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網(wǎng)紅營(yíng)銷不同于其他營(yíng)銷形式，這屬于一種營(yíng)銷方式，專注于利用網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng)，將品牌信息傳遞到更大的市場(chǎng)，讓自帶流量的網(wǎng)絡(luò)紅人為你的產(chǎn)品的代言并宣傳，而不是直接向面向C端客戶銷售。
網(wǎng)紅營(yíng)銷定義
網(wǎng)紅營(yíng)銷通常與另外兩種營(yíng)銷形式密切相關(guān)——社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營(yíng)銷的因素，網(wǎng)紅憑借個(gè)人的流量和影響力通過(guò)自媒體傳播；網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種途徑，賣(mài)家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，因此，雖然社媒營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷通常被應(yīng)用在網(wǎng)紅營(yíng)銷中，但整體來(lái)說(shuō)它們還是要有所區(qū)分的。
網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種營(yíng)銷形式，因此營(yíng)銷應(yīng)該放在網(wǎng)紅本身，而不是鎖定整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，所以一旦鎖定了對(duì)目標(biāo)客戶，產(chǎn)生直接購(gòu)買(mǎi)影響的網(wǎng)紅，并針對(duì)這部分意見(jiàn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)才是正確做法。
簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。
關(guān)鍵因素
由于網(wǎng)紅營(yíng)銷本身就是一門(mén)學(xué)科，因此賣(mài)家需要一些差異化的亮點(diǎn)來(lái)構(gòu)建網(wǎng)紅營(yíng)銷，手動(dòng)查找品牌關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品找到特定網(wǎng)紅或通過(guò)TapInfluence等平臺(tái)，制定針對(duì)這些網(wǎng)紅的營(yíng)銷方案，為網(wǎng)紅創(chuàng)建二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，以提高對(duì)更多目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、跟蹤與覆蓋面；
銷售和品牌知名度相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)，如果賣(mài)家與品牌或代理商合作，并且賣(mài)家對(duì)運(yùn)行網(wǎng)紅廣告系列感興趣，其主要原因是它增強(qiáng)了公司的影響力，同時(shí)提高了品牌知名度。
網(wǎng)紅選擇
1、謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。 網(wǎng)紅營(yíng)銷中，找到適合的網(wǎng)紅資源就已經(jīng)成功了一半，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)，選擇的網(wǎng)紅與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在消費(fèi)者畫(huà)像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合；很多賣(mài)家會(huì)苦惱找不到合適的網(wǎng)紅。
2、從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略。 在決定網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，有完整的計(jì)劃與策略，比如賬戶管理和產(chǎn)品演示。此外，請(qǐng)說(shuō)明每一步的轉(zhuǎn)化的要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化；
3、認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。 比如賣(mài)家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來(lái)表達(dá)對(duì)他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會(huì)幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛(ài)和關(guān)注，也會(huì)鼓勵(lì)他們更積極地為品牌傳播價(jià)值；
4、網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用。 網(wǎng)紅營(yíng)銷法之一，就是充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容。一旦推廣合作結(jié)束，可以將這些精彩內(nèi)容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內(nèi)容相比其他生硬的廣告來(lái)的更有說(shuō)服力。
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