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引言： 如何寫(xiě)出最有價(jià)值的軟文，一直都是營(yíng)銷推廣的核心！應(yīng)該用怎樣的方法，才可以將軟文的價(jià)值完全發(fā)揮出來(lái)？又有怎樣的寫(xiě)作技巧，讓我們所有人都可以玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷？

企業(yè)想要將軟文作為自己的營(yíng)銷工具，那首先就必須要深刻的認(rèn)識(shí)它。認(rèn)識(shí)它指的不是它的概念，而是它的營(yíng)銷邏輯以及創(chuàng)作技巧。

對(duì)于軟文老鳥(niǎo)而言，他們會(huì)根據(jù)軟文不同目的，熟練的使用相應(yīng)的軟文寫(xiě)作技巧，有效的讓自己創(chuàng)作的軟文發(fā)揮價(jià)值。但對(duì)于新手小白而言，往往都是在寫(xiě)作之前會(huì)有滿腔的創(chuàng)作熱情和寫(xiě)作思路，但真當(dāng)下筆的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)腦中一片空白，無(wú)從下手。

軟文寫(xiě)作并非只靠運(yùn)氣和熟練度，它是有技巧可以學(xué)習(xí)的?。?/p>

為了讓新手能夠快速的了解并運(yùn)用軟文，達(dá)到對(duì)應(yīng)的推廣效果，筆者特意總結(jié)了一下幾類實(shí)用的軟文寫(xiě)作技巧，希望對(duì)大家能有所幫助。

一、故事代入法：用故事?tīng)I(yíng)造出來(lái)的氛圍，烘托目標(biāo)物的價(jià)值

引人入勝的故事，總能夠集中讀者內(nèi)心最軟弱的地帶。現(xiàn)實(shí)生活中，人們總是拼命的偽裝自己的，用堅(jiān)硬的外殼來(lái)保護(hù)自己脆弱的內(nèi)心。很多上看上非常強(qiáng)大的人，其實(shí)只要觸及到他的痛點(diǎn)，也就與常人沒(méi)有任何差別。

其實(shí)大部分人都擁有一樣的情緒，看上去眾生形形色色，實(shí)際上大家并沒(méi)有多大不同。

比如，所有電影會(huì)做出感人、驚悚、恐怖、喜劇等，不同類型的定位；電影所能夠給觀眾帶來(lái)怎樣的感覺(jué)，在上映之初，制作人在心中便已有腹稿。

故事代入軟文激發(fā)群眾情緒的原理與電影是一致的。為此，想要寫(xiě)好軟文，我們可以嘗試從寫(xiě)好一個(gè)故事開(kāi)始。

首先， 在寫(xiě)故事之前，我們要明確，加下來(lái)賦予產(chǎn)品的是哪一類情緒。從情緒 出發(fā)，構(gòu)建出相應(yīng)的故事場(chǎng)景，是最簡(jiǎn)單的邏輯。不然就猶如空中樓閣，無(wú)從下手。

這一步驟也就是 我們常說(shuō)的定位，當(dāng)然也不開(kāi)出那種福至心靈的創(chuàng)作能手。他們通過(guò)放飛自我的寫(xiě)手手法，肆意的構(gòu)建故事，然后用巧妙的邏輯思路將產(chǎn)品與故事結(jié)合在一起，運(yùn)氣、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)缺一不可。對(duì)于軟文新手而言，先定位，然后再構(gòu)思故事，或許軟文寫(xiě)作，便有跡可循。

其次， 故事就是借助真實(shí)的情感，來(lái)感染讀者的情緒。情感塑造能力，需要作者好好錘煉。同樣的故事，不同的人寫(xiě)出來(lái)，給人帶來(lái)的感覺(jué)是截然不同的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有些人能夠把簡(jiǎn)單的事情，描述的感人至深，并且不給人做作的感覺(jué)；但有些人卻能夠把本來(lái)感人至深的故事，說(shuō)的平淡無(wú)奇，甚至有些無(wú)病*之感。

故事軟文在創(chuàng)作思路上非常清晰，但對(duì)文筆的錘煉以及場(chǎng)景的勾畫(huà)程度，需要?jiǎng)?chuàng)作人酌情把控。

最后， 故事需要在轉(zhuǎn)折中達(dá)到高潮，并要留給人回味之感；另外核心主題要積極正能量，或親情感人肺腑、或平凡中創(chuàng)造偉大、或逆境中百折不撓等等，諸如此類。產(chǎn)品與故事的“搭”，尤為關(guān)鍵。

