現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)在進(jìn)行校園營銷期間偏向于借助線上的校園自媒體或校園社群、校園KOL來進(jìn)行企業(yè)自身的校園營銷行為，但無論是校園公眾號、校園KOL、校園社群或是其他的線上校園營銷渠道，都是以具體的內(nèi)容作為校園營銷的載體，而文章、圖片素材、視頻素材等等則是內(nèi)容的一種表現(xiàn)形式。
為什么會(huì)這樣有如此之多的企業(yè)在進(jìn)行校園營銷時(shí)回選擇這樣一種形式來進(jìn)行企業(yè)自身的校園營銷行為呢?借助線上的校園營銷渠道以及內(nèi)容營銷的校園營銷方式來進(jìn)行校園營銷有哪些優(yōu)勢呢?校園全媒體投放平臺校果認(rèn)為主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢。
(1) 無論是校園公眾號還是校園微博、校園KOL、校園社群，這類校園自媒體資源通常具備著十分強(qiáng)大的興趣屬性、標(biāo)簽屬性，正所謂“人以類聚，物以群分”，現(xiàn)如今大學(xué)生消費(fèi)群體所關(guān)注的公眾號、微博，所加的KOL、社群，幾乎都是按照某一興趣或某個(gè)標(biāo)簽所關(guān)注的。
(2)當(dāng)企業(yè)通過校園自媒體來進(jìn)行現(xiàn)階段的校園營銷進(jìn)行推廣行為時(shí)相對來說不容易受時(shí)間或?qū)W校環(huán)境所影響，對校園廣告的投放相對自由。
(3)無論是微信還是微博都是自帶社交屬性的，就比如當(dāng)企業(yè)通過校園社群或是校園KOL進(jìn)行校園廣告的投放時(shí)，可以在內(nèi)容之中引導(dǎo)其他大學(xué)生群體對內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成裂變效應(yīng)。
(4)相比于線下的校園營銷渠道，通過線上校園自媒體渠道來進(jìn)行企業(yè)的校園營銷進(jìn)行推廣行為預(yù)算成本較低，起投門檻較低，同時(shí)存在一個(gè)較為直觀的數(shù)據(jù)反饋。
總的來說，通過線上的校園自媒體來進(jìn)行企業(yè)的校園營銷總體具備這樣一些優(yōu)勢。那么企業(yè)在校園營銷進(jìn)行推廣期間如何通過線上的校園自媒體渠道做好內(nèi)容營銷，從而達(dá)到企業(yè)在當(dāng)下階段進(jìn)行校園營銷的最終目的呢?
通過內(nèi)容營銷的形式來進(jìn)行校園營銷并不是將內(nèi)容營銷理解為對內(nèi)容的簡單規(guī)劃
大多數(shù)企業(yè)在內(nèi)部崗位中是有著很明確的內(nèi)容規(guī)劃的工作崗位，就比如歸檔這一類的工作崗位，內(nèi)容規(guī)劃是把企業(yè)的產(chǎn)品或是品牌信息內(nèi)容，包含文案編輯、圖片素材、視頻素材等進(jìn)行收集整理，然后進(jìn)行規(guī)劃，然后再進(jìn)行投放發(fā)布。
而內(nèi)容營銷是借助對用戶受眾的深層次洞察，用精準(zhǔn)的導(dǎo)向性內(nèi)容，塑造用戶想要 了解的內(nèi)容，借助給用戶解決具體的問題潛移默化地引導(dǎo)用戶出現(xiàn)購買行為。這類的最 大的不同是，內(nèi)容規(guī)劃以自身為主，而內(nèi)容營銷是以用戶、受眾為主，給 受眾解決困難。
內(nèi)容營銷不是強(qiáng)行植入內(nèi)容
大多數(shù)做內(nèi)容營銷的企業(yè)，為了能給用戶進(jìn)行推廣強(qiáng)行植入內(nèi)容的業(yè)務(wù)，說強(qiáng)行植入內(nèi)容也就是 內(nèi)容營銷，實(shí)際上這類根本不是這樣，強(qiáng)行植入內(nèi)容是過去十分傳統(tǒng)的營銷中一種很低級的方式，嚴(yán)格意義上來講這樣一種形式也就是借助付費(fèi)，將產(chǎn)品內(nèi)容信息(就例如產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌等)植入到某篇文章之中，這樣被動(dòng)的強(qiáng)植入和強(qiáng)推的形式都是一種“LOW”的營銷形式，這和內(nèi)容營銷根本沒有任何關(guān)系。
