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2020年，各大消費(fèi)品公司再找小紅書(shū)、抖音、淘寶直播等各平臺(tái)的KOL種草帶貨時(shí)，要適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)變思維了：是否仍然只是以“帶貨人”的角度看待他們？

先說(shuō)一個(gè)有意思的事情。前不久一個(gè)朋友被一個(gè)KOL的文章種草了一款防曬霜。下單到貨使用后，覺(jué)得還可以；于是，想向周?chē)娜送扑]。但是，當(dāng)她準(zhǔn)備說(shuō)出這款防曬霜的名字時(shí)，卻怎么也記不起來(lái)了。對(duì)她來(lái)說(shuō)，這個(gè)KOL的種草文帶給她的信息就是：這款防曬霜適合混合皮膚使用、涂在臉上不油膩，防曬效果還可以，它的包裝是全黑色的。至于其它品牌信息，她全然不知，因?yàn)镵OL幾乎沒(méi)有講什么品牌故事。那么，對(duì)于這款防曬霜來(lái)說(shuō)，在和這位KOL合作時(shí)，就沒(méi)有充分運(yùn)用“KOL本身的自帶內(nèi)容”。

什么是“KOL本身的自帶內(nèi)容”？品牌主不應(yīng)該把要合作的KOL僅僅看做“種草機(jī)”，一味地要求他們向目標(biāo)用戶(hù)灌輸產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；不然這些KOL和電視購(gòu)物的導(dǎo)購(gòu)主持人有什么本質(zhì)區(qū)別？一定要明白：KOL本身也是“內(nèi)容”！他們自帶的內(nèi)容不僅包括：我會(huì)買(mǎi)、跟著我買(mǎi)；還有：個(gè)人的品牌故事、價(jià)值觀（比如：想過(guò)一種怎樣的人生？一種什么樣的消費(fèi)觀？）等。所以，KOL種下的這棵“草”不僅僅是“購(gòu)買(mǎi)欲”，而是植入人心的對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。

帶著這樣的思維轉(zhuǎn)變，2020年，消費(fèi)品公司再找KOL合作時(shí)，就要從“產(chǎn)品帶貨人”的層面升級(jí)到“品牌代言人”了。這也必將對(duì)“KOL”進(jìn)行一次重新洗牌：那些有個(gè)人品牌價(jià)值的KOL會(huì)更炙手可熱。

但是，不是只有頭部大明星、或超級(jí)網(wǎng)紅才可以當(dāng)品牌代言人；中腰部KOL，甚至你、我身邊的某個(gè)人也可以成為品牌代言人。雖然“他們”、“我們”的影響力輻射人群有限，但是更有圈層的親近性、可參考性。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策成本低的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，這樣的“品牌代言人”如果能分布在目標(biāo)用戶(hù)的多個(gè)媒介觸點(diǎn)（不僅僅是小紅書(shū)、淘寶直播等，還有現(xiàn)實(shí)生活中的聚會(huì)、聊天等），從不同角度講述自己和產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生的聯(lián)系、發(fā)生的故事，就更能有效地縮短目標(biāo)用戶(hù)和品牌之間的距離，帶給他們一種主觀能動(dòng)的品牌體驗(yàn)。

補(bǔ)充一點(diǎn)：這里沒(méi)必要糾結(jié)是叫KOL、還是KOC，還是什么其它稱(chēng)呼。不管是明星、還是大眾，我們每個(gè)人都有可能成為那個(gè)有影響力的人，只是輻射范圍不同。

2020年，消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)必定會(huì)越發(fā)激烈，方法也定會(huì)推陳出新；然而，把握這一點(diǎn)趨勢(shì)，方能在不變中積極應(yīng)變！

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