感人或具有正能量的故事，能夠賦予產(chǎn)品積極向上的情感。故事雖易，表達(dá)不易。

二、熱度軟文：用名人引起關(guān)注度

隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的快速發(fā)展，讓我們所有人幾乎能夠在家中就可以知曉國(guó)內(nèi)發(fā)生的許多大事，這是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的快速發(fā)展給我們帶來(lái)的便利。同樣，在這樣的環(huán)境下，公眾人物便順理成章的出現(xiàn)來(lái)大眾的生活里。

隨著公眾人物的產(chǎn)生，各種屬性的人群也相應(yīng)的產(chǎn)生，粉絲、飯圈、噴子等名詞，我們并不陌生，這些都是名人的伴生物。

什么叫做公眾人物，什么叫做名人？指的某個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他的所作所為都會(huì)收到大量的關(guān)注，只要在網(wǎng)絡(luò)上有發(fā)布與之相關(guān)的內(nèi)容，這類人群總有辦法快速的看到并進(jìn)行分享或評(píng)論。這邊是名人相關(guān)文章傳播能力。

如果我們?cè)谧珜?xiě)軟文，并且保證不會(huì)被投訴的情況下，利用名人效應(yīng)，讓自己的軟文能夠得到有效的傳播，未嘗不可。利用名人為誘餌，吸引相關(guān)讀者進(jìn)行閱讀與傳播的軟文，我姑且稱之為熱度軟文。

當(dāng)然熱度軟文的種類并非只有名人效應(yīng)一種，還有一種與這類效應(yīng)的原理相似，但形式上存在一定的差異，那就是利用時(shí)下熱點(diǎn)話題，來(lái)傳播軟文。

什么是熱點(diǎn)，就是收到高關(guān)注度，并且在某個(gè)時(shí)刻受到廣泛關(guān)注的事件或話題，就是熱點(diǎn)。在軟文中加入熱點(diǎn)信息的好處主要有兩個(gè)方向：首先，熱點(diǎn)有利于搜索和產(chǎn)生相應(yīng)的評(píng)論。其次，熱點(diǎn)軟文的傳播效果與一般軟文相比，要優(yōu)秀很多。

當(dāng)然，利用熱點(diǎn)或名人對(duì)自己的軟文進(jìn)行傳播的方式，在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下是非常常見(jiàn)的。為此，對(duì)這類文章的創(chuàng)作技巧主要在于軟中的“軟”字。

人們對(duì)公司的廣告文體會(huì)產(chǎn)生天然的排斥，為此許多利用 熱度而進(jìn)行傳播的廣告內(nèi)容，轉(zhuǎn)化效果是非常低的。但軟文卻有不同，在去廣告化的前提下，人們更容易主動(dòng)閱讀軟文內(nèi)容，另外不著痕跡的進(jìn)行品牌傳播或產(chǎn)品銷售，都能夠帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

熱度軟文的創(chuàng)作關(guān)鍵：

其一，利用熱點(diǎn)吸引大眾關(guān)注度，增加文章可讀性。

其二，做好去廣告化是關(guān)鍵，也是有別于其他廣告推廣文體的利器。

其三，要絕對(duì)避免產(chǎn)生侵權(quán)或被投訴的行為。一旦發(fā)生，后果絕對(duì)是得不償失。

其四，軟文推廣貴在堅(jiān)持，多平臺(tái)、高頻次的發(fā)布，是軟文推廣效果最大化的必經(jīng)之路。

三、利益軟文：用明確的利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者

軟文推廣，有精巧的創(chuàng)作技巧，也有簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)攻技巧，比如從人性弱點(diǎn)出發(fā)，用“利”引導(dǎo)的促銷軟文，往往都很容易獲得不菲的傳播效果。

利益軟文也叫作活動(dòng)促銷軟文，這類軟文傳播的驅(qū)動(dòng)力就是依靠活動(dòng)的利益點(diǎn)。這類軟文能否成功的關(guān)鍵也就是要看利益點(diǎn)是否足夠 吸引人，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生主動(dòng)傳播。

這種活動(dòng)促銷軟文在創(chuàng)作的時(shí)候，相對(duì)于類型的文體而言，相對(duì)而言，要簡(jiǎn)單很多。

促銷活動(dòng)軟文的寫(xiě)作主要有以下一些技巧：

首先， 促銷活動(dòng)如果沒(méi)有足夠吸引人的標(biāo)題，會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)的傳播。這類軟文標(biāo)題寫(xiě)作技巧主要有列舉利益點(diǎn)、吊人胃口、免費(fèi)贈(zèng)送等文案，吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

其次， 正文內(nèi)容中，消費(fèi)者最關(guān)注的就是活動(dòng)具體的情況。為此，在軟文最開(kāi)始，直接拋出活動(dòng)最大的讓利點(diǎn)，緊緊抓住消費(fèi)者的注意力。后續(xù)文案的作用主要是輔助講解活動(dòng)和積累粉絲。在寫(xiě)作上并不會(huì)存在太大的障礙，關(guān)鍵在于行文的整體邏輯。

