短視頻、直播行業(yè)是2020年最大的風(fēng)口。特別是在新冠肺炎疫情突然爆發(fā)的形式下，很多線下商家損失慘重，市場需求和銷售渠道均受到了嚴(yán)重的打擊。
“宅經(jīng)濟(jì)”+短視頻直播這兩大風(fēng)口下，眾多商家紛紛試水短視頻和直播帶貨。
新機(jī)會(huì)帶來新發(fā)展，但機(jī)會(huì)不等同于成功。一件事嘗試去做和做好有著天壤之別。對(duì)于那些從未嘗試過短視頻、直播帶貨的商家，面對(duì)誘人的流量和紅利，卻無從下“口”。
最近，好推達(dá)人小程序上新增了很多服裝類品牌商家的入駐。通過回訪發(fā)現(xiàn)，他們確實(shí)是有苦難言。
這些服裝類商家抱怨，最近因?yàn)橐咔椋珖鞔髮?shí)體商業(yè)幾近停擺，而天貓、京東這些銷售渠道也因?yàn)槲锪魍脑颍N量明顯下降。老板下了死任務(wù)，一定要完成?？涩F(xiàn)在這形勢，真的不知道去哪里找渠道。
他們也表示之前也在抖音、快手、小紅書建立了企業(yè)賬號(hào)，想通過短視頻、直播帶貨來提升銷售額。但是很多視頻，辛辛苦苦拍出來，卻只有幾百的播放量。有趣的視頻都是人家的，播放量高點(diǎn)贊高的視頻也是人家的，可自己就是沒有流量也沒轉(zhuǎn)化。
為什么這些商家?guī)ж洓]播放、沒點(diǎn)贊、沒轉(zhuǎn)發(fā)？我們要先來分析他們?cè)诙桃曨l、直播帶貨上的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢：
1、了解產(chǎn)品：做為商家，沒有誰比他們更了解自己的產(chǎn)品。
2、用戶基礎(chǔ)：線下多年積累的顧客群體數(shù)量很龐大。
3、有資源：可以調(diào)動(dòng)很多資金和人力來搞帶貨推廣。
4、
劣勢：
1、缺少短視頻、直播帶貨經(jīng)驗(yàn)：很多品牌商家都是從零開始，對(duì)短視頻劇本、直播策劃、人設(shè)建立都缺少專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)平臺(tái)缺少了解：抖音、快手、小紅書、淘寶直播等平臺(tái)都有自己的用戶畫像、審核規(guī)則、推薦機(jī)制。商家自己去帶貨，缺少對(duì)這方面的了解，自然會(huì)碰壁。
3、線下用戶難以導(dǎo)入線上：雖然線下用戶基礎(chǔ)很強(qiáng)，但缺少將這些用戶導(dǎo)入線上渠道的方法。
4、一個(gè)短視頻對(duì)用戶有價(jià)值，讓用戶感興趣，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊，然后下單購買，這條短視頻才算成功。直播也是同理。
但俗話說的好，“酒香也怕巷子深”。內(nèi)容是衡量短視頻價(jià)值的核心，傳播則是短視頻能否發(fā)揮價(jià)值的關(guān)鍵。
現(xiàn)在對(duì)于服裝品牌以及其他很多行業(yè)的商家來說，最大的問題在于自建短視頻、直播矩陣，很難既讓短視頻內(nèi)容有價(jià)值，又能迅速傳播。
也就是說，要么拍不出好視頻，要么是拍了好視頻，傳播渠道不行！
上面提到的服裝類商家中有一個(gè)很典型的案例。他們是做保暖內(nèi)衣的，在業(yè)內(nèi)也算是有一定的名氣。此前他們的公司在抖音、快手、小紅書都建立了官方賬號(hào)，也組建了拍攝團(tuán)隊(duì)，每天更新短視頻。但是運(yùn)營了半年，只有幾千個(gè)粉絲，閱讀量也平均只有幾百，帶貨轉(zhuǎn)化率基本沒有，半年下來，只賣了幾十單。
他們的PR告訴好推達(dá)人客服，這半年來，他們?cè)诙桃曨l帶貨上投入了近十萬，轉(zhuǎn)化率這么低，基本上是虧本的。不是拍不出好視頻，而是賬號(hào)粉絲增長速度太慢，品牌商家號(hào)又也很難被推薦。哪怕有一個(gè)視頻播放量爆了也可以，但是一個(gè)也沒有。
在好推達(dá)人可以直接對(duì)接大量網(wǎng)紅達(dá)人資源
后來他們看到抖音上一個(gè)網(wǎng)紅拍了一段關(guān)于保暖內(nèi)衣的視頻，推的產(chǎn)品是他們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)同行競品，閱讀量爆了有接近10萬，聽說轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。于是便去打聽了下，原來這家公司此前也是自己在做短視頻帶貨，一直沒什么起色，最近在好推達(dá)人上找了外面的網(wǎng)紅，因?yàn)橐曨l比較有趣，網(wǎng)紅也有一定的粉絲活躍度，一下子轉(zhuǎn)化率就上來了。相比較原來的數(shù)據(jù)，整整提升了30%。
