相比傳統(tǒng)營銷方式，KOL營銷算得上是“物美價廉”。
社交媒體的崛起催生出的KOL，跟一線意見領(lǐng)袖相比雖然粉絲數(shù)量不在一個量級上，但他們在某個垂直領(lǐng)域?qū)Ψ劢z的深度影響，卻也是一線意見領(lǐng)袖所無法企及的。
品牌也變得務(wù)實，在KOL營銷運作上，開始走精細化路線。
對于很多品牌來說，與其花高昂的代言費請明星博得知名度，不如把同樣的錢花在更多能帶來互動、直接轉(zhuǎn)化為銷量的小眾KOL身上，由此也催生出更多的KOL營銷玩法。
數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2019年，全球社交媒體廣告支出將增72%，2018 年 Q2 季度 Facebook 的廣告費率增長了 30%，而 65% 的營銷推廣人員表示來年將增加數(shù)字廣告推廣預(yù)算。與社交媒體廣告成本和支出增加相對應(yīng)的是，越來越多出海廣告主開始關(guān)注和轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅營銷。據(jù)今年早些時候一份研究報告預(yù)測，2018 年，僅 Instagram 一個渠道網(wǎng)紅營銷廣告支出即可達 16 億美元；預(yù)計到 2020年，全球網(wǎng)紅營銷廣告支出將達到 50 至 100 億美元規(guī)模。
現(xiàn)在的年輕消費者越來越不相信廣告，他們獲取品牌、商品信息的方式，更多來自于朋輩、社交媒體上的評論，這種“口口相傳”帶來的真實性，更能影響他們的消費決策。
海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀
1.海外獲客媒體形式
2016年以前，海外營銷推廣常用的模式主要有搜索廣告、社交媒體廣告、第三方廣告、傳統(tǒng)廣告。
2017年左右，出海企業(yè)認識到海外網(wǎng)紅營銷的重要性，開始嘗試將網(wǎng)紅營銷作為拓展海外市場的主要廣告形式之一，部分企業(yè)圍繞“海外網(wǎng)紅”成立專業(yè)化的運作平臺，幫助出海企業(yè)通過網(wǎng)紅將品牌推廣海外。
2.海外網(wǎng)紅營銷渠道現(xiàn)狀
自媒體作為網(wǎng)紅營銷生長沃土，近年來在世界范圍內(nèi)表現(xiàn)強勁。2018年 8 月 數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)社交媒體用戶數(shù)已經(jīng)超過了 50 億。其中，F(xiàn)acebook 以高用戶總額居首，Youtube 基于視頻形式成為上升最快的自媒體平臺，深受年輕用戶喜愛；Instagram、Twitter 也是海外網(wǎng)紅營銷的主要渠道。
3.網(wǎng)紅分類、分部情況
在眾多社交媒體平臺上，海外網(wǎng)紅類型按照行業(yè)品類劃分，大致分為美妝、美食、電影、游戲等十幾個類別。但就海外網(wǎng)紅營銷而言，主要按照網(wǎng)紅的影響力為其類型劃分，主要衡量標(biāo)準(zhǔn)為其粉絲量級。
談起網(wǎng)紅從業(yè)者現(xiàn)狀，主要包括經(jīng)紀(jì)公司、MCN（Multi-Channel Network，即內(nèi)容創(chuàng)作機構(gòu)）以及個體網(wǎng)紅等三種形式。其中，經(jīng)紀(jì)公司形式最為流行，很多網(wǎng)紅看似一個人在戰(zhàn)斗，實則背后有一個團隊或者一個成熟的完善平臺在運作。MCN 則是大品牌或者機構(gòu)常采方式，直簽網(wǎng)紅，為自身品牌持續(xù)制作內(nèi)容，個體網(wǎng)紅受網(wǎng)紅經(jīng)濟公司、MCN 資本打壓，往往難形成頂級流量，生存相對艱難。
4.網(wǎng)紅營銷形式
不同于國內(nèi)網(wǎng)紅營銷形式的絢爛多姿，海外網(wǎng)紅營銷對版權(quán)、內(nèi)容等細節(jié)十分看重，營銷形式以短消息、圖文、視頻三種為主，其中視頻類形式最為豐富。
