從絕望到逆襲：德施曼智能鎖經銷商的戰(zhàn)“疫”

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“疫情剛爆發(fā)的時候，我就想完了，第一季度的銷量要泡湯了，沒成想經過我們幾項措施落實下去后，還會有這樣意想不到卻又情理之中的驚喜收獲！” 德施曼智能鎖的一位經銷商分享道。

像開頭這位一樣在疫情期間完成逆襲的經銷商例子，在德施曼這個大家庭里并不在少數！

2020疫情突襲，經銷商們陷入迷茫，甚至絕望

2020年伊始，一場突如其來的疫情打得大家措手不及，市場關閉、商戶停業(yè)……整個消費市場被迫停擺。一時間，所有壓力一下都加注到了主攻線下零售的經銷商伙伴身上。

“最主要的就是銷售壓力?，F在整個北區(qū)受疫情影響，預計要到3月底才能做全面的人員復工。而且由于全面封禁，哈爾濱的主流賣場不開門，小區(qū)推廣基本為0。”北區(qū)大區(qū)總監(jiān)付士闖說。

“智能鎖需要提供上門安裝服務，消費者對此有一定的抗拒心理。因為沒辦法通過常規(guī)的自然流量去做銷售，這對于我們整個庫存的壓力就很大了。”華東經銷商李東亮告訴我們。

沒有零售、動銷受阻，但經銷商們的固定成本包括店租、員工的工資、倉庫倉儲等等依舊沒變，一般一個體量中等以上的經銷商月度的固定支出要超過10萬。

顯然在特殊時期，坐以待斃肯定是不現實的，轉型是必須的！

改變迫在眉睫，德施曼智能鎖經銷商的取勝兵法

問題是怎么轉？向哪轉？針對這一情況，德施曼立即在農歷年前果斷展開了專項行動，詳細規(guī)劃了經銷商的轉型目標以及相關政策，及時幫助經銷商伙伴實現從線下單一的專門店、小區(qū)推廣渠道向六大線上渠道，抖音快手短視頻渠道、KA渠道美店、員圈渠道、微信群秒殺、各種帶貨直播渠道等升級轉型，目前已經取得超出預期的成績。

1、快速線上轉型，實現銷售逆轉

“受疫情的影響，經銷商們更加認識到線上銷售的優(yōu)勢，在公司的規(guī)劃下紛紛響應政策，開始做試點。”付總分享道。“我是從年初開始學習經營抖音號，剛開始也不太會搞這些，公司會安排專門的短視頻培訓，再加上我自己實踐摸索，現在我抖音賬號的粉絲量已經突破5000人，累積4000+的曝光量。前一陣做了一次視頻宣傳，瞬間就賣掉了3套人臉鎖R7。”山西經銷商郭帥興奮地說。

還有地區(qū)通過和當地家裝公司合作直播賣貨也實現了很好的轉化。經銷商王卉就曾借助淘寶直播平臺與十幾個品牌聯(lián)盟搞線上砍價會，10分鐘的直播介紹，賣出了100多套。此外，江西南昌的經銷商肖人全，2月29日通過國美直播平臺也銷售了40多套。

同時，在疫情期間打通美店的經銷商們也收獲了不錯的成績。“之前對美店這塊還是觀望的，疫情的爆發(fā)，讓我們不得不開始思考新出路。公司下發(fā)的轉型方案對我們幫助很大，嘗試做美店的第一周就賣了15套德施曼Q5。 ”河南經銷商舜美家深有體會。

此外，建立聯(lián)盟秒殺、微信群秒殺、老用戶推薦、物業(yè)APP等等線上模式也都帶來了很好的轉化。四川經銷商胡長明告訴我們，“不要小看老用戶和物業(yè)管家的力量，一個不錯的物業(yè)管家能在疫情期間給你推薦出5套以上。”

2、全面布局線下，規(guī)劃“疫”后反擊

雖然線下渠道如今受疫情影響無法直接實現銷售轉化，但德施曼線下的布局并沒有懈怠下來，反而讓經銷商們趁著這段空窗期去全面深挖線下渠道，以待“疫”后的“報復性消費”浪潮。

付總分享到：“除了國美等大型KA\家電商場，北區(qū)所有經銷商們也在積極進駐地方性家電連鎖，這一個多月時間已加速實現了50%的覆蓋。”

同時，以德施曼哈爾濱經銷商莊焱林為代表的全國各地超市百貨等也從以往微量的點狀分布，到如今大幅的批量進駐。“像大潤發(fā)等大型超市，我們也已開始全面鋪開去談合作了。"莊焱林說道。相信隨著疫情的結束，這些硬核準備一定會給轉型成功的經銷商們帶來福報。

你準備好了嗎？和德施曼一起迎接疫情過后的爆發(fā)式增長

“隨著疫情結束，市場逐漸復蘇，新一輪的裝修潮來襲等等好消息的到來，智能鎖行業(yè)或將迎來快速增長。而德施曼作為智能鎖中的領軍品牌，會是未來最好的選擇。”所有經銷商們看好道。

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