響者的營銷效果還取決于它對目標(biāo)受眾的影響程度。海外網(wǎng)紅營銷的主要優(yōu)勢之一是品牌能夠同時針對廣泛的細(xì)分受眾和小眾受眾。
通過與專注于特定內(nèi)容類別（例如游戲，時尚，科技或健身）的影響者合作，品牌可以獲取有關(guān)其社交媒體和在線購買行為的豐富受眾見解。更不用說，品牌可以直接接觸到已經(jīng)建立并值得信賴的消費(fèi)者群體。
難怪有超過70％的營銷人員發(fā)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營銷使他們的品牌位于更合格的客戶面前。通過廣泛且針對性強(qiáng)的網(wǎng)紅 營銷活動，品牌將接觸到更有價值的在線消費(fèi)者。
反過來，品牌也可以建立與消費(fèi)者的信任關(guān)系，并利用趨勢引領(lǐng)者的購買決策力。只要品牌進(jìn)行足夠的研究以找到合適的影響者并確保獲得真正的影響者認(rèn)可即可。
從那里，企業(yè)可以要求影響者分享其關(guān)注者或訂戶人口統(tǒng)計信息的詳細(xì)信息。借助這些洞察力，品牌可以進(jìn)一步優(yōu)化未來的廣告系列，以覆蓋更具針對性的高質(zhì)量受眾，從而最終提高影響者的營銷效果。
89％的受訪者認(rèn)為ROI營銷的投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更高
如前所述，在確定海外網(wǎng)紅營銷是否值得投資時，ROI是常規(guī)規(guī)則。盡管衡量ROI仍然構(gòu)成了整個行業(yè)的挑戰(zhàn)，但越來越多的營銷人員正在鞏固衡量ROI的科學(xué)，以至于幾乎有一半的營銷人員說來自海外網(wǎng)紅營銷的ROI 優(yōu)于其他營銷渠道。絕大多數(shù)（89％）的人認(rèn)為回報至少與其他營銷來源相同。
65％的營銷人員計劃在2020年增加對網(wǎng)紅營銷的支出
自然，將近三分之二的營銷人員計劃在2020年提高其海外網(wǎng)紅營銷預(yù)算。隨著越來越多的營銷者接觸到質(zhì)量更高的客戶并通過海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生可觀的回報，決策者們更愿意加大投入。由于三分之一的營銷人員計劃維持其影響者的營銷支出，因此競爭環(huán)境似乎已經(jīng)成熟。
17％的營銷人員將數(shù)字營銷預(yù)算的一半以上用于海外網(wǎng)紅營銷
另一個令人印象深刻的發(fā)現(xiàn)是，有17％的營銷人員將其數(shù)字營銷預(yù)算的一半以上分配給了海外網(wǎng)紅營銷。盡管此百分比相對較小，但分配給海外網(wǎng)紅營銷的支出金額預(yù)計將繼續(xù)增長。已經(jīng)有超過四分之一的接受調(diào)查的營銷人員計劃將其數(shù)字營銷預(yù)算的40％以上用于海外網(wǎng)紅營銷。
海外網(wǎng)紅營銷有多有效？
我們2020年的調(diào)查結(jié)果無可辯駁地證明了海外網(wǎng)紅營銷是一種高效且可行的營銷策略。我們沒有以單一的方式看待影響者的營銷，而是通過各種因素并在160多個營銷人員中對它進(jìn)行了評估。結(jié)果不言而喻，海外網(wǎng)紅營銷正朝著成為廣告商營銷工具中不可或缺的一部分的方向不斷發(fā)展。
無論您的品牌是海外網(wǎng)紅營銷的新手，還是已經(jīng)為海外網(wǎng)紅營銷注入新的力量，這些結(jié)果都可以作為海外網(wǎng)紅營銷有效性的可靠行業(yè)基準(zhǔn)。您的品牌在哪里？
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