最近經(jīng)常有小伙伴問我：
“需要寫一些公眾號推廣文案。但是這種文案很難寫。寫成客戶希望的，粉絲不愛看；寫成粉絲愛看的，客戶又不喜歡。怎么辦？”
其實(shí)這樣的文案，說白了就是營銷推廣，一般很難做到讓客戶和粉絲同時(shí)滿意又喜歡。
那當(dāng)你夾在客戶和粉絲之間，很難做出平衡時(shí)，文章該怎么寫呢？怎樣既能夠讓客戶滿意，又能夠讓粉絲喜歡呢？
今天我來分享一個(gè)技巧，幫你解決這個(gè)問題。
那就是——亮點(diǎn)銜接。
01
強(qiáng)行關(guān)聯(lián)的文案，在微信公眾號比較常見
很多賬號有粉絲，但寫的太雜，搞不清自己的定位。情感、雞湯、旅游、教育……什么類型的文章都寫。
這樣的賬號，在本身屬性就不是很明確的情況下，如果接到了廣告，要想在賬號和產(chǎn)品之間做關(guān)聯(lián)，寫出營銷推廣型文案，就很難。所以，在這兩者沒辦法關(guān)聯(lián)掛鉤的時(shí)候，很多人就會(huì)選擇去寫神轉(zhuǎn)折文案。
比如：一個(gè)財(cái)經(jīng)類型的賬號，接到了一個(gè)肥牛廣告。
這兩者之間好像沒什么聯(lián)系，所以這個(gè)時(shí)候沒辦法直接寫，只能用神轉(zhuǎn)折，強(qiáng)行將兩者掛鉤。
神轉(zhuǎn)折，一般就是前面寫正文，結(jié)尾放產(chǎn)品廣告
這種文章很多人覺得比較生硬，帶來的相關(guān)度也比較低，也會(huì)有小伙伴認(rèn)為這樣的文案一無是處。但神轉(zhuǎn)折有一個(gè)非常大的好處：那就是正文部分讓粉絲愛看，讓粉絲愿意分享給自己的朋友，或者分享到朋友圈，結(jié)尾再放廣告。
這種文章，只要正文內(nèi)容好，即便看到末尾粉絲發(fā)現(xiàn)是廣告，也不會(huì)太多反感。所以這種文章，有利于提高產(chǎn)品曝光度，二次傳播也比較高。
但弊端就是，高傳播不一定帶來產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化。
所以，對于絕大多數(shù)推廣文案來講，在寫之前，就需要考慮好選題，想清楚究竟是為了追求高傳播來提升產(chǎn)品曝光，還是希望文章能直接提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率直接賣貨。兩者只能兼顧其一。
當(dāng)然，也不排除一些神級文案，確實(shí)能做到兩者兼顧，同時(shí)實(shí)現(xiàn)傳播和轉(zhuǎn)化。
那么，怎樣開始書寫呢？
02
如果你的公眾號偏重某一領(lǐng)域，找你的金主爸爸又很多，那你可以自由篩選品牌，選擇和自己關(guān)聯(lián)度高的，這樣不會(huì)引起粉絲反感，也會(huì)形成高轉(zhuǎn)化。
如果沒有關(guān)聯(lián)度，金主爸爸也不多，那就只能強(qiáng)行關(guān)聯(lián)了。
那么，強(qiáng)行關(guān)聯(lián)中，如何做到“自然銜接”呢？
所謂“自然銜接”，就是只要正文內(nèi)容好，即便看到末尾粉絲發(fā)現(xiàn)是廣告，也不會(huì)感覺銜接突兀，太多反感。通常，我們在接到客戶廣告后，一般會(huì)先看一堆產(chǎn)品資料。但這么多信息，怎樣知道哪些是粉絲愛看的呢？
首先，我們要分析這些資料，把粉絲感興趣的點(diǎn)拎出來。
要邊看邊分析，客戶的這款產(chǎn)品有哪些長處，短板在哪里。要找出這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)。
然后圍繞這個(gè)亮點(diǎn)，挖掘主題，展開正文，然后在文章末尾順理成章地把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)進(jìn)去。在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，要用實(shí)話實(shí)說接地氣的口吻把產(chǎn)品好的一面寫出來。但一款產(chǎn)品通常也會(huì)有短板，夸多又太假，寫缺點(diǎn)又怕粉絲不買賬。
