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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及推廣

在這里我重申一下，本篇文章主要說(shuō)的是營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，重點(diǎn)是手段。至于市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、產(chǎn)品可行性研究、企業(yè)內(nèi)部分析、用戶(hù)分析等我在這里也同樣不一一訴說(shuō)，寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，就表明我們已經(jīng)做了這些工作，由于篇幅原因，這就直接進(jìn)入主題：

1、線(xiàn)上主要活動(dòng)

裂變活動(dòng)：關(guān)于裂變活動(dòng)有很多，針對(duì)吸粉開(kāi)發(fā)出來(lái)的裂變軟件也多不勝舉：如APP的性格測(cè)試、大體字、天堂傘等。而今天，斗筆哥給大家介紹的是一種最簡(jiǎn)單粗暴的裂變手段：病毒式傳播，把這款軟件當(dāng)成掙錢(qián)的工具

剛接到APP的時(shí)候，斗筆哥就在想，審車(chē)，一年只有一次，而且還得6年以上的汽車(chē)才需要年檢。那么，用戶(hù)使用結(jié)束之后，憑什么不卸載我們的APP呢，搞違章查詢(xún)嗎？搞洗車(chē)停車(chē)嗎？搞保險(xiǎn)嗎？搞汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)嗎？這種產(chǎn)品太多了，一點(diǎn)也不新鮮，他不會(huì)為了你一個(gè)不知名的東西，而去卸載已經(jīng)用習(xí)慣了的產(chǎn)品。

以上這些都不現(xiàn)實(shí)，最切實(shí)際的，就是利益問(wèn)題。

在此之前，我們也想過(guò)注冊(cè)送審車(chē)券，邀請(qǐng)好友減免什么的活動(dòng)，但是，這些都沒(méi)用，用戶(hù)審車(chē)之后還是會(huì)刪除我們。在其他后備力量，其他汽后市場(chǎng)服務(wù)沒(méi)有打通的時(shí)候，我們還是不能留住用戶(hù)。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，唯一的辦法就是讓他們掙錢(qián)。

第一：下載有禮，凡是下載我們泊訊審車(chē)APP的用戶(hù)，我們均贈(zèng)送20到100元不等的抵用券，這個(gè)費(fèi)用不能提現(xiàn)。

第二：邀請(qǐng)領(lǐng)現(xiàn)金，凡是邀請(qǐng)用戶(hù)到我們平臺(tái)審車(chē)，邀請(qǐng)一個(gè)就可以領(lǐng)取一次現(xiàn)金紅包，紅包金額從50到100不等，也就是說(shuō)，你一天推薦五個(gè)人審車(chē)，你最少可以?huà)?50元。這個(gè)錢(qián)可以提現(xiàn)。

第三：贈(zèng)送機(jī)制。凡是審車(chē)通過(guò)之后的用戶(hù)，泊訊審車(chē)均贈(zèng)送他100元的審車(chē)卷，這100元的審車(chē)券他可以送人，也可以明年使用。但是有一點(diǎn)請(qǐng)注意，他的審車(chē)券可以無(wú)償贈(zèng)送，意思就是說(shuō)，他的一張審車(chē)卷送給一個(gè)人之后，那個(gè)人有一張卷，而車(chē)主本人也同樣還有一張券，無(wú)論他送多少券出去，他的手里都還有一張審車(chē)券，送出去最多的一個(gè)人，我們還有實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

2、線(xiàn)下主要活動(dòng)

同樣的，對(duì)于線(xiàn)下吸粉活動(dòng)，我也進(jìn)行一個(gè)案例介紹，

地點(diǎn)：加油站

目標(biāo)群體：加油的汽車(chē)用戶(hù)

形式：掃碼送加油卡

第一步：我先花錢(qián)買(mǎi)了一批加油卡

第二步：我選擇了五個(gè)加油站進(jìn)行掃碼贈(zèng)送

第三步：我買(mǎi)了一批水，每天每個(gè)加油站只送100份加油卡，送完時(shí)候，掃碼只能領(lǐng)取礦泉水

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，吸粉多少暫且不說(shuō)。我們來(lái)看看他將為加油站、公司、用戶(hù)分別帶來(lái)什么利益。

對(duì)于加油站：位置好的加油站一天加油排隊(duì)，位置差的加油站一天人都沒(méi)有，而我們的這個(gè)活動(dòng)，凡是加油掃碼獲得加油卡的用戶(hù)，這個(gè)加油卡只能第二次，在同一個(gè)加油站才能兌換。

對(duì)于用戶(hù)：沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕有價(jià)值的禮品，就像一個(gè)酒鬼不能拒絕美酒的誘惑一樣。

對(duì)于公司：加油卡和礦泉水一起贈(zèng)送，每天如果每個(gè)點(diǎn)有200臺(tái)車(chē)加油，一天就是1000個(gè)新增用戶(hù)，一個(gè)月最少30000個(gè)精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入公眾號(hào)，知道泊訊審車(chē)APP。

當(dāng)然了，除了上面兩個(gè)例子，還有很多常規(guī)推廣，就像下面的這些東西，我想是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都會(huì)經(jīng)歷的，我大致將他進(jìn)行一下劃分：

線(xiàn)上：

第一：官網(wǎng)：線(xiàn)下實(shí)體店是門(mén)面，線(xiàn)上的官網(wǎng)就是一個(gè)公司的招牌啊，懂的人，要進(jìn)行SEO優(yōu)化，不懂的人，也要學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化。

第二：應(yīng)用市場(chǎng)：多的不說(shuō)，別人在應(yīng)用市場(chǎng)都找不到你，又怎么能相信你呢。

第三：微博平臺(tái)：免費(fèi)的博文推廣、付費(fèi)的粉絲通、熱搜、話(huà)題等等

第四：百科：百度百科、*、360百科、搜狗百科等，權(quán)重高，排名靠前

第五：新聞源推廣：通過(guò)新聞稿(人們?nèi)請(qǐng)?bào)、網(wǎng)易新聞、垂直養(yǎng)生網(wǎng)站)

第六：視頻冠名：冠名電視、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，電影電視劇品牌廣告植入，網(wǎng)絡(luò)大電影品牌植入

第七：短視頻推廣：快手、抖音都可以

第八：SEM搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告：搜索引擎廣告投放

第九：公眾號(hào)推廣：大號(hào)付費(fèi)推廣或互推

第十：社交平臺(tái)：qq、微博、脈脈、陌陌、yy/、比鄰、探探等

第十一：微信群：大量加入他人微信群，自建微信群，在群里有技巧的做推廣。

第十二：朋友圈：建立個(gè)人號(hào)大量加粉絲，如果有條件可以多申請(qǐng)幾個(gè)微信號(hào)

第十三：視頻平臺(tái)：騰訊或者愛(ài)奇藝都可以做的

第十四：搜索引擎：百度知道、文庫(kù)等搜索引擎入口。

第十五：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)：悟空問(wèn)答、微博問(wèn)答、百度知道、知乎問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答等等

第十六：論壇社區(qū)推廣：貼吧、天涯論壇、貓撲、西祠胡同、19樓等

第十六：自媒體平臺(tái)：網(wǎng)易、知乎、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)、搜狐號(hào)、鳳凰號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、微博頭條等等

第十七：本地廣播：這塊抽空我在和大家進(jìn)行講解，有人說(shuō)廣播沒(méi)用，其實(shí)我看未必

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