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網(wǎng)紅營銷雖好 但你的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷嗎?

 2020-04-30 16:04  來源: 跨截知道   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

Bazaarvoice調(diào)研歐洲4000多名消費者后發(fā)現(xiàn),49%英國受訪者和68%法國受訪者期待看到KOL推薦商品。

而Collective Bias調(diào)研美國消費者顯示,只有3%的人愿意購買明星代言產(chǎn)品。而非明星博主的推薦反而獲得超過30%的支持。

傳統(tǒng)電商已進化到了社交電商階段,KOL的影響力對電商愈發(fā)重要。Instagram, Facebook,Twitter仍是最多網(wǎng)紅聚集的主要平臺,是品牌網(wǎng)紅營銷必爭之地。KOL營銷無疑是跨境電商的一個巨大流量入口。也將成為高質(zhì)量,高性價比產(chǎn)品接觸消費者的一個極佳渠道。

我們都知道網(wǎng)紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是不幸的是,網(wǎng)紅營銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場景。那么,如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營銷呢?我們從以下幾個方面來分析。

01. 你的產(chǎn)品是否具有吸引力和話題性

在開始網(wǎng)紅營銷之前,首先要確定你的產(chǎn)品是否能引起消費者的注意。

每個產(chǎn)品都有一個主題,只有該主題受到歡迎才能獲得成功。那么我們?nèi)绾沃喇a(chǎn)品是否具有吸引力呢?

你會經(jīng)常在新聞或者是社交媒體上面看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題嗎?

市場上目前已有多少類似產(chǎn)品?競爭如何?

產(chǎn)品是否具有廣泛的受眾基礎(chǔ)?

消費者會因為了解或使用你的產(chǎn)品感到興奮嗎?

如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件,那么OK,你的產(chǎn)品至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。當然您也可以通過socialbook來進行前期的輿論勘察準備,通過自己與競爭對手對手的社交媒體指數(shù)對比來對自己品牌的網(wǎng)紅營銷策略做一個更好的準備。

但是如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品(Niche Product, 特指針對性、專業(yè)性很強的產(chǎn)品), 網(wǎng)紅營銷是不合適的。一般性或者是廣泛性的產(chǎn)品往往在網(wǎng)紅營銷方面能取得更好的成效。

02. 品牌是否有專業(yè)的設計營銷風格

在確定了你的產(chǎn)品具有吸引力和話題性之后,接下來需要考慮的就是品牌設計定位的問題。專業(yè)的品牌設計以及風格定位可以讓消費者更容易識別你的品牌。

同時還能起到以下的作用:

傳遞明確的品牌價值觀和信息

和消費者建立信任感

建立品牌在消費者中間的信譽,提升品牌忠實度

在之前,你可能已經(jīng)進行過相關(guān)的營銷活動,很少或者是沒有考慮到品牌設計定位這一問題。但是現(xiàn)在不同了,因為競爭太激烈了。擁有專業(yè)的品牌設計以及定位是品牌和產(chǎn)品具有長久競爭力的關(guān)鍵。如果目前你的品牌還沒有進行設計營銷風格化的處理的話,你可以在socialbook上搜索競爭對手的名字來查找它進行過哪些網(wǎng)紅營銷,這些案列是否符合設計營銷風格以及效果如何。

03. 是否進行了社交營銷

社交營銷是網(wǎng)紅營銷的命脈,可以說脫離了社交的網(wǎng)紅營銷絕對會一敗涂地。社交平臺有很多:Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千個社交網(wǎng)站,你不必一一涉獵。挑出其中效果好的平臺,或者是使用社交平臺統(tǒng)一管理工具都是一個省時省力的好辦法。

社交平臺將為你的網(wǎng)紅營銷活動提供助力,當網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推薦你的產(chǎn)品的時候,你就可以利用這些內(nèi)容和消費者進行更加深入的互動。

小編有話說

網(wǎng)紅營銷是一個很棒的提升品牌意識以及與目標受眾互動的方式。如果正確實施這也是一種有效的營銷方式,有助于給網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量。

似乎有更多的人信任偶像推薦的商品,而不是聽品牌自己王婆賣瓜,因此在網(wǎng)紅營銷活動中采用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容有助于提升品牌意識和轉(zhuǎn)化率。

最后,要想充分發(fā)揮網(wǎng)紅營銷的作用,就需要制定計劃。只有選擇的網(wǎng)紅與品牌形象和價值一致,才能確保達到預期效果。

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