而在校園營銷環(huán)節(jié)中通過內(nèi)容營銷的形式來完成校園廣告的投放應(yīng)當(dāng)是在不影響用戶閱讀體驗(yàn)的情況下，借助輸出一些有價(jià)值的、有針對性的、吸引大學(xué)生消費(fèi)群體對企業(yè)的品牌或產(chǎn)品出現(xiàn)關(guān)注的校園營銷文案，通過這樣一種校園營銷文案來潛移默化地影響潛在用戶和現(xiàn)有用戶。校園全媒體投放平臺校果總結(jié)出來可以利用的四個(gè)步驟完成企業(yè)在校園營銷中的內(nèi)容營銷策略。
創(chuàng)建內(nèi)容營銷戰(zhàn)略
第一步，洞察用戶受眾遇見了什么樣的問題，關(guān)鍵要注意是要給用戶提供解決方案，而不是強(qiáng)制的讓受眾看完一篇廣告內(nèi)容。
大多數(shù)人認(rèn)為解決方案也就是把自身的產(chǎn)品包裝放入自說自話的營銷文案之中，再通過這樣的校園營銷文案將產(chǎn)品賣給潛在的大學(xué)生消費(fèi)群體。殊不知，這種形式明顯是存在很大的邏輯漏洞的，這也就是很多企業(yè)在通過內(nèi)容營銷的形式進(jìn)行校園營銷時(shí)最終只能獲得很低的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的根本原因。
內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)意義上的營銷思維之中最大的不同點(diǎn)在于，內(nèi)容營銷是需要從解決用戶困難的這樣一種視角進(jìn)行對校園營銷文案的撰寫輸出，而傳統(tǒng)意義上的營銷思維則是從在內(nèi)容之中強(qiáng)制向受眾去推銷產(chǎn)品的這一維度進(jìn)行對校園營銷文案的內(nèi)容撰寫。同樣，在校園營銷中的內(nèi)容也是如此，花費(fèi)一分鐘的時(shí)間在閱讀垃圾廣告上也不愿意浪費(fèi)。
第二步，考慮給用戶帶來什么樣利益，用最直接、最簡潔地將這類信息提出來，可以說現(xiàn)如今在整個(gè)校園營銷環(huán)境是一個(gè)十分過剩環(huán)境，內(nèi)容十分過剩，企業(yè)在通過內(nèi)容營銷來進(jìn)行校園營銷時(shí)必須能夠在短短幾秒鐘之內(nèi)抓住用戶的注意力。
第三步，吸引大學(xué)生消費(fèi)群體關(guān)注自有自媒體賬號，將自有的自媒體當(dāng)做是一個(gè)入口。過去在傳統(tǒng)的校園營銷中的模式是把預(yù)先將整個(gè)校園營銷所需要投放的校園廣告以及創(chuàng)意等因素給策劃好，然后再通過校園營銷渠道將校園廣告給投放發(fā)布出去。但是真正做到內(nèi)容營銷的模式來進(jìn)行校園營銷則是需要用足夠優(yōu)質(zhì)、能應(yīng)發(fā)用戶共鳴、讓用戶出現(xiàn)興趣的內(nèi)容來吸引住這類用戶，讓他們主動(dòng)關(guān)注企業(yè)的公眾號、小程序或轉(zhuǎn)跳到企業(yè)的自有平臺上來。這樣一來，企業(yè)就相當(dāng)于是構(gòu)建了一個(gè)領(lǐng)域中的垂直門戶平臺，可以在其他并沒有進(jìn)行校園營銷推廣的情況下仍然讓這類受眾能夠主動(dòng)找到企業(yè)的內(nèi)容信息。
第四步，企業(yè)在校園營銷推廣期間需要注意細(xì)節(jié)，實(shí)際上無論是通過內(nèi)容營銷還是其他的營銷手段來進(jìn)行校園營銷，細(xì)節(jié)都是一個(gè)及其重要的點(diǎn)。
