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旺仔牛奶火了！

事件始于5月15日晚上一個(gè)微博網(wǎng)友評(píng)價(jià)特濃牛奶的微博，隨后引起大量網(wǎng)友及諸位知名網(wǎng)紅博主的轉(zhuǎn)發(fā)。16日早，該微博轉(zhuǎn)發(fā)破萬(wàn)，隨后旺旺集團(tuán)旺仔俱樂部轉(zhuǎn)發(fā)微博并進(jìn)行抽獎(jiǎng)。16日下午，海爾官微發(fā)布了一條送10箱旺仔牛奶的微博，一小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)破1萬(wàn)+，不到24小時(shí)，即破4萬(wàn)+，截止19日，該條微博閱讀量已經(jīng)破216萬(wàn)。據(jù)分析，轉(zhuǎn)發(fā)層超過6級(jí)，呈現(xiàn)多中心放射狀分布。

216萬(wàn)閱讀量的成本是多少呢？投放海爾官微700塊，每箱牛奶60元，10箱牛奶加郵費(fèi)合計(jì)700元。賣出多少牛奶呢？旺仔天貓店1L特濃牛奶上線1小時(shí)1500份被搶購(gòu)一空；125*4的條裝上線6小時(shí)5000份被搶購(gòu)一空，因無(wú)貨下架；17日上架的特濃牛奶禮盒裝，4小時(shí)5800份被搶購(gòu)一空，現(xiàn)只剩預(yù)售。

1400元的成本，達(dá)到了實(shí)際營(yíng)銷額加預(yù)售價(jià)約50萬(wàn)的轉(zhuǎn)化！

可以說，這次旺仔牛奶微博營(yíng)銷的成功，使早前一些唱衰微博的言論不攻自破。

不是微博要衰，是你不會(huì)玩！

有兩句形容微信和微博的段子非常經(jīng)典：微信，一方有難，八方點(diǎn)贊。微博，只看不發(fā)，低頭猛刷。微信是聊天工具，朋友圈都是親朋好友，或許你覺得還是微信熱鬧。你不會(huì)用微博聊天，就算偶爾發(fā)也像是自言自語(yǔ)，所以你覺得微博不行了。事實(shí)上除了營(yíng)銷號(hào)和明星，大部分人更喜歡在微博上看熱鬧，很多人早起第一件事就是打開微博熱搜，看看昨天發(fā)生了什么事，今天有哪些熱點(diǎn)?？赡芩麄兤綍r(shí)不更新自己的微博，但一旦發(fā)現(xiàn)自己感興趣的問題，立馬圍觀，甚至傳播。每到大事件的時(shí)候，微博的估價(jià)都會(huì)上漲。

2016年海爾新媒體被網(wǎng)友評(píng)為 “80萬(wàn)藍(lán)V總教頭”，其中最會(huì)搞事的當(dāng)屬海爾官微，實(shí)際上很多熱點(diǎn)都來源于微博。作為這次旺仔牛奶微博營(yíng)銷的主力，海爾官微充分發(fā)揮了自己巨大的號(hào)召力和影響力。在這次聯(lián)合微博中巧妙抓住了旺仔這個(gè)熱點(diǎn)，迅速引爆，向行業(yè)展示了其對(duì)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)把握和優(yōu)秀的資源整合能力。

除此之外，海爾新媒體還打造了經(jīng)典IP海爾兄弟，海爾官微還與粉絲展開高頻互動(dòng)，幫粉絲@大號(hào)。據(jù)內(nèi)部人員透漏海爾聯(lián)合新浪官方砍掉了近百萬(wàn)僵尸粉，只剩8萬(wàn)，再發(fā)展到現(xiàn)在的22萬(wàn)。它的粉絲量不大，但互動(dòng)性極佳，大部分都是真愛粉。

今年，海爾官微還與故宮淘寶組隊(duì)CP，打造了一個(gè)經(jīng)典案例。

一位名為幽冥藍(lán)YuuiFox的網(wǎng)友@海爾，表示兩家公司可以合作一下，出一個(gè)外觀是宮殿的迷你冰箱，打上冷宮的宮牌。海爾速度回應(yīng)，容我考慮一下，并且開始撩@故宮淘寶：公公，敢不敢來真的？