這種時(shí)候，就可以調(diào)侃這款產(chǎn)品。不過要注意尺度哦，語言描述一定要慎重，不然金主爸爸一定很窩火。
其實(shí)寫這類文章，就是把產(chǎn)品推銷給我們的粉絲。對于很多人來說，買東西就是腦子一熱，或者覺得“哇這東西好好，價(jià)格又不是很貴，那就買了吧”。
這種情況尤其容易發(fā)生在女性身上。所以，你要把粉絲當(dāng)朋友，把寫文章想象成和自己的朋友對話那樣，而不是寫那種經(jīng)常在廣告里面看到的，像Slogan一樣，很硬的廣告語。
當(dāng)你越是像對話一樣去寫，粉絲就會(huì)越放松，會(huì)感覺你跟他是朋友間的交流，也會(huì)更容易接受你傳遞的信息。
舉個(gè)例子： 你要寫的是化妝、護(hù)膚、減肥之類的女性用品，就要抓住這類人的購買沖動(dòng)，從“特別漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美”之類的角度去尋找亮點(diǎn)。
當(dāng)你拎到了一個(gè)亮點(diǎn)之后，就要360度的把這個(gè)亮點(diǎn)說清楚，在這個(gè)點(diǎn)上不斷深耕。
你可以說“這款產(chǎn)品貴”。當(dāng)你說貴的時(shí)候，粉絲會(huì)認(rèn)為“你是從她們的角度出發(fā)”，這個(gè)時(shí)候就拉近了跟粉絲間的距離。但緊接著，你要轉(zhuǎn)折到“產(chǎn)品雖貴，但貴得值”這個(gè)角度上來，語氣要自然，就像在嘮嗑，這樣粉絲就會(huì)覺得可信度非常高。
不過要注意，你必須得找準(zhǔn)“點(diǎn)”再去調(diào)侃，如果找不準(zhǔn)調(diào)侃點(diǎn)的話，就不要這樣寫，否則把握不好度，反而會(huì)引起粉絲反感。
另外，還要注意的是，銷售產(chǎn)品并不是只寫文章就夠了，還包括周邊很多東西，比如：推廣、設(shè)計(jì)、后期宣發(fā)等。不但文案要強(qiáng)化亮點(diǎn)，后續(xù)所有宣發(fā)物料，都得集中在這一個(gè)點(diǎn)上。
只有文案亮點(diǎn)抓得好，包裝也全面，產(chǎn)品才能賣得好。
03
當(dāng)你泛泛而談一件東西的時(shí)候，其實(shí)很多人會(huì)質(zhì)疑你，覺得你是不是沒說真話？
同樣，當(dāng)你強(qiáng)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，又很粗糙的去介紹產(chǎn)品時(shí)，粉絲也會(huì)質(zhì)疑：這東西是不是你自己都沒用過？是不是你自己在那兒憑空想象？
所以，要寫“自然銜接”的文案，可以運(yùn)用以下思路：
（1）明確產(chǎn)品信息
1. 產(chǎn)品基本特征：包括產(chǎn)品的材料、規(guī)格、性能、特點(diǎn)等；
2. 產(chǎn)品生產(chǎn)過程：研發(fā)、生產(chǎn)、加工等過程，能加深粉絲對產(chǎn)品的認(rèn)知；
3. 產(chǎn)品使用方法：產(chǎn)品操作和使用方法，能便于粉絲理解并且及時(shí)看到效果；
4. 產(chǎn)品能帶來的利益：顧客為什么要買這款產(chǎn)品？因?yàn)樾枰€是什么？要讓粉絲看到產(chǎn)品能給自己帶來哪些利益。
（2）了解粉絲喜好
作為文章創(chuàng)作者，對于每一篇文章，你都需要發(fā)布自己的觀點(diǎn)，或者代表某一群體發(fā)表不同的看法。立意要鮮明，觀點(diǎn)要清楚，才會(huì)有更多的人喜歡你的文章。