就例如，企業(yè)在校園營銷期間所投放的內(nèi)容標(biāo)題是否足能夠吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的主動(dòng)關(guān)注，在校園營銷文案之中是否能夠但真正激發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體想要購買的強(qiáng)烈欲望，用戶是在什么樣場景下、什么時(shí)間下在企業(yè)內(nèi)容，是否會(huì)主動(dòng)接受企業(yè)的這類信息內(nèi)容。
校園營銷所遇見的障礙
大學(xué)生消費(fèi)群體是否開啟了對這類內(nèi)容信息的屏障
在互聯(lián)網(wǎng)中每天都會(huì)出現(xiàn)無數(shù)條信息內(nèi)容，但真正被處理的信息內(nèi)容還不到9%，。為什么會(huì)這樣?這是因?yàn)榇竽X以便更方便地獲取信息，它自動(dòng)開啟了一個(gè)過濾系統(tǒng)，也就是跟它并沒有關(guān)系的，它不期望獲得的信息內(nèi)容就被自動(dòng)屏蔽了，在這個(gè)情況下企業(yè)就需要想辦法，讓受眾主動(dòng)獲取企業(yè)的信息內(nèi)容。
信息獲取渠道的碎片化情況嚴(yán)重
現(xiàn)如今，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，大學(xué)生群體手機(jī)里安裝的社交APP、內(nèi)容APP等各種APP十分之多，對信息獲取的渠道及其碎片化，注意力平均分配到各種渠道的時(shí)間非常少。
企業(yè)很難對品牌進(jìn)行掌控
現(xiàn)如今，在各種領(lǐng)域之中存在著無數(shù)的校園KOL和社會(huì)中的KOL，再加上社交輿論的便捷，品牌很難完全控制用戶對品牌的輿論，過去所謂的品牌效應(yīng)很難起到作用，將其取代的則是用戶的口碑效應(yīng)。
在校園營銷中，內(nèi)容于用戶受眾的關(guān)系鏈
無論是否通過內(nèi)容營銷來進(jìn)行企業(yè)的校園營銷，信息內(nèi)容與受眾之間的關(guān)系總是會(huì)存在的，校園全媒體投放平臺校果通過長期對校園營銷案例的分析以及校園營銷領(lǐng)域的洞察總結(jié)出了以下三個(gè)層級。
第一個(gè)層級是“泛關(guān)系”。
泛關(guān)系也就是那些和品牌并沒有過多接觸、對品牌并沒有太多認(rèn)知的受眾與品牌的關(guān)系，也就是要開啟這類人的信息內(nèi)容屏障，讓他們了解和主動(dòng)接受企業(yè)的信息內(nèi)容。
第二個(gè)層級叫“弱關(guān)系”。
弱關(guān)系是用戶對品牌有著一定的認(rèn)知、有過多次接觸、對品牌有著一定洞察，但是并沒有完全形成一種很強(qiáng)的黏性的關(guān)系。
第蘭個(gè)層級是“強(qiáng)關(guān)系”。
強(qiáng)關(guān)系也就是讓受眾感受到得到你的品牌，給其—個(gè)順理成章的身份。高度重視與你有強(qiáng)關(guān)系的用戶，才能夠確保企業(yè)在校園營銷期間的穩(wěn)定性。
同時(shí)在整個(gè)校園營銷過程還有以下兩個(gè)關(guān)鍵要注意。
1.吸引大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)關(guān)注企業(yè)的信息內(nèi)容，讓他們主動(dòng)關(guān)注，而并非一味地誘導(dǎo)他們關(guān)注。當(dāng)企業(yè)能夠吸引大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)關(guān)注你的情況下，就很容易被他們主動(dòng)接受。
2.引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)分享企業(yè)的校園營銷內(nèi)容，當(dāng)企業(yè)在校園營銷期間構(gòu)建一個(gè)環(huán)節(jié)或機(jī)制，讓他們主動(dòng)進(jìn)行分享的情況下，企業(yè)的校園營銷就有了自傳播和裂變的能力。
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