小紅書做為社交電商的新寵，是目前商家?guī)ж浄N草最流行的渠道。小紅書用戶活躍度高、互動性強(qiáng)、流量大、涉及領(lǐng)域也較為廣泛，目前越來越多的品牌商家、機(jī)構(gòu)、個人涌入小紅書開展賬號的運(yùn)營。隨之而來，也產(chǎn)生了很多問題。
為什么我的筆記無論怎么修改，都過不了系統(tǒng)審核?
為什么我的賬號運(yùn)營了很久，還是沒粉絲沒流量?
為什么我找了幾十萬粉絲的達(dá)人來推廣，還是沒有什么轉(zhuǎn)化率?
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諸如此類的問題正在困惱著品牌商家們。到底該如何做好小紅書種草?怎么運(yùn)營賬號?怎么選擇達(dá)人來推廣?
今天在這里，從小紅書官方的審核、推薦機(jī)制，賬號運(yùn)營、推廣技巧精選了十個問題，相信能給在小紅書種草賣貨的商家一定的幫助。
一、我的筆記發(fā)布后沒什么閱讀量，是被限流了嗎？
主要的原因還是筆記本身內(nèi)容有問題。小紅書有二次推薦機(jī)制。第一次推薦，如果你的閱讀量、互動達(dá)不到一定的要求，小紅書就不會再給第二次推薦的機(jī)會。這樣閱讀量肯定不會很高。而且，如果你的粉絲比較少，內(nèi)容關(guān)鍵詞設(shè)置的有問題，通過粉絲直接瀏覽和用戶關(guān)鍵詞搜索獲得的流量也是極地的。
當(dāng)然，也存在你的賬號和筆記被限流的情況。
單篇筆記限流：主要是某一篇筆記瀏覽量和其他筆記相比特別低。這種情況先自查內(nèi)容質(zhì)量問題。如果內(nèi)容沒問題，要檢查下是否存在涉嫌廣告、誘導(dǎo)分享、筆記抄襲、數(shù)據(jù)作弊、敏感詞等情況。這里推薦一個工具可以查詢小紅書筆記是否存在敏感詞：http://ci.lingke.pro/
賬號限流：這種情況不管你的內(nèi)容如何，流量都會很低。這時候就需要自查一下賬號哪里出了問題。比如：是否存在粉絲、閱讀量作弊行為、一個手機(jī)號多賬號登錄、個性簽名、頭像和昵稱違規(guī)或者涉及廣告等。
二、筆記發(fā)布后修改會不會被限流？刪除重新發(fā)布是否有影響？
筆記修改后會二次審核，有較大的幾率會被限流。如果你修改的內(nèi)容存在違規(guī)行為，那么100%會被限流，甚至通過不了審核。
刪除重新發(fā)布，系統(tǒng)會進(jìn)行內(nèi)容篩查，可能會被判斷為非原創(chuàng)內(nèi)容。所以刪除重新也是不推薦的。
建議商家發(fā)布筆記，一定做好檢查，確保不用二次修改。
三、我發(fā)布了很多筆記，但是搜索關(guān)鍵詞都排在后面幾頁，這是什么原因？
首先，類似于百度等搜索引擎，小紅書的搜索排名也是有一定算法機(jī)制的。決定搜索排名的因素有很多。你在做，其他人也在做，也肯定有人比你做的好。再綜合標(biāo)題、內(nèi)容、賬號綜合評分等因素，排名不穩(wěn)定是很正常的現(xiàn)象，不必過于擔(dān)心。也許下一篇筆記你的搜索排名就上去了。
四、應(yīng)該如何跟熱點(diǎn)，跟熱詞能夠漲粉嗎？
通過搜索發(fā)現(xiàn)查詢小紅書熱詞去跟熱點(diǎn)，確實(shí)是一個快速獲取流量的好辦法。但是并不代表一定能夠漲粉。因?yàn)闊狳c(diǎn)跟你的賬號屬性未必適合。
比如你是一個賣減肥零食的品牌商家，去蹭“混油本命極光水”這個熱點(diǎn)，你的定位是健康食品，這個熱點(diǎn)過來的用戶關(guān)注的卻是化妝品。雖然可能他們也有健康減肥的需求，但契合度太低，效果未必好。
所以跟熱詞蹭熱點(diǎn)流量是可行的，但是一定要考慮你跟的熱點(diǎn)和自身定位的契合度。結(jié)合自己的內(nèi)容去跟熱點(diǎn)，盲目跟熱點(diǎn)，效果不大，甚至可能掉粉。
五、我的賬號有不少筆記數(shù)據(jù)比較好，點(diǎn)贊收藏也很多，為何還是漲粉這么慢？
