1月9日，第三屆中國網絡紅人營銷大會暨2019小葫蘆全平臺紅人頒獎典禮在上海舉行，吸引了眾多網紅、直播公會、MCN機構參加。會上，網紅營銷、網紅經濟、網紅帶貨成為關鍵詞，亦是眾多嘉賓討論的主旋律。 回看2019年，網紅營銷受到了前所未有的關注，我們驚嘆于“口紅一哥”李佳琦五分鐘售出15000支口紅，“淘寶一姐”薇婭兩小時帶貨2.67億，雙11期間，兩人分別實現(xiàn)了近30億元的成交額；我們感慨于紅遍全球、被央視新聞點名表揚的“田園姑娘”李子柒，抖音擁有3400多萬的粉絲，微博粉絲2212萬、YouTube粉絲752萬。 在此之前，人們無法想象，網紅所帶來的經濟效應會如此驚人，甚至于網紅的一場直播帶來的效益可能是某些上市企業(yè)一個季度的收入，那網紅經濟或者說網紅營銷到底是如何發(fā)展起來的？
1 網紅營銷的新載體：短視頻+直播
據CNNIC數(shù)據顯示，截止2019年底，網絡直播用戶規(guī)模達到4.5億，日均活躍主播數(shù)量達到50.4萬人， 行業(yè)營收規(guī)模由18年的495.5億元，增至2019年年底的700億元人民幣。 盡管直播行業(yè)營收規(guī)模獲得可觀增長，但相較于2018年6月4.25億的中國網絡直播用戶規(guī)模，網絡用戶并沒有明顯增長，這就意味著互聯(lián)網規(guī)模增長趨緩、市場趨于飽和、人口紅利消失，行業(yè)進入存量市場。 面對行業(yè)困境，艾瑞咨詢副總裁衛(wèi)鋒則提出，“整個互聯(lián)網行業(yè)增長的流量在慢慢消失，但在細分領域如短視頻+直播，我們發(fā)現(xiàn)未來還是會有一定紅利的增長，尤其是基于短視頻+直播的營銷領域依舊保持著每年20%-30%增速。”
2019年，抖音、快手等短視頻平臺紛紛布局直播，短視頻+直播進入快車道，在快手游戲市場負責人王樞看來，短視頻向直播邁進是情理之中的事情。他說，“短視頻業(yè)務發(fā)展到一定情況下，直播就成為了自然的需求。 ”
目前，快手直播業(yè)務的日活已經超過1億，并且，我們可以從快手直播看出，不同于斗魚、虎牙等傳統(tǒng)直播平臺，短視頻平臺的主播來源于短視頻作者，當其積累了大量的粉絲后，要想拓展變現(xiàn)手段就要發(fā)展直播。 借助于短視頻展開的網紅營銷，其模式從早期的硬廣傳播到如今的玩法也越來越多，如定制內容營銷、網絡活動類的整合營銷，并且隨著時間軸的拉伸，營銷帶動性會越來愈大。 其原因是短視頻制作周期較短，成本較低，容易形成連續(xù)的、相關的內容，從而承載量大，互動性強，會在傳播上形成非常強的“肥尾效應”，即傳播內容不僅在短時間內裂變，還會在未來不斷被挖掘，產生更多更持久的傳播效應。 因此，短視頻+直播的的網紅營銷逐漸成為互聯(lián)網營銷中必不可少的方式之一，艾瑞咨詢數(shù)據顯示，2019年短視頻營銷市場規(guī)模達328.1億元，同比增長134.3%。 那網紅營銷的成功僅僅是個人借助平臺就足夠了嗎？其實不然。網紅營銷成功的背后是基于MCN機構對于網紅的孵化、培養(yǎng)、宣傳、運營等。
2 MCN機構：網紅的孵化器，平臺的流水線
MCN（Multi-Channel Network）概念本身是“舶來品”，其本質是一種多頻道網絡的產品形態(tài)，將PGC內容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。但在目前的中國互聯(lián)網生態(tài)中，MCN已經成為短視頻、直播機構的代名詞。 小葫蘆CEO曹津在大會上表示，“MCN是當今互聯(lián)網僅剩的流量紅利和價值洼地， 但我認為MCN機構仍然處在相對初級的階段，隨著整個產業(yè)的發(fā)展，會進一步做深化。其實，MCN機構拼的是效能，它的作用是一個放大器，可以把所謂的紅人的價值放大。”
在小葫蘆發(fā)布的《2019年MCN機構價值白皮書》中顯示，截止2019年12月下旬，全網平臺MCN機構已經突破10萬+,行業(yè)規(guī)模達3000億元，部分MCN機構單月流水突破2億。
其中，國內MCN機構主要分為四大類，以Papitube、華星酷娛為代表的短視頻及衍生廣告為主的MCN ；以小象互娛、大鵝文化為代表的直播變現(xiàn)為主的MCN ；還有短視頻和直播業(yè)務并重的綜合型MCN，如無憂傳媒、愿景娛樂；最后則是以電商業(yè)務變現(xiàn)為主的電商MCN ，如謙尋、如涵控股等。 那為什么會將MCN機構稱為網紅的孵化器，平臺的流水線呢？下面舉兩個例子來說明。 一個是愿景娛樂，2018年4月份，愿景娛樂作為全中國第一家MCN機構正式入駐抖音，短短一年時間，2019年5月，愿景娛樂月流水突破一個億。 在愿景娛樂COO關明賀看來，“導致流水增長要歸功于抖音直播功能的完善”。
