域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

文 丨 李民民

受2020春節(jié)期間突發(fā)的新冠疫情影響，小米手機(jī)十周年之際的首款旗艦手機(jī)小米10系列發(fā)布會(huì)改成了純線上直播形式。在這場(chǎng)摻雜后期鼓掌合成音效的特殊發(fā)布會(huì)上，小米10系列的誕生注定不平凡。

拋開發(fā)布會(huì)的特殊形式不談，小米10系列不乏亮點(diǎn)。小米10系列手機(jī)搭載了最新旗艦驍龍865處理器，全系采用LPDDR5內(nèi)存、WiFi 6、UFS 3.0存儲(chǔ)、1億像素相機(jī)等。此外還采用90Hz定制AMOLED曲面屏。

無論是硬件方面的堆料、還是軟件方面的調(diào)教，小米10系列的亮相釋放出了小米沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)的重要信號(hào)，并且，這個(gè)系列的起售價(jià)格也起來了。3999元起跳。

在筆者看來，小米沖擊高端智能手機(jī)市場(chǎng)的思路是對(duì)的。盡管這個(gè)觀點(diǎn)與三年前雷軍提及的“小米會(huì)堅(jiān)持把性價(jià)比做到極致”相悖，但雷軍當(dāng)時(shí)提及的是小米，不是單一的手機(jī)品類。拋開智能手機(jī)市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整等內(nèi)外部因素不談，雷軍是個(gè)商人，小米是一家企業(yè)，盈利是最他們最基本的訴求，同時(shí)也是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。當(dāng)小米所謂的極致性價(jià)比所能帶來的綿薄盈利不足以持續(xù)支撐小米的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，小米的發(fā)展戰(zhàn)略必然發(fā)生變化，而撇去極致性價(jià)比標(biāo)簽，往高端市場(chǎng)過渡便是這樣的變化之一。在這樣的變化中，屬于小米的極致性價(jià)比時(shí)代將一去不返。

l 小米沖擊高端市場(chǎng)早現(xiàn)端倪

“感謝小米手機(jī)的出現(xiàn)，它讓更多的消費(fèi)者用上了極具性價(jià)比的智能手機(jī)“因?yàn)樾∶椎某霈F(xiàn)，高端電子產(chǎn)品才得以“飛入尋常百姓家”。這類“小米就是極致性價(jià)比代名詞“的觀點(diǎn)幾乎成為所有了解小米這個(gè)品牌的群體的用戶公知。而這個(gè)用戶公知，深深烙印在小米誕生的第一個(gè)十年里。

筆者想說的是，過去的十年里，極致性價(jià)比絕對(duì)是小米手機(jī)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

歷經(jīng)十年沉淀，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)家喻戶曉，巔峰時(shí)期的小米手機(jī)國(guó)內(nèi)出貨量穩(wěn)居第一名。國(guó)際市場(chǎng)方面，小米的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了80多個(gè)國(guó)家地區(qū)，其中30多個(gè)排進(jìn)前五。營(yíng)收層面，成立兩年收入即突破100億，到2017年收入更是突破了1000億，兩年后再翻一番。這一切的起點(diǎn)源自小米創(chuàng)立初期的手機(jī)業(yè)務(wù)，而極致性價(jià)比的定位作為強(qiáng)勁爆發(fā)力促使小米崛起功不可沒。

與此同時(shí)，小米也深受“極致性價(jià)比“這個(gè)標(biāo)簽所禁錮，所有的產(chǎn)品必須完全以”極致性價(jià)比“為第一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要素，這使得小米的產(chǎn)品缺乏足夠的張力，手機(jī)業(yè)務(wù)層面綿薄利潤(rùn)之下沖擊高端市場(chǎng)會(huì)略顯乏力。到后面，這種前期自身”極致性價(jià)比“所帶來的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力”優(yōu)勢(shì)“會(huì)逐漸演變成禁錮小米的發(fā)展負(fù)擔(dān)。事實(shí)上，小米手機(jī)在全球市場(chǎng)跌出前五的敗退中能夠窺見一二。這種窘境持續(xù)下去，小米的下一個(gè)十年或會(huì)因?yàn)檫@種負(fù)擔(dān)的存在而愈發(fā)的步伐艱難。

很顯然，小米是意識(shí)到了這一點(diǎn)的。

早在2013年，林斌曾提及過關(guān)于小米的產(chǎn)品定位。

“小米的定位：發(fā)燒友，高性能高性價(jià)比，頂級(jí)供應(yīng)商高端元器件。紅米的定位：大眾用戶，追求體驗(yàn)，高性價(jià)比，一流供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)元器件。”

林斌的這段關(guān)于小米產(chǎn)品定位的描述放到今天，基本上是符合紅米獨(dú)立、小米重塑之后的基本情況的。只不過，六年后雷軍才開始著手做起主品牌高端化、子品牌在性價(jià)比市場(chǎng)沖殺這件事。

l 雷軍重塑“小米”

2019年，雷軍宣布了紅米品牌獨(dú)立，紅米手機(jī)從小米的一個(gè)產(chǎn)品系列搖身一變接過小米“極致性價(jià)比”的旗幟從幕后走到臺(tái)前。紅米啟用了新logo Redmi、新slogan“專注極致性價(jià)比”，開始在豐富的小米經(jīng)驗(yàn)下迎接自己的高光時(shí)刻。

紅米品牌獨(dú)立之后，首款紅米手機(jī)Redmi Note 7用料足、誠(chéng)意滿，不到一個(gè)月時(shí)間國(guó)內(nèi)銷量突破百萬部。這很好的詮釋了Redmi “專注極致性價(jià)比”的明確定位。

被紅米接棒走了“極致性價(jià)比”的小米開始逐漸突破自身“性價(jià)比”禁錮。

當(dāng)時(shí)雷軍有這樣一番解讀——“紅米R(shí)edmi專注極致性價(jià)比，主攻電商市場(chǎng)。小米將專注中高端和新零售。”隨后，小米9發(fā)布了。小米9便是雷軍所提及的小米專注中高端、新零售方向上的第一批產(chǎn)物。

2999元起跳，當(dāng)時(shí)筆者在《小米9正式發(fā)布，2999元起售價(jià)是雷軍最后的妥協(xié)》一文中洋洋灑灑談了幾句。大致觀點(diǎn)是“小米9之后，小米放棄已然繼承沿用了8年之久的專注性價(jià)比戰(zhàn)略”

如果說小米9只是雷軍放棄小米沿用了8年之久的專注性價(jià)比戰(zhàn)略的過渡型產(chǎn)品，那么到了小米10系列這里，雷軍則是將小米手機(jī)完全“搗碎”重構(gòu)——小米10系列之后，自我擔(dān)負(fù)重構(gòu)后的“新小米”開始展露新芽。

小米9發(fā)布后筆者曾預(yù)判2999元定價(jià)會(huì)是雷軍最后的妥協(xié)，今年的小米10系列發(fā)布后證實(shí)了筆者的預(yù)判。小米10系列之后，小米和紅米R(shí)edmi的定位會(huì)更加清晰、差異化也會(huì)愈發(fā)明顯。品牌獨(dú)立后的紅米走起了小米原來的發(fā)展路線，小米則開始自我顛覆重構(gòu)“新小米”向高端市場(chǎng)持續(xù)發(fā)起攻擊。

文 丨 李民民

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