瑞幸咖啡免費(fèi)贈飲、買二送一等活動
瑞幸咖啡在利用裂變營銷來進(jìn)行拉新也非常典型，在前期的宣傳推廣之后，一批感興趣的潛在消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品嘗試的同時也成為了裂變的起點(diǎn)，通過新用戶下載APP獲第一杯免費(fèi)、邀請好友下載APP與好友各得一杯免費(fèi)、買二送一這些活動來推動這批消費(fèi)者在交際圈中自發(fā)傳播。
首單免費(fèi)、邀請好友免費(fèi)、買二送一是瑞幸在營銷中最為突出的特點(diǎn)，也是受到大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)所在，除此以外，還有一些諸如五折、優(yōu)惠券等促進(jìn)消費(fèi)次數(shù)的福利，從整體上來看，瑞幸咖啡的裂變機(jī)制具體有以下這些環(huán)節(jié)和措施：
1. 首單免費(fèi)：只要新用戶下載瑞幸咖啡APP，首次消費(fèi)就能獲得一杯免費(fèi)的飲品。
2. 送TA咖啡：即向好友分享APP的下載鏈接，好友通過鏈接成功下載APP，這用戶和邀請的好友可以各得一杯免費(fèi)飲品。
3. 每周5折：關(guān)注瑞幸官方微信公眾號，每周都可以獲得5折的優(yōu)惠券。
4. 輕食風(fēng)暴：即可以5折享受所有輕食產(chǎn)品。
5. 咖啡錢包：購買兩張飲品券送一張，買五張送五張。
6. 下單送券：多種折扣優(yōu)惠券免費(fèi)送，只要下單可以隨機(jī)獲得一張折扣券。
從以上這些激勵措施來看，瑞幸咖啡在最初利用免費(fèi)飲品作為最大的利益點(diǎn)，借此誘導(dǎo)用戶來主動進(jìn)行傳播和邀請，利益誘人，同時門檻較低，因此能夠在短時間內(nèi)得到瘋狂傳播，獲得大量的用戶。而在免費(fèi)嘗試之后，五折、下單送券等活動也保留住大部分核心消費(fèi)者，提升了總體的消費(fèi)次數(shù)和頻率，也很好地做到了有效的傳播。
連咖啡1元老拉新拼團(tuán)、專屬福袋、口袋咖啡館活動
和瑞幸咖啡相比，連咖啡的裂變營銷采用了拼團(tuán)、紅包、游戲化分銷、貨幣社交等更多元化的營銷措施。
連咖啡的1元老拉新拼團(tuán)本質(zhì)上和拼多多等電商開展的拼團(tuán)活動本質(zhì)上并無不同，但相對來說具有更高的品牌格調(diào)，所以并不為目標(biāo)市場所排斥；而專屬福袋活動其實(shí)和一般的分享領(lǐng)紅包、優(yōu)惠券一樣，不過福袋中主要以不同的優(yōu)惠券為主，分享福袋吸引其他用戶抽獎獲得優(yōu)惠券，可以將其轉(zhuǎn)化為客戶，而分享者在獲得一定數(shù)量的抽獎人數(shù)時也可以獲得成長咖啡?？梢钥吹剑S著兩個活動本質(zhì)上和普通的拼團(tuán)、分享領(lǐng)福利差別不大，但在具體的實(shí)施上有著更多新奇的玩法和內(nèi)容。
此外，連咖啡的社交裂變活動有一個經(jīng)典的“口袋咖啡館”的玩法。這個游戲小程序的玩法就是可以讓用戶開一家個人的線上咖啡館，并且可以自由進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，選擇售賣的產(chǎn)品，商品可以按照真實(shí)的價格進(jìn)行售賣，并且價格要比官方的更為便宜，而成功賣出商品后可以得到“網(wǎng)紅指數(shù)”這一榮譽(yù)排名，通過這一活動，用戶可以成為咖啡店老板，并對自家的店進(jìn)行推廣和游戲內(nèi)交易。這一游戲化的分銷方式取得了很大的成功，上線第一天就獲得420萬的點(diǎn)擊量，總共開設(shè)了52萬個咖啡館，并且有不少實(shí)現(xiàn)了真實(shí)銷售。
“口袋咖啡館”是利用游戲吸引用戶，并通過用戶個性的發(fā)揮和展示來進(jìn)行傳播，并通過游戲內(nèi)的商品曝光來拉動真實(shí)商品的銷售，實(shí)現(xiàn)了連咖啡分享的核心理念，還能夠從用戶的創(chuàng)意中獲得更多產(chǎn)品創(chuàng)意。
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