TO B市場成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭繼C端之后的又一個流量城池爭奪地。
10月11日，據(jù)媒體報道，聚合支付平臺樂惠已正式被納入京東旗下的京東數(shù)科集團。事實上，這并非京東第一次嘗試在聚合支付領(lǐng)域的探索，連續(xù)收購聚合支付平臺可以看出京東對于B端市場的野望。
對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，除了要爭奪C端市場的移動支付市場之外，面向眾多中小商家的聚合支付也成為他們競爭的業(yè)務(wù)。除開京東，阿里跟騰訊都有投資跟收購聚合支付平臺，目前國內(nèi)聚合支付行業(yè)頭部公司背后都有巨頭的身影。
眾所周知，移動支付關(guān)系到為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭在金融端的地位，很多業(yè)務(wù)也是需要支付環(huán)節(jié)來實現(xiàn)，為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛對聚合支付青睞有加?在投資跟收購的背后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在下一盤什么樣的棋呢?
BATJ爭搶聚合支付頭部平臺 搶奪移動支付最后一公里
何謂聚合支付，是指聚合所有主流的第三方支付通道、多個支付場景、多種支付方式，通過軟硬件(SDK、API、POS)的承載形勢，鏈接商戶和第三方支付平臺、銀行系統(tǒng)的綜合支付服務(wù)。顧名思義就是連結(jié)各第三方接入的支付接口，并打造成一個聚合平臺。作為移動支付"最后一公里"的生意，聚合支付在這兩年連續(xù)獲得巨頭的關(guān)注和投資。
據(jù)悉京東數(shù)科收購的樂惠是一家專注于線下小微商戶，并為其提供以移動聚合支付為主線的一站式云服務(wù)企業(yè);服務(wù)超過50萬商戶(餐飲、零售為主)，月支付消費者人數(shù)超過3500萬，累計支付服務(wù)近12億筆。從這個數(shù)據(jù)來看，樂惠在聚合支付領(lǐng)域還是有一定的競爭優(yōu)勢。
在聚合支付領(lǐng)域，京東已有不少的動作。今年6月，京東數(shù)科日前完成了對聚合支付服務(wù)商哆啦寶的收購，并完成了法人、投資人等企業(yè)相關(guān)信息的變更。在美股研究社看來，京東接連收購?fù)顿Y聚合支付平臺，也是企圖壯大它在B端支付市場的地位，畢竟在C端市場京東的移動支付還只有京東白條，遠遠不及阿里的支付寶跟騰訊的微信支付。
除了京東之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊都有在聚合支付這領(lǐng)域有所行動。今年1月，阿里巴巴通過旗下的恒生電子完成了對"收錢吧"的C輪投資，投后估值約為20億人民幣;2018年11月，騰訊同樣擬出資1600萬元人民幣獲得盛燦科技4%的股份。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連對聚合支付這么用心，這也引起外界的高度關(guān)注，畢竟互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一舉一動能夠給業(yè)界帶來很多想象力。有業(yè)內(nèi)人士表示：互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過這種聚合支付更好地觸達線下，"現(xiàn)在的C端市場已經(jīng)基本搶占完畢，所以京東數(shù)科愿意更多地直接觸達B端的市場，這也能為京東集團在增值服務(wù)、物流包括是供應(yīng)鏈的整合這些方面帶來很深的影響。"
其實在互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資跟收購聚合支付的背后，最主要的原因還是因為他們想要在移動支付領(lǐng)域樹立更高的壁壘來抵抗友商的競爭。目前，移動支付仍然有很大的發(fā)展?jié)摿?，這也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相搶奪的重要市場，只是根據(jù)目前的形式來看，后入局者可能難以撼動巨頭的地位。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭將瓜分C端與B端的移動支付 移動支付格局難有大變動
之前，艾媒咨詢近日發(fā)布了《2019上半年中國移動支付行業(yè)研究報告》。報告顯示，2019上半年中國移動支付交易規(guī)模達到166.1萬億元，較2018年上升24.2%。報告預(yù)計2019年中國移動支付用戶規(guī)模將達到7.33億人，2020年有望增至7.90億人。
從這個數(shù)據(jù)來看，移動支付的上漲空間還是有很大潛力，這也不難理解為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭會這么重視移動支付的布局。其實不論是搶占移動支付的C端還是B端入口，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說都是一個具有很大吸引力的流量城池，這是有助于實現(xiàn)他們線上各種業(yè)務(wù)消費閉環(huán)的重要途徑。根據(jù)目前的局面來看，移動支付的入口仍然被巨頭把控，后入局者恐難以攪動現(xiàn)有的格局。
1、 從市場份額占比來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)絕對性優(yōu)勢
對于后入局者來說，它們要想搶奪移動支付的市場份額已經(jīng)越發(fā)不容易，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里跟騰訊支付端的頭部效應(yīng)在進一步擴大。
根據(jù)市場調(diào)查和咨詢公司iResearch艾瑞咨詢發(fā)布了《2019Q1中國第三方支付季度數(shù)據(jù)發(fā)布》來看，支付寶以53.8%的市場份額穩(wěn)居第一、財付通以39.9%的市場份額排在第二位、剩下的加在一起市場占有率不到10%，分別是京東支付、易寶、蘇寧支付等等。