具體視頻廣告形式，既可以根據(jù)廣告主需求定制整個視頻，又可以在其創(chuàng)作的內(nèi)容中植入廣告。因此視頻廣告也最受認可。
國外紅人不同于國內(nèi)紅人的收費商業(yè)模式，如果找紅人推廣需要確認合同，和細節(jié)在交付款項，國外的紅人商業(yè)模式是把流量帶給你，你需要支付一定的價格，而不同于國內(nèi)可以按照CPS收費。
海外網(wǎng)紅營銷存在哪些問題？
現(xiàn)階段海外網(wǎng)紅營銷存在很多問題，包括網(wǎng)紅與產(chǎn)品的匹配難、網(wǎng)紅價格參差不齊、本地化差異認知難等等，其中最大的挑戰(zhàn)是如何篩選與自己 產(chǎn)品 匹配的網(wǎng)紅，以及如何評估網(wǎng)紅營銷的效果。
1. 如何篩選與自身產(chǎn)品最匹配的網(wǎng)紅？
網(wǎng)紅篩選，維度包括三個方面：一是目標(biāo)的明確與預(yù)算的合理設(shè)定，暫稱為先行策略（由預(yù)期目標(biāo)、區(qū)域設(shè)定、預(yù)算分配三個變量決定）；二是從自身產(chǎn)品角度，清楚產(chǎn)品受眾，KOL 定型（行業(yè)領(lǐng)域），觀察目標(biāo)受眾與 KOL 的黏著力；最后一個是深度觀察背后數(shù)據(jù)，科學(xué)計算定型后的 KOL 粉絲與產(chǎn)品受眾的重合度。
目前，廣告主與網(wǎng)紅合作的方式主要有兩種，一是通過第三方平臺篩選接洽合適的網(wǎng)紅，二是通過流行的社交媒體直接聯(lián)系、簽約網(wǎng)紅。
2. 如何衡量網(wǎng)紅營銷的效果？
深度觀察與分析每一個視頻內(nèi)容，可有效的進行效果衡量。在目前衡量標(biāo)準(zhǔn)不一的背景下，粉絲量、觀看量、評論等指標(biāo)是效果衡量的有效參考元素，正確的理解與合理的分析，可以使網(wǎng)紅營銷以更科學(xué)的方式開展，從而獲得高性價比。
2019 年海外網(wǎng)紅營銷趨勢
2018 年，海外網(wǎng)紅營銷迎來了高速增長階段，越來越多的出海企業(yè)計劃嘗試海外網(wǎng)紅營銷。在出海企業(yè)中，排在前列的廣告主包括偏愛采購流量的游戲類、電商類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及跨境企業(yè)。
在接下來的 2019 年，隨著海外市場網(wǎng)紅營銷持續(xù)發(fā)展、短視頻長視頻生態(tài)進一步完善，網(wǎng)紅和內(nèi)容生產(chǎn)者開始由團隊化運營向獨立化轉(zhuǎn)變，同時，也有動力投入更多時間和精力，生產(chǎn)越來越多的內(nèi)容黏著用戶。
據(jù)數(shù)據(jù)分析：
專注于KOL營銷，轉(zhuǎn)化和品宣，最近展開一項關(guān)于KOL如何促進店內(nèi)銷售的調(diào)查，該調(diào)查分析了450名KOL和5個快消品品類的11個營銷推廣活動后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品通過KOL發(fā)布的視頻內(nèi)容推廣等促銷活動信息，換來45%的兌換率，而傳統(tǒng)營銷的兌換率只有15%，也就是說，通過KOL營銷可以實現(xiàn)3倍的轉(zhuǎn)換率。
同時，研究顯示，80%與社交媒體KOL合作的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，KOL營銷在與消費者互動和提高品牌意識方面有很明顯的效果。
小編建議：
正如我們在以往的帖文中提到的，針對不同的市場目標(biāo)，需要與不同量級的KOL建立合作，才能達成最好的效果。如果你的目標(biāo)受眾很垂直很細分，而且你以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，那最好大量地跟擁有細分興趣群體粉絲的KOL進行合作，以使你的產(chǎn)品在目標(biāo)受眾中多次曝光，使受眾對產(chǎn)品或品牌形成好感和信任。
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