筆者從事互聯(lián)網(wǎng)運營多年，也寫過各種行業(yè)的文章，個人覺得通過文章引流進來的粉絲是最精準的?？赡芤惶岬綄戃浳?，一些網(wǎng)絡朋友就頭大了，確實寫文章需要一定的思路，如果腦袋里沒墨，基本寫不出什么文章，頂多隨便搬運一篇文章修改成屬于自己行業(yè)的廣告文，然后去相關的論壇，垂直投稿站發(fā)布文章。
對于做產(chǎn)品的微商人來說，找到一個好的貨源渠道倒不難，難的是沒有精準客源。筆者建議做被動流量，要想引到精準客戶，最好的方法就是用客戶案例去吸引，用軟文的形式記錄個人用產(chǎn)品的經(jīng)歷和效果，讓對方通過看到你的文章來快速的加你微信，這類粉質量很高，也叫軟文粉，做轉化是最好的。
那么，微商軟文怎么寫能吸引人？如果0基礎能學會軟文嗎？帶著這些疑問，今天筆者就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現(xiàn)的實操心得。
第一、根據(jù)產(chǎn)品選擇關鍵詞
關于寫軟文，首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關搜索詞，一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主。這里就需要涉及選關鍵詞的操作，根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來挖掘相關的長尾關鍵詞，這是寫軟文的準備工作。
這里以護膚產(chǎn)品為例子，接下來我們一起來試著挖掘護膚類的相關長尾需求詞。
客戶需求1：
我們可以看出，當前對于想購買護膚產(chǎn)品的顧客，她們其實最在意的是護膚品牌，因此想引到準客戶，就可以利用這10大排名的護膚品相關長尾詞來布局精準流量。
如果不知道怎么去找這10大護膚排行榜，直接通過百度搜索即可找到相關垂直門戶網(wǎng)站，自然會告訴你到底是哪10大品牌，這個尋找思路超級簡單，總之根據(jù)用戶需求來找這類關鍵詞即可。
客戶需求2：
另外一類客戶群體主要更在意xxx護膚品怎么樣，也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習慣，為什么會這么搜索呢？原因很簡單，女人都喜歡購買有品牌的護膚品，同時也要根據(jù)自己的膚質去合理的選擇適合自己使用的護膚品。
如圖所示，所以，這類客戶往往會這么去搜索，通過搜索詞分析，很多女性更傾向于這幾個牌子的護膚品：歐萊雅，自然堂，佰草集等，當然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護膚品也更謹慎，要是隨便買個護膚品，很有可能會導致自己的皮膚過敏，帶來不必要的麻煩。
通過以上分析，想購買護膚品的人主要會搜這幾類詞：
1.找十大護膚品牌（護膚品排行榜前十名）
2.根據(jù)某個護膚品搜長尾詞（XXX的護膚品怎么樣）
3.以個人肌膚選適合產(chǎn)品（敏感肌膚用什么護膚品）
同時，筆者對于這3種客戶會搜索的詞進行需求說明：
A.十大護膚品牌
對于這類客戶，大多是對護膚品比較陌生，或者壓根就沒購買使用過，屬于首次購買用戶，所以她們往往內心的迷茫的，不知道要買什么護膚品，所以會搜10大品牌，通過這幾個品牌去一個個去了解，最終找到適合自己的護膚產(chǎn)品。
總結：對于這類客戶，軟文應以各種品牌介紹和個人使用過相關護膚牌子的產(chǎn)品為導向，重點記錄個人通過使用這幾個品牌產(chǎn)品后使用的效果，把答案通過軟文表達出來，就可以解決這類人群的需求，幫助她們確定到底要買什么護膚產(chǎn)品。
B.護膚長尾詞
對于這類客戶，本身對某個護膚產(chǎn)品有初步的了解，知道自己搜索的這個護膚產(chǎn)品對自己的皮膚有幫助，只是內心糾結，想看看相關用戶使用后的反饋，再確定要不要購買。
總結：這類客戶屬于猶豫不決的人，需要通過軟文把自己使用過某個產(chǎn)品的真實體驗案例分享出來，軟文里需要有圖文說明，就是之前使用前的狀態(tài)，然后插入一張圖，后面再寫使用產(chǎn)品后的效果，再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實，容易讓潛在客戶引起共鳴，從而有這個需求來通過一篇文章來加我們微信。
C.以肌膚選合適產(chǎn)品
這類客戶就是典型的準客戶，相比A，B兩類客戶都要精準的多，對產(chǎn)品沒有一點懷疑，只是想了解適合自己肌膚的護膚品可以用哪些牌子，如果解決了這個問題，那么很快可以轉化成消費者。
總結：軟文應當重點寫適合各種肌膚的護膚品使用經(jīng)歷。（例如：敏感肌膚，孕期護膚品選擇，干性皮膚選擇等等），就是這個思路來構建軟文。
第二、優(yōu)質軟文拆解思路
在上面給大家說明了關于護膚類產(chǎn)品的關鍵詞挖掘，以及幾種精準客戶的搜索習慣和潛在的需求都了如指掌了，所以接下來就給大家說明一下，一篇優(yōu)質軟文的編寫思路，如何打造出一篇高轉化率的軟文，通過軟文持續(xù)引來精準粉絲。
還是以護膚產(chǎn)品為例子：
給大家看一張圖，當我百度搜索“護膚經(jīng)歷”，就可以看到別人寫的一些軟文。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)，這些文章的標題都是以“個人護膚經(jīng)歷”為主的文章，看到這類文章，其實筆者在給大家分析客戶需求的過程中，就說明了軟文寫作的思路，以客戶的痛點來寫，用軟文表達出來就行。
關于寫軟文標題：
1.以護膚經(jīng)歷來入手編寫文章標題
比如：護膚品自用心得分享，我用XXX護膚品真實經(jīng)歷！
2.學會用長尾詞組合成文章標題
比如：自然堂的護膚品怎么樣？良心揭秘個人使用效果！
關于內容編輯思路:
一篇優(yōu)質的軟文，核心不是以宣傳某個產(chǎn)品為目的，而是以發(fā)自內心的幫助他人，怎么幫助？就是把護膚經(jīng)歷明明白白的寫出來，讓別人通過看你文章了解護膚產(chǎn)品怎么選擇，從而引起對方想要加你微信的需求。
以下這篇文章，筆者看到別人發(fā)的，覺得不錯就截圖了一部分精華內容。
通過看這張圖，大家就知道內容編輯的思路了。
當然，如果你不知道怎么寫文，教你一個最簡單的方法，去搜索同行發(fā)的文章，然后把他們的文章洗稿一遍就行，就是改內容中的人物名字，個人經(jīng)歷改一下。
比如：別人寫關于自然堂護膚品的軟文，你就改成其他護膚產(chǎn)品的軟文就行了。
這需要手動去修改文章，如果你還嫌麻煩，還是覺得寫起來很困難，筆者再教你一招偽原創(chuàng)方法。
方法很簡單，直接通過找偽原創(chuàng)工具來自動修改原文內容，最后把軟件修改后的內容再處理一下，就是錯別字和病句修改一下即可。
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