清晰的行文邏輯能夠準(zhǔn)確的引導(dǎo)消費(fèi)者，促成消費(fèi)，并有有效的講這些消費(fèi)者留存下來(lái)，為后續(xù)的促銷活動(dòng)坐鋪墊。

四、創(chuàng)意軟文：曲徑通幽，海闊天空

自古真情留不住，總是套路得人心。

想要快速且有效的讓軟文產(chǎn)生推廣效果，創(chuàng)意創(chuàng)造軟文所取得作用，總是讓人驚喜。

創(chuàng)意軟文，就是有別于其他軟文，并確切有效；或與其他軟文一直，但在某些部位有與眾不同。

創(chuàng)意軟文的撰寫(xiě)，主要分為兩種寫(xiě)作類別：

其一，運(yùn)氣式創(chuàng)意軟文。

運(yùn)氣 式軟文創(chuàng)作的實(shí)際完成度就和它名字一樣，都是不靠譜的。這種福至心靈的作品，往往都是可遇不可求。但對(duì)于很多新手而言，或許在他們一無(wú)所知的時(shí)候，卻能夠創(chuàng)造出對(duì)應(yīng)有效的軟文。

但還是按句話，運(yùn)氣式創(chuàng)意軟文，就和它的名字一樣不靠譜。

其二，積累式創(chuàng)意軟文。

積累式創(chuàng)意軟文，是在了解軟文價(jià)值體現(xiàn)的前提下，有目的且邏輯的創(chuàng)造出來(lái)的創(chuàng)意軟文。因?yàn)樵谌粘５姆e累過(guò)程中，我們很容易知道軟文發(fā)揮作用的關(guān)鍵點(diǎn)。為此，在創(chuàng)造創(chuàng)意軟文的過(guò)程中，才能夠更有目的的去完成它。

總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意軟文，總有給人帶來(lái)一種“四兩撥千斤”、“信手拈來(lái)”、“耳目一新”等，這一類的感覺(jué)。

為此，這類軟文創(chuàng)作的技巧就是八個(gè)字：曲徑通幽，海闊天空。

五、寫(xiě)在篇末：軟文標(biāo)題創(chuàng)作技巧兩三例

新人想要快速掌握軟文推廣技巧，其實(shí)最簡(jiǎn)單最直接的就是學(xué)會(huì)撰寫(xiě)一個(gè)成功的軟文標(biāo)題。

如果我們能夠掌握軟文標(biāo)題的創(chuàng)作技巧，那軟文推廣的內(nèi)容，我們就已經(jīng)學(xué)會(huì)了一半。

軟文標(biāo)題的作用，很多時(shí)候都是被人嚴(yán)重低估的。很多人辛辛苦苦寫(xiě)完了一篇自以為非常優(yōu)質(zhì)的軟文正文，但在最后創(chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，便就草草了事，完成任務(wù)了。這是非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。大部分軟文創(chuàng)作者都是有時(shí)效要求的，早一個(gè)小時(shí)完成自己的作品，整體數(shù)據(jù)都可以得到極大的提升。這種現(xiàn)象的存在，也就引起了好的內(nèi)容，卻沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有推廣效果的情況。為此，筆者特異準(zhǔn)備了一些寫(xiě)出好標(biāo)題的方法，雖不完善，但希望能夠幫助到大家。

1、溫柔版“震驚式”標(biāo)題： 指的是通過(guò)一些實(shí)在卻又顯得夸張的詞語(yǔ)，組成標(biāo)題。這類標(biāo)題在吸引讀者眼球的同時(shí)，也可以最大幅度的消除讀者的排斥心理。

2、改編式標(biāo)題： 就是通過(guò)改編名人名句或知名電影形式，創(chuàng)造自己的標(biāo)題。這類標(biāo)題一般能夠有效的獲得讀者關(guān)注，利于點(diǎn)擊，并且也容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生代入感。

3、懸念式標(biāo)題： 就是用某個(gè)問(wèn)題或某個(gè)觀點(diǎn)直接作為軟文的標(biāo)題。如果問(wèn)題或觀點(diǎn)是受眾感興趣內(nèi)容，那后續(xù)的點(diǎn)擊閱讀也就會(huì)水到渠成。

總結(jié)：

本文中所講述的軟文寫(xiě)作技巧以及標(biāo)題創(chuàng)作技巧，雖然不算完整，但筆者衷心的希望能夠?qū)?ài)好軟文或想要從事軟文行業(yè) 產(chǎn)生幫助。軟文撰寫(xiě)的技巧有很多，每個(gè)人的理解都會(huì)存在一定的差異，總結(jié)出最適合自己的撰寫(xiě)技巧，才是關(guān)鍵。

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