如今，談到內(nèi)容營銷，你會想到什么?是朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的各類軟文，還是酷炫奪目的短視頻?是跟風(fēng)蹭熱點(diǎn)還是嚴(yán)肅的專業(yè)內(nèi)容?
那到底什么才是內(nèi)容營銷呢?從根本上說，內(nèi)容營銷是營銷思維模式，企業(yè)在這種營銷思維模式的指導(dǎo)下，通過利用外部價(jià)值信息生產(chǎn)能吸引特定受眾主動關(guān)注的內(nèi)容。你的內(nèi)容是否具有吸引力;提供的信息對消費(fèi)者是否有價(jià)值;消費(fèi)者能否借此獲得更多專業(yè)信息，企業(yè)能否因此加強(qiáng)行業(yè)權(quán)威性?
我們所熟知的平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，甚至微博、微信、H5等，都是承載營銷信息的形式，而非真正的“內(nèi)容營銷”。
說到如何做好品牌自己的內(nèi)容營銷，許多人的第一反應(yīng)是微博、微信，就像江小白和杜蕾斯。但其實(shí)，官網(wǎng)、社交媒體端的營銷只是企業(yè)做內(nèi)容營銷呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的臺面上的東西，而產(chǎn)品包裝、員工、銷售渠道等方面原生內(nèi)容輸出要付出更大的精力。概括來說，做好品牌原生內(nèi)容要經(jīng)歷以下三步。
1. 介紹好產(chǎn)品
產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)生存發(fā)展的基石，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。消費(fèi)者在面對產(chǎn)品時(shí)做出怎樣的決策，也是取決于你的產(chǎn)品所能提供的解決問題的能力，所以在營銷中除了介紹商品的有點(diǎn)之外，解決問題的能力和方案是否契合消費(fèi)者心理很重要。
2. 成為權(quán)威專家
好的產(chǎn)品是往往也是優(yōu)秀的消費(fèi)行為指南。自賣自夸式的營銷無論產(chǎn)品多么優(yōu)秀，都難以產(chǎn)生打動消費(fèi)者的說服力。那些真正站在品類領(lǐng)域告訴消費(fèi)者實(shí)用信息、專業(yè)資訊，給消費(fèi)者傳授有益的消費(fèi)和使用指南。歐萊雅美妝學(xué)院，為消費(fèi)者不斷推送干貨視頻和美妝教程，獲得一大群忠實(shí)粉絲。近些年來越來越多的品牌入駐專業(yè)知識分享平臺，也是意在通過專業(yè)平臺普及知識，塑造專業(yè)權(quán)威的品牌形象。
3. 成為生活方式
品牌不應(yīng)該僅僅是在公共平臺上發(fā)一些商業(yè)資訊和產(chǎn)品相關(guān)信息。內(nèi)容營銷與branding界限越來越模糊，要在消費(fèi)者心中長久占據(jù)一席之地，不僅要大規(guī)模投放廣告，更應(yīng)該用有啟發(fā)的價(jià)值信息，來影響消費(fèi)者生活，讓他主動簇?fù)砗蛡鞑?。?yōu)質(zhì)內(nèi)容的目標(biāo)不僅是賣貨，更是讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)駐足。
總而言之，品牌生產(chǎn)內(nèi)容的精髓是，了解消費(fèi)者想找到什么信息，作為專家把這些信息放出來，讓他們找到。
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