所以在寫之前，你要全面了解粉絲的用戶屬性，搞清楚粉絲為什么關(guān)注你，你要給粉絲帶來哪些有價(jià)值的信息，再去尋找粉絲感興趣的話題，爭取提供閱讀性強(qiáng)的內(nèi)容，讓粉絲保持一顆熱情的心，才能讓他們更有興趣持續(xù)關(guān)注，或者迫不及待想要看你的下一篇文章。
（3）挖掘?qū)懽髁咙c(diǎn)
每篇文章不要草草了事，一定要抓住亮點(diǎn)，也就是中心思想。因?yàn)橛眯娜懨恳黄恼?，用心對待讀者，也是對粉絲的一種尊重。
當(dāng)你已經(jīng)知道粉絲需要看什么或者喜歡看哪方面的內(nèi)容，就可以確立主題，定位亮點(diǎn)了。
文章結(jié)尾一定要對應(yīng)文章開頭，前后呼應(yīng)。只有做到這一步，才能在寫好正文的同時(shí)，自然銜接廣告。
其實(shí)寫這樣的推廣文章沒有多難，不需要多么華麗的語言，更不需要多么的有深度，讓人感覺高大上。主要是能夠吸引眼球，讓粉絲get到文章想要傳遞的點(diǎn)，從正文和相銜接的產(chǎn)品內(nèi)容中找到共鳴。
（4）引導(dǎo)下單購買
很多人天生不相信廣告，特別是隨著朋友圈微商的泛濫，大家對廣告的信任度更加降低。
粉絲不是傻子，若是你以為一句簡單的口號和幾篇枯燥的內(nèi)容就能誘使他們買你的東西，那就太低估他們的智商了。粉絲需要的是：你給他們提供全部信息。
要激發(fā)購買欲望，引導(dǎo)下單購買，就必須給粉絲呈上一份購買依據(jù)，贏得他們信任。
這種信任，你必須結(jié)合以上3點(diǎn)進(jìn)行亮點(diǎn)挖掘，才能建立起來。
只有當(dāng)你打消了粉絲的顧慮，他才會(huì)準(zhǔn)備拿出錢包，變成你的顧客。
舉個(gè)例子：
你要在文章中銜接一則奶粉廣告。
如果你寫：“皇家認(rèn)證”、“歐盟標(biāo)準(zhǔn)”，這種亮點(diǎn)在粉絲看來，很多奶粉都是這樣，談不上區(qū)別，也談不上喜好。但如果你寫成：“第一次當(dāng)父母，想把所有好的東西都給孩子”。在粉絲看來，就容易被打動(dòng)。
那么，正文的亮點(diǎn)，你就可以從“父母、給予、關(guān)愛、親情、孩子、培養(yǎng)、未來”等方面入手，最后在文章末尾順理成章地銜接奶粉廣告，這樣就顯得比較自然。
再比如： 一款精華液，文案是這么寫的：“這個(gè)東西好滑好潤，讓我感覺優(yōu)雅自信”。
你覺得怎么樣？是不是感覺描述太粗糙了！
看起來就像寫這則文案的人根本沒用過這款產(chǎn)品！所以，在描述產(chǎn)品特色和優(yōu)勢時(shí)，你還需要注意一點(diǎn)，那就是：細(xì)節(jié)。
越細(xì)節(jié)越有說服力。
寫的時(shí)候，內(nèi)容要簡單、明白，任何人都能看得懂。多使用動(dòng)詞，盡量不用形容詞。
美好、優(yōu)雅、自信、美味……累似這樣的形容詞會(huì)讓產(chǎn)品抽象，很難讓用戶對此產(chǎn)生視覺化的印象和具體記憶。
動(dòng)詞則能帶來具體聯(lián)想，比如：飛翔、畫、寫、抹、站、坐、吃、喝，等等。
現(xiàn)在回過頭來，如果讓你重新來寫這款精華液文案，你會(huì)怎樣寫？
“瓶身的滴管設(shè)計(jì)能控制每次用量，畢竟一滴都價(jià)值好幾十塊錢呀！精華液偏褐色，質(zhì)地粘稠，上臉抹開后吸收很快，摸起來軟軟的，但不會(huì)粘手”。
當(dāng)你在文案中把這些細(xì)節(jié)用動(dòng)詞還原出來，是不是感覺比之前好多了？
在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，一篇文章吸引粉絲注意力的時(shí)間只有1秒。 在這短短1秒時(shí)間內(nèi)，將你挖掘的亮點(diǎn)體現(xiàn)在文章最顯眼的地方，你就留住了粉絲，贏得了顧客。
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