在跨境電商圈里，很多賣家在選擇站外推廣方式的時(shí)候，都比較熱衷于網(wǎng)紅營銷。
為什么呢？網(wǎng)紅帶貨能力，我在之前的文章中也提到過。因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣流量來得快，訂單來得也快，很多時(shí)候費(fèi)用可以按照成果來支付，相比投放廣告要簡單得多，貌似誰懂點(diǎn)英語就能聯(lián)系網(wǎng)紅。
最近，社群里有個(gè)賣家老鐵找網(wǎng)紅推廣，搞了一波促銷，一天銷了2W件商品，連他自己都被驚到了。于是很多人就在群里問我，大師兄，你平時(shí)通過哪些途徑快速找到網(wǎng)紅，又是怎樣識別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的。
好吧，今天就給大家分享一下我是怎么找網(wǎng)紅的。
01
首先，確定選哪個(gè)平臺的網(wǎng)紅？
一般來說，很多賣家首選是YouTube，其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。
YouTube的流量可以說是全球搜索流量最大的視頻平臺，而且YouTube是可以產(chǎn)生“存量”的地方，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram作為社交平臺，類似于微博，用戶參與度方面比YouTube稍強(qiáng)些，不過跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。
如果要拿YouTube和Instagram做比較，我個(gè)人覺得Instagram更適合提升品牌意識，YouTube更適合引流，產(chǎn)生短期銷量。此外，YouTube更有利于建立品牌的信譽(yù)，國外消費(fèi)者想看某個(gè)產(chǎn)品的評測一般會去YouTube，你見過誰會去Instagram上找review的。
Facebook盡管使用的人數(shù)很多，但由于算法的限制，導(dǎo)致送達(dá)率很低，twitter就更不要說了，都是一些媒體類型的賬號每天在互相自嗨。
Pinterest和snapchat是兩個(gè)新晉的社交平臺，Pinterest主打圖片社交，設(shè)計(jì)師比較多。用snapchat多為大學(xué)生、年輕群體，流量一般。
綜上，如果你的產(chǎn)品有特殊的人群，找Pinterest和snapchat的網(wǎng)紅效果還是不錯(cuò)的。如果你的產(chǎn)品是一般產(chǎn)品，建議YouTube和Instagram，因?yàn)榱髁看?、覆蓋的人群廣，你的產(chǎn)品能得到更多的曝光。
02
如何尋找網(wǎng)紅？
這里，我主要推薦3種方法，以*為例：
1.站內(nèi)搜索
只要你在YouTube搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。
一旦你確定這個(gè)網(wǎng)紅是你的目標(biāo)，可以進(jìn)入他的首頁看看他頻道推薦賬號和YouTube系統(tǒng)推薦相關(guān)的賬號，往往這個(gè)時(shí)候你會有很多意外發(fā)現(xiàn)。
如果你能夠找到的紅人數(shù)量還是很有限，這時(shí)候可以在你的關(guān)鍵詞上再拓展一下。想想你的產(chǎn)品可以細(xì)分到什么領(lǐng)域、有哪些用途、目標(biāo)群體有哪些等等。
舉個(gè)例子，假如你是做無人機(jī)的，你可以找一下搞攝影的網(wǎng)紅，搜索的時(shí)候就可以搜photography；玩無人機(jī)的一部分人中又有戶外愛好者，搜索的時(shí)候可以輸入travel或者outdoor相關(guān)的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅還分很多類型，你可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如，有的網(wǎng)紅主打教學(xué)，how to；有的是購物指南，buying guides；有的是測試，test，這里不多說，你可以發(fā)散一下思維。
2.利用網(wǎng)紅平臺
這也是我常用的一個(gè)渠道，使用平臺的好處就是為了方便溝通，節(jié)省不少時(shí)間，平臺還會幫你評估網(wǎng)紅的質(zhì)量。網(wǎng)紅的平臺有非常多，還分好多種類型，一時(shí)講不完，famebit、social blade都很不錯(cuò)，紅人數(shù)量多，數(shù)據(jù)也比較精準(zhǔn)。
3.代理
現(xiàn)在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。好的代理可以根據(jù)你的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)紅，從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化你的campaign，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤，一條龍服務(wù)。
03
如何審核網(wǎng)紅？
有的朋友可能會疑惑，我為什么要花時(shí)間去審核？
很多網(wǎng)紅真實(shí)的影響力根本不匹配他的粉絲數(shù)量，經(jīng)常會刷數(shù)據(jù)。其次，網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅傳達(dá)的信息不對，反而會傷害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定，不是所有網(wǎng)紅都適合推廣你的品牌，如果沒有提前做好調(diào)查，后期可能浪費(fèi)更多時(shí)間。
我們可以從下面幾個(gè)方面來分析網(wǎng)紅。
1.影響力
大部分人在審核網(wǎng)紅的時(shí)候看的第一個(gè)指標(biāo)一定是粉絲數(shù)量，按照粉絲數(shù)量可以把網(wǎng)紅分為3個(gè)級別：micro, macro和mega。
micro：1000-10w
粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般比較高，粉絲也比較信任，專業(yè)集中在某個(gè)niche，ROI也會比較高，更愿意花時(shí)間去跟他的粉絲互動(dòng)。micro網(wǎng)紅都比較好勾搭，很多做評測是不收費(fèi)的。
macro：10w-100w
流量大，粉絲參與度較差，更重視內(nèi)容的質(zhì)量，收費(fèi)也高。macro網(wǎng)紅達(dá)成合作的難度就比較高，一般都要收費(fèi)；
mega就是粉絲在百萬以上的網(wǎng)紅，特別就是流量特別大。大家可以嘗試一下，不要報(bào)太大希望。
