會展經(jīng)濟收入高、盈利高，它的利潤率在25%以上，而且由于它無污染，綠色環(huán)保，在很多國家都受到政策大力支持，和房地產(chǎn)、旅游業(yè)一起并稱為三大無煙產(chǎn)業(yè)。11月5日在中國上海舉辦的第二屆中國國際進口博覽會作為國際級的會展盛會，就展現(xiàn)了會展行業(yè)蓬勃的發(fā)展空間。
而作為同樣具有精準(zhǔn)、環(huán)保、創(chuàng)新特質(zhì)的營銷方式，U-Mail郵件營銷平臺認(rèn)為EDM郵件營銷與會展?fàn)I銷有著諸多共同之處，這些共同之處也恰好表明，郵件營銷與會展?fàn)I銷，是相輔相成、互相成就的兩種業(yè)態(tài)。
一、精準(zhǔn)。
互聯(lián)網(wǎng)時代的信息大爆炸，占有了受眾大量的注意力。南抖音北快手，能滿足大眾的生活娛樂需求，也是大量社交電商產(chǎn)品的流量池，成就了無數(shù)李佳琦們的銷售神話，但行業(yè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品并不一定適合這個渠道，因為受眾特定性較強，如果耗費大量資源換取流量只能博取眼球經(jīng)濟，無疑性價比是極低的，撒網(wǎng)和打靶是兩種只能選其一的市場營銷方式，所以精準(zhǔn)依然是大部分企業(yè)追求的目標(biāo)，展會大部分是行業(yè)專屬的活動，聚集的都是有需求的客戶和提供專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，郵件營銷也是有針對性的將資訊送達(dá)給精準(zhǔn)客戶，在這一點上，說會展?fàn)I銷和郵件營銷是雙胞胎兄弟也毫不為過;
二、容量。
近年來，我國會展行業(yè)迅速發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴大。2018年，全國展覽總數(shù)為10889場，展覽總面積為14456.17萬平方米，2018年新增展覽531場、展覽面積170.82萬平方米。到了2019年，會展行業(yè)持續(xù)發(fā)展，一次展會動輒成千上萬個展位，每日人流量百萬計，企業(yè)品牌短期快速傳播的效率不斷強化。而相比線下，線上的營銷最大的特性在于沒有上限，讀圖時代，郵箱及其附件能夠傳送各種格式的音頻、視頻、圖片、PPT等文件，有利于主辦方詳盡細(xì)致的向參展企業(yè)和客戶推廣，同時也能在最短時間內(nèi)，讓更多目標(biāo)受眾群體詳細(xì)了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生咨詢和購買意向;
三、效率。
展會和郵件都能第一時間將信息送達(dá)到目標(biāo)受眾眼前，不必通過其他中間媒介達(dá)成face to face的交流，這極大地提升了溝通效率，降低溝通成本，這在經(jīng)濟增勢放緩的時代，對艱苦生存的實體企業(yè)尤為重要。
四、合作。
這里的合作主要是指會展?fàn)I銷與郵件營銷，互聯(lián)網(wǎng)+的時代，線上線下從來就不可分割，強如社交電商行業(yè)，也在嘗試落地開設(shè)實體店，在展會現(xiàn)場，多的是交換名片、收集郵箱、相約發(fā)送產(chǎn)品資料的場景，這樣形成短期展會的長效效應(yīng)，也是線上線下合作的典型方式。
當(dāng)然，作為兩種截然不同的營銷方式，會展?fàn)I銷和郵件營銷有交叉，也有各自的優(yōu)勢，比如成本、比如到達(dá)率，簡單來說，會展與郵件營銷一個是線下的行業(yè)碰撞，一個是線上的品牌推廣，郵件營銷能極大地強化品牌的外延能力，對產(chǎn)品的新品推廣、市場測試、品牌預(yù)熱，甚至是會展活動的企業(yè)對接，都能起到方便快捷的作用。
進博會于11月10日閉幕，這已經(jīng)是這場盛會的第二屆，各大國際品牌濟濟一堂參與盛會，場面不可謂不熱鬧，但不得不說，郵件營銷這種線上營銷方式的優(yōu)勢就在于，你永遠(yuǎn)不會閉幕!
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