如果只是個別筆記數(shù)據(jù)比較好，可能對漲粉的作用不是很大。想長期穩(wěn)定漲粉就要做好內(nèi)容的規(guī)劃。因?yàn)槿绻幸黄P記流量爆了，吸引了不少用戶，那么這么用戶看了你的筆記后肯定要去翻看你過往歷史內(nèi)容，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容缺少定位，什么內(nèi)容都有，那么他不會關(guān)注你的。
綜合來說，小紅書賬號符合內(nèi)容定位的合集類內(nèi)容和其他一些信息量比較大的內(nèi)容漲粉比較快。因?yàn)檫@類內(nèi)容比較有價值，實(shí)用。比如你的賬號是推薦內(nèi)衣的，那么一直從不同季節(jié)、身材等角度來更新系列合集，粉絲肯定會持續(xù)增加。
雜亂無章的內(nèi)容更新，讓你的賬號主頁看起來更像是個朋友圈，漲粉速度肯定會很慢。
拿下面這個垂直賬號來說，一萬多粉絲，內(nèi)容基本只有標(biāo)題和圖片，但互動卻很不錯。
為什么這個賬號沒什么正文，卻有不錯的數(shù)據(jù)?
首先賬號定位比較明確，發(fā)布的內(nèi)容都是同一類美妝護(hù)膚筆記。對于那么目的性比較強(qiáng)的用戶來說，都是比較有價值的信息。
其次，這個賬號的配圖定位也很明確，都是實(shí)物拍攝配上文字解說，讓用戶覺得這個賬號的人設(shè)很關(guān)注這個領(lǐng)域比較有發(fā)言權(quán)。如果配圖東一榔頭西一榔頭，今天發(fā)個產(chǎn)品圖，明天來個自拍，這樣的賬號肯定沒多少互動。
六、下功夫去精美設(shè)計圖片，到底有沒有效果？
小紅書的用戶主要以女性為主，為女性服務(wù)的社交平臺自然少不了養(yǎng)眼的圖片。但是小紅書更提倡圖片的真實(shí)性。如果你的商品圖片經(jīng)過過多修飾，失去本來的面貌，時間長了，會給用戶一種不信任感，他們會質(zhì)疑你的圖片到底真不真實(shí)。
下功夫去做圖片，對于搜索結(jié)果的排名、吸引用戶點(diǎn)擊、小紅書算法的推薦都是有促進(jìn)作用的。所以小紅書配圖可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行美化修飾，但是要以真實(shí)性、實(shí)用性為原則，不推薦使用過于虛假的圖片。
我們可以看到，搜索膳食纖維粉，搜索結(jié)果能排在前面的都是真實(shí)性、實(shí)用性較強(qiáng)的圖片。
七、小紅書賬號到底能不能刷數(shù)據(jù)？
小紅書對于刷數(shù)據(jù)打擊非常嚴(yán)格。但是合理的數(shù)據(jù)維護(hù)還是有一定的用處的。一定要堅持適度原則。
賬號的數(shù)據(jù)干預(yù)一定要建立在各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有一定基礎(chǔ)之上，如果你是一個新號，不建議做數(shù)據(jù)干預(yù)。因?yàn)槟阋粵]粉絲，二沒內(nèi)容，這時候做數(shù)據(jù)干預(yù)，不僅系統(tǒng)會判斷進(jìn)行懲罰，你的粉絲也會對賬號產(chǎn)生反感。
一篇筆記的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)，盡量越早越好，通過審核后馬上開始是不錯的選擇。如果過了24小時，不建議再去做數(shù)據(jù)維護(hù)。 因?yàn)檫@個時候小紅書的推薦已經(jīng)基本結(jié)束，這篇筆記的數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，這時候大量做數(shù)據(jù)干預(yù)，極可能被系統(tǒng)識別并懲罰。
