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發(fā)現(xiàn)很多小編寫軟文時(shí)，喜歡蹭各種熱點(diǎn)，然而絞盡腦汁寫出來(lái)的軟文卻不怎么樣，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維認(rèn)為一篇好的軟文其實(shí)是有規(guī)律的，如何寫出一篇讓人眼前一亮的軟文？

1、分析需求

為什么要分析需求，首先你要明白這篇軟文要達(dá)到什么目的？我們可以從企業(yè)和用戶兩個(gè)方面分析：

企業(yè)：

增加曝光率： 一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。

樹(shù)立企業(yè)形象： 不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價(jià)值觀或產(chǎn)品功能點(diǎn)。

促成交： 達(dá)到讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，達(dá)到銷售目的。

引流量： 擴(kuò)散在網(wǎng)絡(luò)中，為企業(yè)帶來(lái)流量。

用戶：

占便宜： 這是人之本性，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去更想知道為自己能帶來(lái)什么

湊熱鬧： 人是有群體歸屬感的，就是隨大流，如果掉隊(duì)了就會(huì)沒(méi)有安全感。

信任感： 有些用戶非常喜歡某個(gè)公眾號(hào)，就會(huì)一直看，長(zhǎng)期下去，用戶就會(huì)認(rèn)為只要是他們發(fā)出的，就值得看。

求知欲： 如果你的標(biāo)題給用戶傳遞里面有干貨的感覺(jué)，那么用戶也會(huì)有點(diǎn)擊的欲望。

2、找關(guān)鍵詞

如果你的軟文是給某一特定人群看的，比如雙十一，那么你的關(guān)鍵詞就是優(yōu)惠、電商、5折、剁手、狂歡、買買買等，在軟文寫作之前，提煉好最想要表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫出來(lái)的軟文，就會(huì)與品牌或產(chǎn)品更貼近，說(shuō)服力更強(qiáng)。

3、匹配熱點(diǎn)

熱點(diǎn)是人們最喜歡關(guān)注的事物，如果你的軟文貼近熱點(diǎn)，更容易被用戶接受和傳播，但是對(duì)熱點(diǎn)要有正確的一個(gè)認(rèn)知，用戶關(guān)注的才是熱點(diǎn)。

如何找熱點(diǎn)？去一些交大的新聞網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞等，定制與行業(yè)相關(guān)的新聞，用戶愛(ài)看什么，就定制什么熱點(diǎn)，找最合適的熱點(diǎn)，給合適的人看。

4、找契合點(diǎn)

熱點(diǎn)找到之后，就要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找匹配度最高的熱點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，5個(gè)關(guān)鍵詞中有3個(gè)可以匹配，就足以寫出一篇說(shuō)服力很強(qiáng)的軟文了。

比如：一步非?；鸬挠⑽碾娪?，而你的行業(yè)是英語(yǔ)培訓(xùn)，那么你可以說(shuō)，一部電影里多少英文單詞是日常必備語(yǔ)句等等。

尋找熱點(diǎn)與產(chǎn)品的契合點(diǎn)是一件難事，但是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維認(rèn)為，發(fā)動(dòng)你的想象力，總是能找到的。

5、編寫劇情

找到關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)、契合點(diǎn)之后，就是劇情的編寫了，劇情的編排要圍繞著契合點(diǎn)開(kāi)展，，其中加入一些關(guān)鍵詞。

給你們舉個(gè)例子：最近很火熱的《哪吒》，你會(huì)聯(lián)想到什么？中國(guó)動(dòng)漫的崛起歷史？不再是5毛錢的特效等等，圍繞這些熱點(diǎn)去寫，最后加入廣告。一篇完整的軟文就出來(lái)了。

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