七天之內(nèi)，冷宮冰箱橫空出世，到用戶受眾手中還附有一封信：每個(gè)人的意見對(duì)我們都很重要。

此外，海爾還大張旗鼓地買廣告位，除了公號(hào)的各種資源，還搭上了微博賬號(hào)@海爾兄弟的“微博小尾巴”作為廣告位，向各類手機(jī)品牌招租。粉絲們不僅不反感，還紛紛拍手叫好，積極@各種手機(jī)品牌官微。之后，不少營(yíng)銷號(hào)開始利用微博小尾巴作為新的廣告方式。

除了海爾微博的營(yíng)銷，各家品牌官微的套路也是五花八門。

若論起蹭熱點(diǎn)，恐怕每人能比得過老司機(jī)杜蕾斯，其360度無(wú)死角的蹭熱點(diǎn)能力連一道君都目瞪狗呆。

且看：

小米發(fā)布比一元錢還薄的筆記本，杜蕾斯立馬做出反應(yīng)：結(jié)合明顯賈斯丁·比伯音譯傳神表達(dá)事件本身。

Just比薄

范冰冰李晨一公布戀情，杜蕾斯就發(fā)了兩盒杜蕾斯的擺拍照，姿勢(shì)像極了范李二人的合照。

你們?。。。。。。。”欣睿?！

華晨宇受邀出席格萊美，杜蕾斯：#華晨宇受邀出席格萊美#第一次可能有點(diǎn)緊張，沒關(guān)系，以后還有很多很多次······

不過，杜蕾斯可不是“硬蹭”熱點(diǎn)奧，而是根據(jù)自己的品牌調(diào)性聯(lián)想、改造成自己的內(nèi)容，往往輕松詼諧又接地氣。

一些品牌官微發(fā)聲，共同發(fā)布內(nèi)容、轉(zhuǎn)發(fā)接龍等營(yíng)銷方式也很有效，聲勢(shì)浩大，也能觸及差異化粉絲群體，但是隨著微博生態(tài)的改變，這種方法已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期，用戶開始免疫，不再買硬廣的賬，如何創(chuàng)新又走心成了品牌官微必須思考的問題。

本月“五五開黑節(jié)”這天，鹿晗發(fā)微博宣布成為手游王者榮耀"王者大使"。微博話題近40億的Top游戲和百萬(wàn)級(jí)平均微博互動(dòng)量的Top明星在這一天擦出火花，成為天然的超級(jí)熱點(diǎn)。

同時(shí)，在這一天，騰訊游戲、騰訊動(dòng)漫、騰訊電競(jìng)、騰訊影業(yè)、王者榮耀等一眾騰訊官微和vivo、YY、蒙牛、斗魚、娃哈哈、九陽(yáng)等20多家品牌頭部官微，用一種新形式走了一條不一樣的營(yíng)銷路線。

騰訊眾官微與20家品牌官微一起組隊(duì)，利用傳送門玩了一場(chǎng)開黑對(duì)戰(zhàn)賽，在騰訊游戲賬號(hào)發(fā)起后，根據(jù)劇情，20多家企業(yè)官微環(huán)環(huán)相扣，由騰訊動(dòng)漫、騰訊電競(jìng)、騰訊影業(yè)、王者榮耀官微承載結(jié)局。玩家通過20多次節(jié)點(diǎn)，完成20多次開黑故事。

劇中還還原了王者榮耀手游中的經(jīng)典游戲場(chǎng)景，如玩家熟悉的隊(duì)友掉線、顧著打字被偷水晶等有趣的橋段，如同一場(chǎng)真正的“5V5”開黑大戰(zhàn)。

品牌微博想 “搞事情”，往往孤掌難鳴，眾品牌官微合作借勢(shì)營(yíng)銷、熱點(diǎn)加持，進(jìn)而放大效果。同時(shí)在創(chuàng)意、文案上下功夫，直擊目標(biāo)用戶痛點(diǎn)，才能增加擴(kuò)散范圍、二次傳播的可能性。

時(shí)代發(fā)展是日新月異的，這并非一句虛言，而是真實(shí)體現(xiàn)在每一處微小的細(xì)節(jié)上。微博生態(tài)也在不斷改變，毫無(wú)疑問，營(yíng)銷思路必須改革和更新。唯有一條“創(chuàng)新”和“走心”的路，才能到達(dá)更遠(yuǎn)的地方。

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