每當我們談?wù)撈馉I銷推廣時，很多人都將目光放在展現(xiàn)量、點擊量、排名等過程性的因素中，事實上，事實上，創(chuàng)新營銷思維小編認為，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是營銷推廣帶來的轉(zhuǎn)化率。
對于企業(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的討論往往并沒有一個明確的主題，所以根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗，我們可以根據(jù)優(yōu)化的目的把"轉(zhuǎn)化"分為兩類：
第一類是關(guān)于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化，即：社會關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
第二類是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化，即：提高銷量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
一、社會關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
對于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，我們通常認為主要是圍繞如下兩個方面，進行統(tǒng)計與研究：
在特定周期內(nèi)，企業(yè)品牌：
①出現(xiàn)在相關(guān)目標人群視野中的展現(xiàn)量
②企業(yè)社交媒體賬號的粉絲關(guān)注度
而通常我們在統(tǒng)計這部分轉(zhuǎn)化率的時候，會選擇一個相對更加精準的衡量指標ROI，也就是投資回報率的計算。
簡單理解：就是計算你投入的營銷成本，是否超預(yù)期的完成了你的限定計劃。
為此，我們可以先簡單歸納提升企業(yè)品牌影響力的幾個常見的推廣渠道，它包括：
①PPC (付費點擊推廣)
②社交網(wǎng)絡(luò) (常見的新媒體平臺)
③SEO (基于搜索引擎優(yōu)化)
④KOL (行業(yè)意見領(lǐng)先的推薦)
⑤硬廣 (相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)
⑥內(nèi)容營銷 (利用新聞源軟文，撰寫爆文，達到病毒營銷的目的)
針對不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì)，上述策略，都會有明顯不同的數(shù)據(jù)指標。如果你在做企業(yè)品牌影響力，建設(shè)之初的時候，并沒有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數(shù)據(jù)，我們可能需要利用：A/B測試，對上述營銷策略做一定周期內(nèi)的篩選。從而選擇，最適合自己企業(yè)品牌營銷推廣的方式，才可能進一步提高轉(zhuǎn)化率。
當然，從全局的角度去衡量，你通常需要做一個數(shù)據(jù)預(yù)估，建立相關(guān)數(shù)據(jù)模型，合理的分配上述6個營銷渠道的百分比，從而達到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的最大效益。
二、提高銷量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
在企業(yè)品牌實際營銷與推廣的過程中，我們往往會發(fā)現(xiàn)這樣的矛盾：利于影響力傳播的渠道，有的時候，并不一定適用于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這也是為什么品牌廣告和效果廣告之爭一直存在的原因。
那么我們可以依托于企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗，從以上提到的幾個主流推廣渠道中選定某個特定的，更適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道。
一旦確定了這個渠道，為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率，我們就需要精心研究，所謂的產(chǎn)品銷售落地頁：
它包括如下影響因素：
①落地頁流量的精準度
②頁面加載速度
③文案內(nèi)容
④頁面樣式CSS，色彩的配置
⑤終端的用戶體驗，特別是移動端，常見按鈕的體驗
⑥支付方式的便捷性
為此：我們需要參考競爭對手的落地頁設(shè)計，它包括：
①垂直電商平臺-相關(guān)產(chǎn)品的落地頁的設(shè)置。
②電子商務(wù)網(wǎng)站-B2B平臺相關(guān)產(chǎn)品落地頁。
③獨立網(wǎng)站-競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的頁面設(shè)計。
④參考自有網(wǎng)站-產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對較高的頁面設(shè)計。
值得一提的是，在完成落地頁上述①-⑥，各項相關(guān)指標設(shè)置的時候，我們需要深刻理解目標需求，用戶群體的人物畫像：
①年齡結(jié)構(gòu)：它有利于選擇文案寫作風格。
②職業(yè)定位、性別：它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式，比如：理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。
③興趣偏好：有利于合理的搭配附贈品的選擇。
④購買需求，以及轉(zhuǎn)化的壁壘，疑問在哪里。
通過各種數(shù)據(jù)對比，選擇最適合品牌自身的渠道來優(yōu)化品牌影響力與品牌產(chǎn)品銷售量的轉(zhuǎn)化率方能事半功倍。
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