這個(gè)商家向好推達(dá)人反饋，之所以會(huì)入駐，正是因?yàn)橥械耐扑]。此前一直對(duì)短視頻直播帶貨摸不著頭腦，原來是一直堅(jiān)持自己去做這個(gè)事，并沒有找到專業(yè)的平臺(tái)和資源。現(xiàn)在有了好推達(dá)人這個(gè)平臺(tái)，能夠直接和大量網(wǎng)紅達(dá)人溝通，一鍵發(fā)布通告任務(wù)，讓帶貨推廣變的簡單了許多。
商家反饋信息
通過好推達(dá)人，讓這個(gè)商家找對(duì)了帶貨推廣的正確打開方式。最重要的是省去了很多中間環(huán)節(jié)，相比去找一些公關(guān)廣告公司，避免了中間差價(jià)的存在，用最少的錢做最有價(jià)值的推廣。
2019年中國網(wǎng)紅TOP700榜單前20名
術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事就該交給專業(yè)的人來做。品牌商家自建矩陣當(dāng)然可以，但想要實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，提升轉(zhuǎn)化率，還需要和專業(yè)的網(wǎng)紅對(duì)接。從2019年中國網(wǎng)紅榜單可以發(fā)現(xiàn)，各大平臺(tái)的網(wǎng)紅達(dá)人正在不斷朝更多元化的方向發(fā)展，涉及領(lǐng)域更廣，內(nèi)容也更加豐富，不同品牌的產(chǎn)品都可以找到帶貨渠道。
好推達(dá)人是一個(gè)對(duì)接電商商家和短視頻直播網(wǎng)紅達(dá)人的專業(yè)平臺(tái)。
在這里，商家可以直接發(fā)布通告、推廣任務(wù)，達(dá)人可以一鍵申請(qǐng)報(bào)名接單。每個(gè)任務(wù)都會(huì)有大量的達(dá)人賬號(hào)申請(qǐng)，而商家要做的就是從這些申請(qǐng)中審核篩選出符合推廣要求的達(dá)人號(hào)。
發(fā)布通告，就會(huì)有大量達(dá)人報(bào)名
“中標(biāo)”的達(dá)人號(hào)會(huì)收到商家郵寄的樣品，然后就要開始策劃視頻的腳本和拍攝啦！當(dāng)視頻拍好便可以發(fā)布在抖音、快手、小紅書等平臺(tái)，掛上商城傭金鏈接來幫助商家推廣。
那么可能有的商家要問，哪些產(chǎn)品適合在好推達(dá)人做推廣？
入駐好推達(dá)人要求
目前好推達(dá)人全面開放食品、美妝、服裝、家用電器、廚衛(wèi)、數(shù)碼產(chǎn)品、日用品等領(lǐng)域的商家產(chǎn)品入駐。
一般來說產(chǎn)品有淘寶、天貓、京東等店鋪，達(dá)人就可以加產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。
淘寶或者天貓店要求開通淘寶客，有一定的基礎(chǔ)銷量。
我有實(shí)體店，怎么進(jìn)行抖音帶貨種草？
如果品牌商家有實(shí)體店，建議開通淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)的網(wǎng)店。
因?yàn)槎兑暨_(dá)人種草，達(dá)人拍帶貨種草視頻，發(fā)布在自己的抖音賬號(hào)上，會(huì)加上你的產(chǎn)品鏈接，這樣的話如果視頻有轉(zhuǎn)化，客戶才可以去下單。如果沒有店鋪產(chǎn)品鏈接，帶貨種草就是單純的產(chǎn)品展示，沒有地方轉(zhuǎn)化。
小紅書種草是什么樣的方式？
小紅書種草，是達(dá)人創(chuàng)作筆記，發(fā)布在自己的小紅書賬號(hào)，一般是在小紅書種草，去淘寶拔草，小紅書不能直接加外部產(chǎn)品鏈接。
一般小紅書主要是做口碑營銷，提升品牌知名度。
如果商家開通了小紅書企業(yè)認(rèn)證，就可以在小紅書開通官方店鋪，達(dá)人種草筆記可以添加小紅書商城鏈接，這樣就可以直接帶貨了。
只要你有產(chǎn)品貨源，就不愁沒有渠道來推廣！
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