網紅營銷不是新事物。已經有很多年了。最近，它已成為營銷人員的熱門話題-可能是因為我們意識到它的功能強大，尤其是作為昂貴而低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費者不喜歡被廣告宣傳，并且營銷信息每天的信譽也越來越差。
什么是網紅？
關于網紅的最大誤解之一是，他們是擁有大量社交媒體關注者的人。這種想法將影響與知名度混淆了。影響行為需要特定的結果：思維或行為的改變。因此，網紅是有權影響他人的看法或使他們做出不同的事情的人。
將這個定義應用于行銷人員時，有影響力人士就是幫助其他人向您購買商品的人。他們如何做到這一點？網紅必須將三個關鍵因素結合起來：覆蓋面，背景可信度和銷售技巧。這三個因素越高，個人的影響力就越大。
•到達： 他們向大量人傳達信息的能力。這可以是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾或某人擁有的社會關注者的數量。觸及率很重要，但不足。觸及率低但信譽和銷售技巧高的人被稱為微型網紅。
•上下文信譽： 受眾根據網紅對特定主題的認知知識和專業(yè)知識給予的信任和權威水平。例如，一位名廚將在推薦餐點方面具有很高的信譽，而在政治方面則缺乏信譽。
•銷售技巧： 存在和溝通方式使網紅能夠理解和接受特定觀點。有些人似乎具有非凡的力量，可以說服人們相信他們的觀點。他們具有以令人信服的方式解釋事物的能力，能夠清楚地傳達信息并自信地表達自己的觀點。
這是做網紅營銷人員權利的方法。
與網紅合作的最簡單方法是付錢給他們。廣告商數十年來一直在廣告中使用名人。營銷人員實質上是在借信譽和熟悉度來銷售產品。這是一種可行的策略，但這并不是我們定義為網紅營銷的方法，我們稱之為名人代言。消費者知道演員或運動員獲得促銷產品的報酬，因此其有效性受到限制。
與網紅合作的另一種方法是借用他們的影響力。這就是當今大多數營銷人員如何使用網紅營銷的方式。他們尋找擁有很多Instagram粉絲的人，并付錢給他們做廣告產品。這實際上是贊助廣告，并沒有最大化網紅的營銷機會。
最佳網紅營銷不涉及經濟補償。取而代之的是，它需要理解網紅想要被認可，能夠獲取信息并成為第一個知道其空間中任何新聞的人-他們需要這樣做來增強影響力。
良好的網紅營銷活動的重點是與網紅建立真誠的個人關系，并共享有用，獨特，專有或早期的信息。好消息是，網紅很好奇。具有有趣，有用產品的營銷人員應該毫無問題地找到對網紅有價值的信息和價值知識。
網紅營銷的目標是倡導
網紅的行銷應該誠實和真實。網紅談論您的產品并不是因為他們?yōu)榇烁顿M，而是因為他們想要-因為他們發(fā)現(xiàn)您的公司很有趣并且信息對讀者有用。
因此，網紅營銷需要時間，奉獻精神和重點，并且必須透明，誠實。網紅會談論您的產品的優(yōu)缺點。但是，它們將以比任何廣告都更加可信和有用的方式進行工作。
如果做得正確，網紅的營銷將成倍增長：它可以利用網紅社區(qū)的影響力，信譽和銷售技巧向消費者宣傳您的產品，從而提高知名度，提高感知力和采取行動。
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