酒店無人售貨機(jī)市場究竟如何?一個合格的酒店售貨機(jī)運(yùn)營商的標(biāo)準(zhǔn)是什么?今天,我們以酒店售貨機(jī)為例,為大家來介紹一下酒店自動售貨機(jī)這樣一個熱門的行業(yè)。
酒店智能售貨機(jī)
一、市場分析
1. 這個市場潛力到底怎么樣?
A. 酒店市場:據(jù)國家旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù),國內(nèi)注冊登記的酒店已經(jīng)達(dá)到30萬家,2017年整體平均入住率為66.8%,平均客房收益達(dá)到342.46元,已經(jīng)連續(xù)五年持續(xù)增長。
B.酒店用品市場:當(dāng)前酒店機(jī)中,成人用品是最大的贏利點(diǎn)。而成人市場是無限大的,因?yàn)樗碾[私性的特點(diǎn),無法被預(yù)估。但可以確定的一點(diǎn)是,中國是成人用品市場潛在的消費(fèi)大國。再看看成人用品在中國的潛在消費(fèi)者:中國13億人口中有超過7成的成年人、1.8億未婚成年人、這個體量是非常巨大的。
2.究竟哪些人需要酒店無人售貨機(jī)?
A.入住旅客:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展,消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)方式的便捷與消費(fèi)過程的隱私。而酒店這樣一個特殊的消費(fèi)場景,不僅占據(jù)了消費(fèi)者最長的停留時間,同時還營造了一個天然的隱私消費(fèi)場所。這就為滿足入住旅客的客房需求提供了新的銷售窗口。
B.酒店管理者:當(dāng)前大部分的酒店里銷售成人用品依然是傳統(tǒng)的銷售模式,普遍存在產(chǎn)品品種單一、顧客使用后需要退房結(jié)算,顧客的隱私性差,酒店人員查房工作量大、繁瑣,產(chǎn)品容易少貨、被調(diào)包等問題。而酒店無人自動售貨機(jī)的出現(xiàn),不僅能夠大幅減少以上工作中的管理成本,還能夠通過手機(jī)APP一鍵補(bǔ)貨,便捷管理。
二、如何選擇投放場所?
(1)學(xué)校周邊酒店:當(dāng)然,這里的學(xué)校是指大學(xué)。年輕群體比較多,在荷爾蒙作用下,生理期的需求大!
(2)當(dāng)?shù)氐陌仓眯^(qū)附近酒店:這部分的房租比較便宜,快捷酒店也會比較多,其次用戶的流動人口比較大。
(3)工廠周邊酒店:人口密度比較大,特別是傳統(tǒng)代工企業(yè),一般這類工廠都會配備員工宿舍,需要解決生理需求,也只能會去周邊酒店開房。年輕群體居多,對于新事物的接受程度也較高!
(4)夜市商圈、汽車站附近酒店:地址多種多樣,所以大家在選址之前可以結(jié)合自身城市、酒店周圍環(huán)境,人口密度等等因素來選擇酒店投放。
三、如何進(jìn)貨?
當(dāng)前酒店機(jī)中所售賣的商品以成人用品和酒店用品兩大類為主。而這兩類商品的主要貨源地主要集中在廣州、東莞和義烏三地。通常購買酒店機(jī),供應(yīng)商會提供兩個選項,一種是包貨源,另一種是只賣機(jī)器不包貨源。這里建議大家可以選擇包貨源的選項,因?yàn)橥ǔ＿@樣的廠家會對貨品的質(zhì)量有所把控。
但如果您想要自己進(jìn)貨,那么就要小心渠道有假貨啦!這是大多數(shù)人糾結(jié)最多的問題之一!
A.成人用品行業(yè)中是否有假貨?
肯定有,一般集中在知名品牌,比較明顯的就是套套行業(yè),一般普通國產(chǎn)套套,批發(fā)價格在2-4元、而知名品牌,批發(fā)價在10元-15元左右,所以這也就是會有幾倍利潤空間,有假貨不足為奇。
B.怎樣識別假貨?
(1).不要貪小便宜,價格可參考批發(fā)市場、網(wǎng)上批發(fā)平臺平均值!
(2).如果是選擇網(wǎng)絡(luò)平臺采購,直接和店主/賣家溝通,基本一問就會告知!
(3).選擇品牌授權(quán)的店鋪,一般在網(wǎng)絡(luò)采購平臺,搜索特定品牌時,會顯示“某某專營”,在店鋪也會出具品牌的授權(quán)書!等等。
四、經(jīng)營方式
通常,酒店自動售貨機(jī)的運(yùn)營工作主要分為兩塊,一是找酒店,找到合適的酒店對于銷量有決定性的作用。二是及時補(bǔ)貨,配貨,這里就涉及對酒店關(guān)系的維護(hù),只有與酒店的合作伙伴關(guān)系處理得良好。酒店的工作人員才會及時的幫您補(bǔ)充貨品,同時您也可以對酒店真實(shí)的銷售情況有所了解,從而及時做出調(diào)整。
其實(shí),成為一個合格的酒店售貨機(jī)運(yùn)營商,最重要的還是需要有耐心,具體來說,需要您個人時常關(guān)注酒店實(shí)際的運(yùn)營情況,根據(jù)銷售情況調(diào)整配貨策略。但最大的優(yōu)點(diǎn)就在于,只要設(shè)備部署完畢,您幾乎可以在家辦公,躺著收錢,只需及時補(bǔ)貨即可。
五、盈利模式
無人自動酒店機(jī)擁有多元的盈利模式和可觀的銷售利潤。利潤來源包括線下設(shè)備的商品銷售所得,以及線上諸多服務(wù)端口和網(wǎng)上商城的。
專業(yè)于酒店智能售貨機(jī)行業(yè)從業(yè)者,有不同見解歡迎留言探討。
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