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2019年，大量的品牌一起涌向了短視頻賽道，騰訊現(xiàn)在有9個(gè)短視頻品牌，以微視為主，而商業(yè)化最好的是抖音，沉淀最好的是快手。
為什么大家都想去占領(lǐng)短視頻賽道呢？
因?yàn)槊恳淮渭夹g(shù)的迭代都會(huì)帶來(lái)傳播方式的改變，2G時(shí)代我們經(jīng)常會(huì)群發(fā)短信，3G時(shí)代帶寬可以承載圖文，4G時(shí)代可以用手機(jī)看視頻了。
到了5G時(shí)代，你們看到的所有東西都是跟電腦相連的，你的電腦、你的冰箱、你的床、甚至你的馬桶都會(huì)有顯示器，都會(huì)有相應(yīng)的視頻。
2018年是抖音爆發(fā)的元年，2019年抖音一定是品牌的必爭(zhēng)之地。
抖音是從2018年年初開(kāi)始做品牌傳播的，那時(shí)候抖音沒(méi)有意識(shí)到他們?cè)谫u(mài)廣告。我們最早做了很多年內(nèi)容和直播，后來(lái)把旗下很多原來(lái)做直播的女孩子全部放到抖音上去孵化，發(fā)現(xiàn)流量非常大，比硬廣價(jià)格便宜好幾倍。
第一個(gè)階段 ，我們稱(chēng)之為KOL自帶流量紅利期。這個(gè)階段我們做的大部分案例，跟官方?jīng)]有任何關(guān)系。
我們會(huì)找1-3個(gè)頭部KOL，粉絲量級(jí)在500~1000萬(wàn)，然后做四五十萬(wàn)個(gè)腰部的KOL，70~80萬(wàn)為主，因?yàn)轭^部?jī)r(jià)格太高了，最后再找一千兩千素人，粉絲在一萬(wàn)兩左右。
這樣，我們就形成了一個(gè)大的類(lèi)似于金字塔一樣的頭部，拍一個(gè)創(chuàng)意，這個(gè)創(chuàng)意劇情必須可以讓腰部和素人跟上。
第二個(gè)階段 ，抖音開(kāi)始意識(shí)到有很多硬廣。如果直接賣(mài)硬廣，沒(méi)有那么多人想看，他們就啟動(dòng)了一個(gè)星圖平臺(tái)，就是KOL下單平臺(tái)，KOL可以直接接廣告，從里面分成。于是有了做BGM，做話題，做挑戰(zhàn)賽等等。
第三個(gè)階段 主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撐，這個(gè)階段我覺(jué)得也只是一個(gè)業(yè)務(wù)，沒(méi)有形成生態(tài)，直到今年年底，抖音發(fā)布了三大計(jì)劃。
1. TV（Top View）計(jì)劃
覆蓋開(kāi)屏和信息流首位第一視覺(jué)位置，幫品牌做到最大曝光，對(duì)滿足新片首發(fā)、節(jié)點(diǎn)大促、品牌造勢(shì)這樣的營(yíng)銷(xiāo)訴求，將帶來(lái)前所未有的曝光沖擊力，幫助品牌全面霸屏。
2. 超級(jí)品牌計(jì)劃
以前你在淘寶上開(kāi)個(gè)店，就可以在抖音上同步開(kāi)店，看完這個(gè)視頻跳出來(lái)一個(gè)廣告位，點(diǎn)進(jìn)去就可以直接購(gòu)買(mǎi)。這是抖音現(xiàn)在做得最恐怖的事情，讓每個(gè)消費(fèi)者都可以幫助帶貨，每個(gè)消費(fèi)者都變成KOL，哪怕你只有20個(gè)粉絲，。
3. LINK計(jì)劃
今年阿里和抖音攜手是一個(gè)大的變革，我們更關(guān)注對(duì)品牌方有價(jià)值的東西。
自從抖音和阿里合作之后，他們做了LINK計(jì)劃，所有人在阿里上買(mǎi)了東西，拍了視頻，你加上那家店的鏈接，你播放的視頻可以直接給商家?guī)ж?，通過(guò)你的視頻購(gòu)買(mǎi),你都可以拿到銷(xiāo)售分成。
抖音提供了很多工具，如果你用不好并沒(méi)有什么效果，我們給客戶推的時(shí)候，一定要記住，平臺(tái)只是載體，你們要做的是策略，始終要明白你們?cè)诙兑羯系哪康牡降资鞘裁础?/p>
抖音和阿里合作以后，內(nèi)容不僅僅是一個(gè)觀看的東西，更多是一個(gè)銷(xiāo)售的陣地?？梢灶A(yù)測(cè)，抖音會(huì)成為最強(qiáng)的一個(gè)短視頻帶貨平臺(tái)。
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