網紅只不過是內容的表達途徑，其核心還是內容。
自打做網紅平臺后，我發(fā)現(xiàn)很多人對網紅是存在認知偏差的。
在他們的認知里，網紅無非就是鳳姐、芙蓉姐姐、奶茶妹妹、賈君鵬、王思聰、王尼瑪、同道等，又或者錐子臉、整容妹，甚至八線小明星之類。
其實我想說，這些都是網紅，但都不能代表網紅，他們只是冰山一角。
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網紅的定義
先來說下我對網紅的定義，也就是大家對網紅認知存在誤差的地方，我們對網紅的定義如下：
網生內容 ：基于互聯(lián)網（主動/被動）生產內容；
擁有粉絲 ：在互聯(lián)網上擁有屬于自己的粉絲；
通過互聯(lián)網“生產”內容，這里的生產并非純粹創(chuàng)造內容，更多的是指創(chuàng)作、傳播、整合內容，再通過內容收獲粉絲的群體，這些都可以稱之為網紅。
只不過根據(jù)粉絲數(shù)量、單個作品影響受眾范圍等判定，有些是大網紅，有些是小網紅而已，事實上我也是個網紅，只不過小點而已。
按這個定義，上述提到的那些都屬于網紅，只不過有些是主動的內容，有些是被動的，這還包括但不限于人類，如動物或植物、建筑物等。
譬如斗魚上“被”直播的貓，高峰時有數(shù)萬人觀看直播，只要貓咪稍稍一動，彈幕就會形成霸屏狀態(tài)，還會有粉絲給這個貓咪刷“禮物”（可兌換現(xiàn)金）。
再譬如漂亮的小姑娘，其實長相也屬于一種內容，只不過這種內容并非人人都有的，又或者是被互聯(lián)網傳播開的建筑物，總之這核心都是內容。
這些內容主要為四類，分別是文字、圖片、聲頻、視頻， 具體分布如下：
當然，這只是一種抽象方式，還可以從內容類別來抽象。只要有內容、有載體（平臺）、有粉絲，就有做網紅的潛質。
只不過接下來，受眾對內容的要求會越來越高，這個現(xiàn)象很有意思，就是內容創(chuàng)作的門檻在降低，但受眾對內容的質量要求越來越高。
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網紅的價值
再來說說網紅在營銷中，都有哪些價值，具體如下：
1、信息告知 ：向粉絲傳遞產品信息。
2、煽動作用 ：煽動粉絲與產品產生關聯(lián)。
3、模仿效應 ：粉絲模仿網紅主動接受產品。
4、價值認同 ：粉絲如認同網紅般認同產品價值。
5、背書價值 ：給產品背書提升產品信譽度。
1、信息告知
這是很多明星甚至都不具備的價值，網紅的粉絲大都在互聯(lián)網，且跟網紅之間是follow關系，所以網紅可以向自己的粉絲，做信息告知作用 。
或者說，網紅有個天然的信息傳播渠道，而部分明星可能沒有這樣的渠道，所以信息告知對他們而言，可能是個問題。
而網紅自身具備粉絲和受眾，這本身就是一種傳播渠道。
我們可以通過網紅，結合網紅自身的內容、渠道，將產品信息植入進去，讓更多的人知道我們的賣點，甚至產生我們需要的某種行動。
在做這種訴求的時候，我們需要結合自身的受眾來選擇網紅，衡量的標準是單次內容有效覆蓋人群，以及單個用戶的（視頻內容）展示成本。
2、煽動作用
平時有用直播軟件的朋友，可能會注意，主播們經常會號召粉絲去參與某個行為，譬如下載某個游戲，然后練級，幫助主播某個大哥砍對面公會等等。
實際上，游戲廠商和主播私下有按下載分成的合作。至于用戶，當練到主播需要的等級時，可能就真的愛上了這個游戲，為其產生持續(xù)付費。
這足以驗證主播們的煽動價值，背后又是一種社會現(xiàn)象，有看過《烏合之眾》的朋友可能知道，當一個人進入群體后就會喪失個人標識，以及智商。
而主播（網紅）們扮演的角色就是群體的領袖 ，他們可以根據(jù)自身需要給群體成員下達指令，其中會有相當大部分成員會執(zhí)行指令。
我們則可以完全依照這樣的行為習慣做營銷，是否可以讓網紅煽動粉絲去用我們的產品，哪怕是體驗，沒有體驗就不會有重購與忠誠。
3、模仿效應
模仿是人的一種本能，分為有意識模仿和無意識模仿。
很多案例都能證明這種效應，譬如80年代的喇叭褲與花襯衣，又或者新百倫的鞋子、以及iphone，在中國的流行，很大程度都和模仿與從眾有關。
再理論一點的說，就是引爆點中所提到的個別人物法則，由意見領袖帶領使用，在產品質量、需求、賣點、時機都契合的情況下就會被引爆。
換種說法，那我們是否可以嘗試，先讓一部分網紅用我們的產品，在無形中展示我們的產品，肆意創(chuàng)造這樣的引爆機會。
這樣的做法是為了，讓網紅的粉絲在無意識模仿網紅時，無意識用我們的產品，淡化廣告概念，讓流行變得可控與科學 。
4、價值認同
網紅的核心是內容，內容的本質是價值。
和品牌輸出品牌價值一樣，網紅也會輸出自己的價值。譬如早期的網紅羅永浩老師，其輸出的就是一種向上、奮斗、執(zhí)著的精神。
錘子手機的受眾里，很多是沖著這樣的精神為其手機買單的。而向上、奮斗、執(zhí)著的精神就像是一種符號，這樣的符號實際上是符合很多品牌的。
更直觀的是，同類價值受眾的情感遷移。
我喜歡一個網紅，認同他的價值，可能喜歡與他具備同樣價值的品牌和產品。相反，我喜歡一個品牌或產品，也有可能喜歡某個價值一致的網紅。
所以調性很重要，網紅適合不適合我們的品牌，我們的品牌是否要更平民化一些，我們得知道自己不同階段的品牌訴求。
5、背書價值
網紅與自身的粉絲，是建立在相互信任關系之下的，這點可以參照明星與粉絲的關系，或者說代言人的價值（明星、知名人士、專業(yè)人士等）。
其實這些在傳統(tǒng)廣告中都已經嘗試多年。
舉個例子，王自如為代表的手機達人，由于他們在大眾心目中的專業(yè)形象，當他們推薦某個產品時，可以迅速降低信任成本。
換句話說，我們可以通過網紅的背書，降低網紅粉絲對我們品牌或產品的信任成本 ，這對于銷售轉化是有很大幫助的。
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結語
網紅的爆發(fā)與技術發(fā)展密不可分，技術降低了內容的創(chuàng)作門檻，無論是寫作，還是拍視頻等，只要是優(yōu)質的內容可以獲取粉絲，這就造就了網紅。
至于網紅持續(xù)性，我覺得未來會是常態(tài)，因為這是大勢所趨，是內容產業(yè)的爆發(fā)，我們對優(yōu)質內容的極度渴望，大眾愿意為優(yōu)質內容付費。
再從營銷角度來看，這兩年大家一直在深耕內容營銷，擯棄傳統(tǒng)的廣告模式，因為無論是傳播，還是受眾認知環(huán)境來看，傳統(tǒng)方式都已失效。
而網紅作為內容的一種形態(tài)，相信在接下來會被更多人所接受，特別是在互聯(lián)網領域，網紅甚至可能成為一種主流的內容形態(tài) 。
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