還有一點(diǎn)就是，千萬不要去買數(shù)據(jù)，這類數(shù)據(jù)基本都是軟件刷出來的。比較推薦的是人工數(shù)據(jù)維護(hù)，比如利用你的社群資源去人工點(diǎn)贊，評論。
八、我是品牌商家，處在創(chuàng)業(yè)期，自己運(yùn)營的賬號數(shù)據(jù)不理想，想找一些達(dá)人來推廣，不知道該去哪里找怎么辦？
如果你是創(chuàng)業(yè)型的中小商家，首先不推薦去找專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。并不是效果不好，而是成本投入太大，即便可以獲得很高的轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比也很低。
目前還有一些專門的媒介機(jī)構(gòu)，幫助商家推薦網(wǎng)紅資源。但是魚龍混雜，數(shù)據(jù)造假，中間差價高的現(xiàn)象也很普遍，對于不怎么懂得甄別的商家也不是很推薦。
在這里推薦一下好推達(dá)人小程序平臺，這是一家對接電商商家和短視頻直播網(wǎng)紅達(dá)人的專業(yè)平臺。目前小紅書、抖音類資源最豐富。商家可以直接發(fā)布通告、推廣任務(wù)，達(dá)人可以一鍵申請報名接單。每個任務(wù)都會有大量的達(dá)人賬號申請，而商家要做的就是從這些申請中審核篩選出符合推廣要求的達(dá)人號。
好推達(dá)人最大的特色在于目前服務(wù)全免費(fèi)，也沒有任何中間環(huán)節(jié)，不存在媒介賺取差價的現(xiàn)象。商家只需要支付給達(dá)人推廣費(fèi)用，或者掛商品鏈接給達(dá)人傭金分成，就可以快速推廣。
商家如何入駐可以訪問這里：https://a5img.pncdn.cn/img/daren.html，有具體的說明。
商家完善名片入駐后，就可以直接發(fā)布通告啦。通告可以詳細(xì)描述產(chǎn)品信息和推廣要求。還可以留下聯(lián)系方式，方便客服人員對接后續(xù)的服務(wù)。
通告發(fā)布后，會有大量達(dá)人報名推廣。商家只需要根據(jù)自己的需求進(jìn)行審核，然后就可以開始推廣了。
九、商家如何開通小紅書企業(yè)認(rèn)證？對商家有哪些好處？
首先，訪問小紅書企業(yè)認(rèn)證主頁(https://business.xiaohongshu.com/)。注冊登錄賬號后，點(diǎn)擊企業(yè)認(rèn)證提交資料，認(rèn)證費(fèi)用300元/次 ， 通過審核后可開通企業(yè)認(rèn)證。 若需后續(xù)綁定店鋪，企業(yè)號名稱需與店鋪前綴或全稱一致
關(guān)于行業(yè)準(zhǔn)入 ， 有哪些禁入行業(yè)？
賬號名字、頭像、賬號簡介及其他企業(yè)信息包含以下內(nèi)容，不予通過品牌認(rèn)證：
· 涉軍涉政：警用設(shè)備、軍用設(shè)備等;涉及領(lǐng)導(dǎo)人、反動、政治體系、軍事相關(guān)等
· 違法違規(guī)危險物品類：槍支彈藥(真人CS館-槍戰(zhàn)類)、違禁藥品、管制刀具、保護(hù)動物相關(guān)(國家級保護(hù)動物/狗類養(yǎng)殖場、皮草)、煙花爆竹、彈弓、弩等等
· 醫(yī)療健康類：包括但不限于OTC藥物、*、胎兒性別鑒定、臨床檢驗(yàn)、血液/基因檢查、整容整形(半永久、脫毛、紋身、疤痕修復(fù)、燒傷修復(fù)、小顏正骨、隆鼻注射水光針瘦臉針等等)、偏方、艾方、減肥/壯陽/豐胸/增高/植發(fā)/祛痘/祛斑產(chǎn)品、中藥材(*、番茄紅素、鹿茸等)、狐臭口臭治療、腳氣、便秘治療等;動物醫(yī)療健康等;醫(yī)藥類(濕疹藥、鼻炎藥、灰指甲藥等)
· 兩性類：計生用品、性玩具、生殖健康(藥物，膠囊、用劑，私處緊致用品等)、*/APP、情感咨詢(PUA)、涉外婚戀等
· 煙草類：煙草制品、電子煙、雪茄等;煙草周邊產(chǎn)品
