如何開展裂變營銷?
做好營銷裂變需要注意以下的這些要點:
首先,選取好終端市場,了解目標人群的特點和需求。要弄清楚品牌針對的消費者以及營銷所面向的群體是哪些,具有哪些特點和需求,才能夠設計出吸引消費人群的營銷內(nèi)容。比如,拼多多更多地面向三四線城市和下沉市場,簡單直接的紅包、拼團模式符合這一圈層的特點和需求,而一二線城市的消費者這通常不會對些小恩小惠其產(chǎn)生興趣,更加注重于格調(diào)、個性、情感需求等。
其次,設計好激勵機制和裂變流程。根據(jù)針對的人群做出符合其特點、需求的激勵機制,其實也就是投其所好,設置一些能夠讓目標群體動心的利益點,考慮如何借助這些利益點來達到裂變傳播的效果。此外,通過利益達到傳播目的的一些具體環(huán)節(jié)和流程也需要得到明確,在這一過程中需要突出利益點,設置低門檻。
然后,在誘導裂變時都需要通過具體的活動內(nèi)容來實現(xiàn),如分享抽獎、紅包等是較為簡單、常見的方式,如果獲取利益的方式和依托的內(nèi)容非常有趣,并且給予用戶更多的自由發(fā)揮和展示的機會,那么用戶參與和分享的熱情會更高。
最后,傳播方式和渠道需要盡可能大眾化,簡單易操作。當下,很多網(wǎng)絡應用對于裂變營銷的運用非常成功,借助APP、微信、QQ空間等平臺,可以非常方便地在社交圈內(nèi)進行轉發(fā)和分享,并依托巨大的流量和社交功能,獲得高效的傳播。
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