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內(nèi)容營(yíng)銷這么做,你的店鋪有點(diǎn)火

 2019-10-21 09:19  來源: 電商在線   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

老式運(yùn)營(yíng)還在干嘛?研究直通車、鉆展,想著怎么最大化的引進(jìn)流量。而新式運(yùn)營(yíng)已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)到內(nèi)容營(yíng)銷了,為什么2012年提的小而美,堅(jiān)持到現(xiàn)在都做的不錯(cuò),而9.9包郵、19.9包郵的都沉寂大海了。因?yàn)榘⒗镏罢呤菫榱俗屃髁孔儸F(xiàn),扶持這些天貓店、淘品牌和傳統(tǒng)品牌,但這兩年消費(fèi)者的口味變了,依舊打價(jià)格戰(zhàn)消費(fèi)者已經(jīng)不買單了,所以阿里也及時(shí)調(diào)整,誰做的好,就把流量給誰,這時(shí)回購(gòu)多、靠老客戶支持的店鋪就獲得扶持了。小而美的店鋪一做推廣,效果比天貓還要好,為什么?

一般小而美的店鋪都是老板娘自己在打理,對(duì)自己的寶貝了如指掌,也在精心運(yùn)營(yíng),不少老板娘都開通微博、微信,將買家發(fā)展為自己的粉絲,每天分享心得,切實(shí)拉近了和買家的距離,增加了粉絲粘度,情感營(yíng)銷最能擊中買家的軟肋,產(chǎn)品質(zhì)量只要過得去,買家也不會(huì)太計(jì)較。這樣的店鋪需要刷單嗎?新品上市只要振臂一揮,自然破零。

如果我們的店鋪想做內(nèi)容營(yíng)銷卻無從下手,不妨從以下幾點(diǎn)找靈感:

1、通過和達(dá)人的合作,通過達(dá)人粉絲獲得流量,進(jìn)而獲得轉(zhuǎn)化;

2、把內(nèi)容營(yíng)銷做為自己品牌顧客的維護(hù)與消費(fèi)引導(dǎo),建立微信群、旺旺群,從寶貝特性出發(fā),加入顧客感興趣的點(diǎn),分享使用心得等,讓群里活躍起來。要有特色的讓顧客感受到“情懷”,這都可以成為是內(nèi)容營(yíng)銷。如果是服裝店鋪,每天在微淘里發(fā)一些穿衣搭配的建議,以及時(shí)尚走向,現(xiàn)在各大城市街拍都是怎么穿。如果是食品店鋪,每天推薦一些零食,可以根據(jù)主題推送內(nèi)容,如無辣不歡、甜蜜殿堂、苦也是種享受等。讓粉絲看進(jìn)去,進(jìn)而帶入自己的產(chǎn)品,促進(jìn)轉(zhuǎn)化下單。

3、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)換句話說,技術(shù)不是主要的,主要就在文案能力、策劃能力、組織能力,總之就是要會(huì)玩,還能帶動(dòng)粉絲玩。這些也可以在店鋪活動(dòng)中體現(xiàn)出來,如猜價(jià)格,有新款要上市,大家可以猜價(jià)格,猜中者或最接近者免費(fèi)獲得,如參與人數(shù)太多,則設(shè)置最多X名,取猜中價(jià)格時(shí)間最早的粉絲。這類玩法很多,我們可以多加嘗試。

有人說,我沒這樣的思路和渠道,也沒這樣的基礎(chǔ)和文字功底怎么辦?可以拍視頻啊,現(xiàn)在直播這么火,視頻同樣也很火,把美拍、小咖秀、秒拍等傳導(dǎo)至微淘甚至是詳情頁(yè),可能也會(huì)火。

內(nèi)容營(yíng)銷是方向,但是火的原因主要在于流量渠道的成本越來越高,但效果卻越來越差,內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是熱度很高,但熱度持續(xù)時(shí)間有限,達(dá)人內(nèi)容還是在解決流量問題,有流量了才會(huì)有轉(zhuǎn)化,才會(huì)積累粉絲進(jìn)入良性循環(huán)。所以,我們也不能一味的追求內(nèi)容營(yíng)銷,這只是引進(jìn)流量的一個(gè)手段。解決流量貴,我們可以試下站外推廣,比如,這是朋友推薦給我的一款軟件,我試用了一個(gè)月,發(fā)現(xiàn)效果比預(yù)想的要理想一些。流量提升很快,轉(zhuǎn)化也可以,4月6日站外轉(zhuǎn)化18單,比站內(nèi)還要高,所以一直在用?,F(xiàn)在每天設(shè)置花費(fèi)50元,基本可以補(bǔ)充流量的不足?,F(xiàn)在推出了,大家可以試一試。

其實(shí)想成為運(yùn)營(yíng)大神,一方面要根據(jù)阿里風(fēng)向調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,一方面要從日常運(yùn)營(yíng)中一點(diǎn)點(diǎn)吸取經(jīng)驗(yàn),標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、詳情頁(yè)優(yōu)化、制定活動(dòng)計(jì)劃,看同行、看數(shù)據(jù),這些工作每天都要做,很繁瑣。而對(duì)于一些新手小白,自我感覺無從下手,等著大神來支招,想法有千千萬,不去實(shí)施只能看別人店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)生水起,而自己空無一單。

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