數(shù)據統(tǒng)計，愿景娛樂后臺簽約主播高達10萬余人，每天開播主播八千多人，并以每個月加入兩三萬新主播的數(shù)量在上升，除了主播業(yè)務，愿景娛樂還以視頻為核心，打造短視頻、電商、直播、游戲、廣告五位為一體的發(fā)展態(tài)勢。 網紅方面，愿景娛樂先后孵化出王北車、嚴謹、表哥等大V，其中，嚴謹?shù)牡赇伱磕暧衅甙饲f的流水，直播每個月流水也有兩三百萬，表哥則是典型的廣告型+直播達人，一個月30天有28天在拍攝廣告。 第二個案例則是如涵控股。如涵控股是阿里巴巴唯一入股的MCN機構，2016年獲阿里3億元C輪融資，2019年在美國納斯達克上市，成為中國網紅電商第一股 ，主要服務于女性用戶，包括服裝、美妝等時尚電商領域。 據如涵控股董事、副總裁李上鎮(zhèn)介紹，如涵控股的業(yè)務分為網紅孵化以及網紅經濟變現(xiàn)兩大板塊，其中，變現(xiàn)又分為電商和廣告營銷。據統(tǒng)計，如涵控股共孵化出146位獨家紅人，全網粉絲覆蓋超1.8億， 并與微博、抖音、快手、B站等平臺達成戰(zhàn)略合作，致力于為更多品牌實現(xiàn)品效合一。
從以上兩家MCN機構可以看出，早期“人、貨、場”舊的網紅商業(yè)模式，經過MCN機構的再加工，升級為“用戶、個性化產品、場景”新的商業(yè)主題，所以說，以網紅為代表的MCN機構，是網紅經濟的“幕后英雄” ，不僅為平臺提供高額的流水，也在不斷孵化網紅的過程中，滲透更多的品牌品類。 在“人財兩收”的情況下，不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的網紅和機構轉戰(zhàn)至短視頻市場，想從中分的一杯羹，那MCN機構又該如何保持競爭力？如何獲得深層次的進化？
3 保持長久競爭力：運營專業(yè)化、內容精細化
《2019年MCN機構價值白皮書》中指出，現(xiàn)階段，MCN機構存在三個問題：有溝通低效、內容質量不高以及不理解平臺運營政策 ，對此，各大MCN機構紛紛提出對應的解決方法，其中，獲得統(tǒng)一認可的兩個詞語便是專業(yè)化、精細化。 關明賀表示，愿景娛樂之所以能做到抖音第一，流水2.5億，主要原因就是運營團隊的專業(yè)化以及精細化。 “很早之前的直播運營模式，可能是三四個人的小團隊，一人身兼數(shù)職，但現(xiàn)在不行了，如果想擁有過千萬、過億的體量，沒有專業(yè)的團隊，是行不通的，比如要有財務、法務系統(tǒng)，獨立的拍攝團隊、視頻團隊以及投放團隊等。” 古麥嘉禾MCN機構內容合伙人李慶玲也表示，“在內容制作比較精良的情況下，融入商品線下消費體驗后，用戶會更加認同內容。這個過程中，專業(yè)性、精細化得到保證，從而帶動人設的定位，就會進一步驅動、放大紅人的價值。”
那專業(yè)化與精細化的表現(xiàn)形式又是怎樣的？ 一方面，公司制讓專業(yè)化服務和管理更高效，MCN機構公司化，其利用短視頻、直播，精準對向網紅，從孵化、包裝到投放、宣傳以及帶貨等配備全流程專業(yè)團隊，既實現(xiàn)了用戶的高效轉化，又推動了內容及變現(xiàn)策略的落地； 另一方面，當MCN機構旗下紅人營銷過程中，會配有專門的退換貨、供應商、物流倉儲管理體系，還包括打賞、廣告營銷、電商渠道、內容付費、海外市場拓展的商業(yè)化體系，形成完整產業(yè)鏈，供需平衡，專業(yè)程度不言而喻。 內容的精細化則體現(xiàn)在為主播、為網紅定制發(fā)展策略，輸出更為適合用戶的內容，甚至從招募、培訓入手，針對新老主播建立數(shù)據庫，讓網紅的成長過程有跡可循，并且，越來越多的MCN機構具備了網紅內容生產、數(shù)據運營、電商運營、個性化品牌定制、全品類供應鏈的能力。 我們看到，在內容生態(tài)業(yè)態(tài)中，從內容管理、運營、粉絲管理再到商業(yè)化變現(xiàn)，愈發(fā)精細的劃分使得MCN機構的發(fā)展變得多邊多元，并且，因為個人IP、機構矩陣的出現(xiàn)，美妝、時尚、汽車等行業(yè)只要內容形態(tài)吻合，MCN機構會打破行業(yè)壁壘，直接影響消費者。
結語： 借助于短視頻、直播的風口，再加之背后MCN機構的包裝、助推，網紅營銷的聲量愈發(fā)強大，除此之外，伴隨著5G、云技術、VR等科技力量的注入，紅人市場的發(fā)展、新的經濟形態(tài)會對人們的生活、市場以及社會造成越來越大的影響。 2020年，當網紅營銷滲透到我們生活的角角落落時，再面對更多“李佳琦”“薇婭”等網紅的強帶貨時，我們不再會驚嘆、感慨，只會習以為常。與此同時，MCN機構的角逐也許才剛剛開始，未來到底會發(fā)展到哪一步，真的會如《2019年MCN機構價值白皮書》所預測的，未來平臺的競爭會愈發(fā)激烈，MCN機構會朝著“獨家”、“限量”將各品類產品增值、場景社群化？我們還需拭目以待。
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