· 封建迷信類：風(fēng)水、手相、塔羅牌、面相、算命，涉及迷信元素或道具等
· 賭博類：??機(jī)、*、賭石、遙控?子、*克等具有賭博性質(zhì)的?具及其相關(guān)作弊?具;幣商、中介、游戲幣回收等?絡(luò)賭博性質(zhì)類服務(wù);傳授賭博技巧、?式、?法及進(jìn)行*活動等?切賭博類
· 其他：微商、山寨品牌、代購類、游戲賬號交易、校園貸、洞藏老酒、網(wǎng)紅氣球、海外孕產(chǎn)中介、 情感咨詢、望遠(yuǎn)鏡、平行進(jìn)口業(yè)務(wù)、按摩、spa、 ktv 洗浴 、私人/個人會所等
· 醫(yī)療健康行業(yè)僅支持保健品行業(yè)、日常醫(yī)療器械(僅支持隱形眼鏡與美容儀)，除此之外均不予支持;
· 保健品行業(yè)需在補(bǔ)充資質(zhì)部分額外提供《國產(chǎn)/進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書》;
· 隱形眼鏡需提交醫(yī)療器械經(jīng)營許可證(經(jīng)營類別包含隱形眼鏡)+該品牌隱形眼鏡的醫(yī)療器械注冊證;
· 美容儀需補(bǔ)充《中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書》或提供產(chǎn)品質(zhì)檢報告;
· 金融行業(yè)：“一行三會”會員企業(yè)準(zhǔn)入;基金、私募、信托、虛擬幣等相關(guān)禁入;互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)禁入
具體行業(yè)資質(zhì)要求如下：
開通企業(yè)號都有哪些好處？
1、擁有個人頁專屬“品牌賬號”標(biāo)識，作為品牌身份權(quán)威認(rèn)證;
2、在搜索結(jié)果頁、品牌話題頁等有更多展示入口，賦予品牌更多觸達(dá)小紅薯的方式;
3、只有認(rèn)證品牌賬號后，品牌才能邀請用戶合作發(fā)布商業(yè)推廣筆記，并獲得正常曝光;
4、其中具有品牌合作人資格的用戶，需使用品牌合作報備系統(tǒng)，品牌賬號可通過系統(tǒng)查看筆記數(shù)據(jù);
5、享受包含粉絲數(shù)據(jù)、筆記數(shù)據(jù)的多維度數(shù)據(jù)支持，幫助品牌了解粉絲增長趨勢、定位爆款筆記特點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)品牌賬號優(yōu)質(zhì)成長;
6、可與小紅書官方品牌店鋪綁定，個人頁增加商品展示欄，小紅薯拔草更便捷，實(shí)現(xiàn)社區(qū)流量的高效轉(zhuǎn)化;
十、我想開通直播拓展帶貨方式 商家如何開通小紅書直播？
下載安裝小紅書APP，點(diǎn)擊【個人主頁】—【功能申請】—【開通直播】，完成創(chuàng)作者認(rèn)證便可以開通了。
小紅書直播可以接受打賞或者掛官方自營店鋪的商品鏈接。
如何解鎖購物車權(quán)限：小紅書購物車權(quán)限須通過官方邀請獲得，商家不能自主申請購物車權(quán)限。所以需要一定的粉絲和內(nèi)容積累。
開播方式： APP首頁點(diǎn)擊底部「+」，選擇「直播」形式開播。
分享形式： 海報、小程序、直播間鏈接
分享渠道： 小紅書好友、微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ空間、新浪微博
對于品牌商家來說，小紅書還是還值得做的渠道，未來1-2年還將處在紅利期。而且隨著小紅書直播的發(fā)展，帶貨種草的方式也會更多。商家不管是自己運(yùn)營賬號還是找達(dá)人推廣，都有機(jī)會獲得轉(zhuǎn)化。
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