每個(gè)網(wǎng)紅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能不同，不過基本上可以按照每1000個(gè)粉絲20美金左右這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去算，所以呢，找什么樣的網(wǎng)紅要看自己的預(yù)算有多少。
此外，也要掂量一下當(dāng)前品牌自身的實(shí)力如何，越大的網(wǎng)紅越喜歡跟知名的品牌合作，初創(chuàng)品牌最好還先從小網(wǎng)紅入手，很多micro網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動(dòng)甚至比macro要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。
2.要錢的和不要錢。
如果你經(jīng)常看YouTube的視頻就會發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)紅會在視頻的開頭或者結(jié)尾，還有描述里聲明“this video is sponsored by xxx brand”，這主要是響應(yīng)美國聯(lián)邦通商委員會FTC的規(guī)定，要求所有網(wǎng)紅必須說明該內(nèi)容是否為品牌方付費(fèi)推廣，以免誤導(dǎo)觀眾。
至于選擇付費(fèi)還是不付費(fèi)的網(wǎng)紅，主要看你的推廣目的，或者看你的內(nèi)容類型。
如果你只是為了短期給品牌帶來大量曝光，做一些簡單的產(chǎn)品植入視頻，你可以找sponsored類型的，你可以事先跟網(wǎng)紅商量好，視頻里需要說1, 2, 3, ...。
如果你是為了獲取紅人的背書，證明產(chǎn)品功能的真實(shí)性，尤其是做評測，最好找non-sponsored，這種紅人一般只需要一個(gè)免費(fèi)的樣品，有的還會把樣品歸還你，最多就是通過聯(lián)盟營銷來獲利，不會另外收費(fèi)而受品牌方的影響，盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的一面。
3.發(fā)布的內(nèi)容相關(guān)性
這個(gè)得你，花點(diǎn)時(shí)間去看網(wǎng)紅過往評測過什么產(chǎn)品，跟哪些競爭對手的品牌合作過，頻道的主題是否保持一致，是否和你的產(chǎn)品定位相關(guān)，主題相關(guān)性直接決定內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。
即使在一個(gè)品類里面還可以細(xì)分出很多市場，像無人機(jī)行業(yè)里就有不少小圈子，有的專門評測高端無人機(jī)，有的是航模玩具，有的是競賽無人機(jī)，如果你是普通消費(fèi)級去找人家專業(yè)級，可能鳥都不鳥你。
這點(diǎn)可以依據(jù)市場的特性來定，假如你的產(chǎn)品是大眾化的，比如手機(jī)，那你可以找一些3C消費(fèi)類的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品是小眾市場，最好找niche里的專家。
4.粉絲參與度
一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲多不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他，更何況有的網(wǎng)紅會買假粉，粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)紅的影響力。
YouTube營銷有3個(gè)常見的數(shù)據(jù)用來評估視頻的效果，我們也可以借用這3個(gè)數(shù)據(jù)來評估一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲參與度：
每百位粉絲平均觀看量：比如說你有100個(gè)粉絲，平均每個(gè)視頻有20個(gè)觀看量，那就是20%，一般來說mega網(wǎng)紅會在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超過100%。這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說明視頻的受歡迎程度越高。
不過這個(gè)數(shù)據(jù)也不能完全說明某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲都是真實(shí)的，因?yàn)橛^看量也可以刷。所以，每百次觀看點(diǎn)贊數(shù)和每百次觀看評論數(shù)是我主要參考的標(biāo)準(zhǔn)。一般點(diǎn)贊率最好在4%，評論率在0.5%，講真，達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)的視頻還真的不多。
這兩個(gè)數(shù)據(jù)最能表現(xiàn)視頻的制作水平，內(nèi)容是否有價(jià)值以及粉絲對網(wǎng)紅的喜愛程度，一般人需要一段時(shí)間才會開始跟網(wǎng)紅產(chǎn)生互動(dòng)，特別評論造假的成本比較高 。
5.網(wǎng)紅說的話，粉絲是否買賬
網(wǎng)紅說的話是否真實(shí)、權(quán)威，能直接影響粉絲的購買決定。
這個(gè)怎么看？你可以在每個(gè)視頻的下面多看看粉絲的評論，是贊同的多，還是吐槽的多。這里給大家來一個(gè)反面教材，這個(gè)是techsource給深圳某品牌的無人機(jī)做的評測視頻。
結(jié)果，這個(gè)視頻大部分評論都是這樣，估計(jì)這個(gè)標(biāo)題都是品牌方要求的吧！
以上就是我平時(shí)會主要考慮到一些點(diǎn)，在這里再補(bǔ)充一條。
如果你的品牌有一定的知名度，當(dāng)很多網(wǎng)紅上門主動(dòng)聯(lián)系尋求合作時(shí)，一定要這個(gè)網(wǎng)紅把他的一些相關(guān)數(shù)據(jù)以及過往合作案例給到你，你再按照我說的幾點(diǎn)去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計(jì)劃，內(nèi)容越詳細(xì)越好。
當(dāng)然，最最最重要的一點(diǎn)：驗(yàn)明網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)。這點(diǎn)，你可以找他要郵箱，如果與YouTube頻道上的郵箱一致，基本沒什么太大問題。
最后，提醒各位，在YouTube上尋找網(wǎng)紅推廣，思維不能太局限，但也不能太隨意。我說的幾個(gè)點(diǎn)，最好能同時(shí)綜合考慮，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。
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