從目前移動支付的市場份額來看，在C端領(lǐng)域支付寶跟微信支付占據(jù)絕大部分市場份額，在B端的聚合支付這方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有投資跟收購頭部企業(yè)，這也進一步強化了他們在移動支付端的優(yōu)勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼掌握這兩個重要入口的支付端，可以說整個移動支付面向C端跟B端的格局昭然若揭。
盡管也有其他巨頭想要加入搶奪移動支付的競爭對外，但不論是本土勢力移動推出的和包還是外來者Paypal想要進入中國市場，他們都要面臨支付寶跟微信支付這兩座大山，可以說要想搶奪市場份額確實很難。
2、 從業(yè)務(wù)版圖布局來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在支付端有多種多樣的場景
為何國內(nèi)用戶更愿意選擇用支付寶或者微信來支付?其實除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身的實力很強勁之外，還有一個很重要的因素那就是在線上線下他們覆蓋的場景很豐富，言下之意，只要是消費者想要使用移動支付的場景，這兩個巨頭幾乎都能滿足用戶的需求。
以支付寶為例，它在信用、理財、保險、營銷等多種業(yè)務(wù)，花唄、借唄、生活服務(wù)等多功能搶占了更多用戶流量，同時在支付寶口碑、餓了么等流量入口帶動下，支付寶月活規(guī)模得到很大提升。報告顯示，2019年3月支付寶月活躍用戶數(shù)近5.2億，在移動支付領(lǐng)域排行第一。同理，微信支付能支持的場景也是很豐富，同時借助微信在全國擁有近10億的日活用戶，在這個方面其它支付方式遠遠不是他們的競爭對手。
可以說從資源場景、業(yè)務(wù)布局、生態(tài)版圖來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動支付環(huán)節(jié)都有很強的平臺實力，這也是為何其他后入局者難以撼動他們在支付領(lǐng)域地位的原因。
這次京東數(shù)科再次收購聚合支付平臺，其實背后除了想要搶奪移動支付的市場之外，背后看重的也是B端市場的發(fā)展?jié)摿?。如果單從財?wù)投資的角度去投資聚合支付平臺顯然沒有太大的意義，更多的還是希望通過移動支付服務(wù)商來取得線下商戶的入口，簡而言之就是用低成本來聚合"小B流量"。為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭對B端市場這么上心?
TOB流量成互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局重點 B端市場發(fā)展?jié)摿哂泻艽笙胂罂臻g
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪C端市場進入下半場之后，他們在消費級市場獲得的用戶增長已經(jīng)快到天花板，當(dāng)然巨頭們占據(jù)足夠大的優(yōu)勢之后，他們在C端市場的優(yōu)勢還是很明顯。只是對于他們來說，后續(xù)要想繼續(xù)保持業(yè)務(wù)上的高增長，積極拓展新領(lǐng)域挖掘新的流量至關(guān)重要，這也是為何B端市場成為他們進攻的重點。
去年算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭變革之年，除BAT之外，小米、美團、滴滴、ofo、58集團等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛完成新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整。從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織架構(gòu)變革動作來看，其中有個共同點那就是對于B端市場的重視在提高。根據(jù)BATJ之前發(fā)布的財報來看，他們的云計算業(yè)務(wù)都保持了很高的營收增速，這說明B端市場正釋放出很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
除了自身布局B端業(yè)務(wù)之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在B端市場的投資動作也在加速。近兩年，三家企業(yè)都看到了C端紅利的逐步消退，因此都開始了B端市場的迅猛發(fā)力。僅在2018年，阿里巴巴便向企服領(lǐng)域投資了31筆。騰訊也不甘示弱，向企服領(lǐng)域投資29筆。百度也有高達21筆的投資。
為何會對B端市場這么重視?一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在C端的流量增長遇瓶頸，拓展新的流量增長入口很重要;另一方面B端市場具有很大的發(fā)展空間，除了云計算之外，為B端商家賦能也是一個重要點，這也是為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭會投資聚合支付，重視小程序的原因之一。
當(dāng)下，B端市場潛力無限，前景廣闊。有數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年，在中國工商局登記在案的企業(yè)數(shù)量接近3000萬家，其中中小企業(yè)占比90%以上，且企業(yè)的數(shù)量規(guī)模還在不斷增長。對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，B端的商家跟企業(yè)同樣具備很多想象空間，各種企業(yè)服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)也是提高業(yè)務(wù)營收增長的突破口，很有可能會決定互聯(lián)網(wǎng)巨頭在下一階段的地位。
本文章作者：elainezhao，美股研究社(公眾號：meigushe)http://www.meigushe.com/——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們
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